亞馬遜已經發展成為最大的和主要市場銷售和銷售渠道。CPC數據統計顯示，近期的一項數據統計是：2017年至2018年，感恩節后的周一網絡星期一的亞馬遜收入提高了74.5%。亞馬遜報告說，該網站上售賣的所有產品中基本上有一半來源于市場賣家。

亞馬遜為公司提供了一種經濟高效的方法來吸引很多受眾。基本上所有公司都可以創建一個亞馬遜賬號來通過該網站出售其產品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜庫房將儲存他們的產品，運輸并解決所有顧客服務和退換貨。但是，僅在網站上加上數據帶狀標志不大可能轉移大量的產品。市場競爭很激烈。價格通常是唯一的區別因素。專家建議企業最好只銷售具備充足盈利的產品，并在確定價格時考慮到庫存，訂單執行和間接費用。

除非是您擁有自己創造的獨特產品，不然別人可能會在亞馬遜上售賣與您相同的產品。價格戰可能會很激烈。與所有的方式一樣，企業需要一流的營銷方法和優秀的營銷戰略來超越競爭者，獲取關注并說服顧客點擊購買按鈕。優秀的銷售人員認為，提到亞馬遜的營銷建議一本書都說不完，但下面這是一些最重要的因素。

標題

標題是Amazon產品詳細資料頁面中最重要的要素之一。好的標題簡單明確地描述了該產品在亞馬遜150-250字限制內的優點。

標題中的關鍵詞有利于產品排名，但不必將標題寫滿關鍵詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說，考慮到使用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關的關鍵詞并估計搜索指數。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入關鍵詞，隨后查詢下面添加為“推薦”檢索詞語的結果。此外還建議使用亞馬遜的來提升列表標題。

標題的重要部分應包含：

品牌名稱

產品名稱

所有的區別特征，比如色調，尺寸或主要用途。

圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起消費者點擊您的產品或繼續滾動。

包含所有角度的圖片，但不要只使用模糊的次要的圖占滿所有的頁面空間。Amazon規定主圖像使用純白色背景，但允許在輔助圖像上使用其他的圖片類型。

該平臺規定圖像的最小規格為1.000x1.000清晰度，才可以使用其縮放功能，該功能允許消費者在圖像上翻轉以放大圖像。Rizer說：“它是亞馬遜顧客的主流功能，因此請充分利用它。”

項目符號要點。

項目符號要點也提供了達成交易的重要機會。亞馬遜允許使用五個空格作為項目符號，但這并不代表著您只能使用五個單詞甚至五個語句。

為了更大程度地利用項目符號，Rizer建議使用兩到四個語句的簡潔文章段落，并關注產品的功能和優點。處理可能會造成別人不購買的任何疑難問題或質疑。記住要經常更新。

一個強烈推薦的公式計算：在前三個關鍵點中，詳細介紹產品的最重要作用。在第四個和第五個關鍵點中，回應疑難問題或答復普遍質疑。升級新項目關鍵點，甚至標題，以回應投訴并查看評論。

為了編寫可吸引消費者的亞馬遜產品說明，A Better Lemonade Stand的Pilar  Newman建議：

分析功能和優點：展示產品功能以及相關的消費者利益。

解決困難：參考您要解決的產品問題

使其具備相關性：在顧客的心種，構想該產品怎樣與他們有關的圖片。

最終要呼吁采取行動。邀請消費者購買。

Rizer建議，利用Amazon在產品說明中允許使用的基礎HTML來創建粗體，斜體，引號和別的簡單形式，以避免文本過長。HTML格式能夠突顯某些單詞或短語，并使描述更易于閱讀。

開始首次購買。

新產品一般埋在搜索結果中。紐曼說，迅速獲得前幾筆訂單能夠使該產品的排行得到有價值的提高，并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地區售賣過該產品，而且有能用的客戶名單，請使用該名單帶動。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優惠的亞馬遜優惠劵可以幫助帶來原始銷售。

在您的blog，網站，其他的網站和社交網絡上營銷推廣產品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明：“不允許在亞馬遜之外的地方推銷產品，但肯定可以在外界進行宣傳，去把消費者帶到您的店鋪。”

反饋和評價。

顧客的評價和積極主動的反饋十分關鍵。近90%的顧客表明，他們對線上評價的信賴水平與對個人推薦的信賴水平一樣。但是，僅有大概10%的亞馬遜消費者在購買后留有反饋。爭得付款顧客的評價;亞馬遜現在禁止用打折以獲取評價。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以幫助征集反饋，管理評論并提升反饋量。

掌握管理制度。

保證掌握并遵循平臺的規則和要求。“遵循規則對于您的業務取得成功很重要，因為如果它們破裂，您將遭到被暫停或徹底封掉賬號的風險，”Deloe建議。通過遵守紀律和規章制度，您可以有效地提升亞馬遜的銷售總額。

考慮廣告宣傳。

在亞馬遜上廣告投放可以進一步提高名氣和銷量。“付費廣告宣傳在上的品牌普及化，必要性和多元性再次提高，”Search Engine Watch今年在宣傳手冊強調：“只需查詢亞馬遜搜索頁面的變化，就可以了解付費展現位置如何在消費者眼前占有主導性。”

廣告商產品選擇項在搜索產品下方或產品詳情頁面上顯示產品信息。通過該手冊，廣告主可以盡快掌握目標客戶。根據產品精準定位，消費者可以在訪問詳情頁面，過濾搜索結果時更輕松地吸引他們。

道德底線：

亞馬遜為企業上架產品和吸引顧客提供了一條行得通的方式。但是，競爭對手可能會占用這個區域，而且顧客的關注可能只是短暫性的。取得成功必須具備創作和營銷以及商業頭腦。在亞馬遜上，定價也尤為重要。

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