2019年已經收官，跨境電商人又到了一年總結和展望的時節。我們通過線上線下和20位Shopee大賣交換，得出以下幾條經驗，可供剛開端做或即將做跨境Shopee的賣家借鑒思考。

1、做足選品的功課。做電商鋪貨平臺主要的在測品，進步測品勝利率和效力，是晉升店鋪出售額的癥結。

Shopee新手賣家，Steven，是從做Amazon和Wish開端，今年6月份開端做Shopee。“我們由于以前做過跨境電商，懂得測品思維，所以團隊晉升效力的重點放到了選品優化環節。”Steven說。“選品這塊，我們常看的角度有幾個：當下熱賣產品，熱銷店鋪的熱賣產品。但要注意區分本土店和海外店，我們做海外店的要評估下類目標風險，找合適我們的產品。”Steven說：“Shopee選品跟Wish和Amazon不一樣，重要是東南亞作風，獨具地區顏色，像我們開的第二批店開了印尼站點，選品方向上重點突破宗教類目，其次彩妝，因為印尼，泰國這些本地女孩子都有化裝需求，所以選好合適她們價位和質感的彩妝也是我們的方向。第三個選品突破方向是想嘗試下高單價產品。

2、重選品，更重店鋪。Shopee的店鋪概念不容疏忽，店鋪策略直接影響流量的轉化。

做一年拼多多轉做Shopee的王先生，第一次接觸跨境平臺。

“我們起步的時候，更大的問題是對平臺和市場的不懂得。不像拼多多針對國內花費者。9月盤算做Shopee的時候，我應用ERP體系的大數據選品功效，發明我們的產品合適Shopee出售。然后準備供給鏈，洽談了一些爆款類目供給商。店鋪下來以后我讓運營團隊研討平臺特色，不清晰查不到的就問教練，省去我不少學習成本。因為我們是新手新店鋪，外語才能弱，在ERP體系的協助和教練的指點下，運營人員迅速直接的控制了優良店鋪的科學策略。

其實從剖析熱賣店鋪中可以剖析出主營類目和幫助類目策略，還有就是熱賣品新品的銷量和出售價錢，可以剖析出產品策略。

3、有產品還要做好引流。引流是店鋪有轉化的前提，是Shopee運營的重中之重。Shopee的流量起源重要有：主圖+題目+癥結詞+粉絲+站外等。

“我們研討熱賣產品和店鋪，最后制訂了一個引流根本法和疊加法。根本法里包括了通過類目查詢店鋪和產品后，研討熱賣款的主圖，題目和標簽的應用。我們發明做的優良的店鋪都有突出的特色，就是他們已經形成的策略，我們應用到自己的產品打造上。重要是癥結詞引流法，還有主圖題目打造法等，然后加上我們自己的品牌特征，制訂我們產品的引流計劃。現在5個月的大類目店鋪根本可以日均百單。第二批店鋪我們開了小語種站點，ERP體系供給中文翻譯服務，運用和操作沒有問題。

“選引流詞我們自己比擬愛好選最新的詞。但有時候也特殊時代特殊看待，例如節假日和慶典，也要注意及時更新引流詞。”

4、看重用戶體驗，做好售后和粉絲營銷。Shopee的社交屬性比擬重，平臺規矩可以看出傾向掩護買家體驗。售后和粉絲營銷是必做的功課。

Shopee運營技能，就是粉絲營銷。“每次店鋪有促銷運動或者上新的時候，給店鋪粉絲發一句日常的問候，告訴我們的動態。粉絲質量好的店鋪回復咨詢的比例比擬高，尤其是新店時代，往往是我們店鋪第一個單的起源。我們有自己的粉絲優化策略，進步店鋪粉絲質量，然后再營銷，進步轉化。

5、堅持良好的心態。

沒有任何一個生意可以讓所有人都爆發，但找到合適自己的辦法都可以有回報。不少新手愛好在群里問“什么類目好做”，還有問平臺根本規矩的。大家要找到自己的發展路線才是王道。別人沒有責任做“百科全書”，更不可能愿望大家都賣一樣的產品。但大數據選品剖析是全盤的，其實比“聽朋友說”更靠譜。

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