雖然說作為賣家或者跨境電商運營人員，都有一份定價表，但是有些新賣家或者小白還不熟習如何進行產品定價，下面小編給出一份根本的跨境電約定價公式，給大家參考。

跨境電約定價公式：

定價*（1-平臺費率）*（1-利潤率）=（產品成本+國內段運費均攤）+產品重量*國際段物流資費

1.平臺費率：各平臺略有不同，廣泛為15%左右的傭金費。具體不懂的可以咨詢你的客戶經理。

2.利潤率：跨境電商行業平均在25%左右。依據產業帶，經營產品類目，運作模式的不同略微高低浮動。

3.產品成本：想跟大家說的是1688上的產品已經不具備產品批發價錢優勢了，線下實體店或者直接跟商家電話接洽后果可能會更好一點。

4.國內段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相干。相對來說越是低價的產品，在國內段運費均攤問題上越要鄭重。

5.產品重量：這里指的是產品凈重加上國際包裹包裝重量。必定記得要獲取到精準的產品凈重數據。

6.國際段物流資費：統計清晰產品重要的物流渠道、重要的目標國度，找到相對應的資費尺度，減去物流折扣。

這里面有一些小細節須要單獨跟大家解釋一下：

1.利潤率。首先是各平臺的平均利潤率應當不同；不同目的市場的平均利潤率應當不同；低客單價產品，中客單價產品，高客單價產品平均利潤率應當不同；產品的不同性命周期階段利潤率應當不同；不同產品檔次的利潤率應當不同。別再傻乎乎的守著引導給你畫的線，所有產品定價都用同樣的利潤率盤算了。

2.產品成本。在產品前期，先不要去計較采購價的問題。沒有量，價錢你談不下來的。采購的時候也別守著1688采，目前1688平臺上很多產品在起批量比擬低的時候，價錢一點優勢都沒有，甚至還沒有拼多多和淘寶上的廉價。做過國內電商的都知道，1688上那么多賣家，能有幾個是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是店鋪代運營。想反淘寶拼多多上經常會有各種秒殺之類的運動，商家很多時候反而是賠本在賣的，做買賣，頭腦必定要活。

3.產品重量。必定記得上架定價之前拿到產品凈重，很多平臺都是限制對在線產品改價的，如果你的定價偏低了涌現賠本真的不便利處置，因為物流成本幾乎是能占到你總成本的50%左右的；如果你的產品定價偏高了，可能連流量都沒有，這個產品完整相當于白做了。

4.國際段物流資費尺度。必定要精打細算，提前斟酌好這個產品后期要用什么物流渠道發貨，重要熱銷的國度地域是哪里，依照必定的加權平均得到一個最合理的資費尺度程度，不要隨意用個大概的數字，否則造成的效果跟第三點一樣。

好了以上就是本期關于跨境電約定價公式的分享了，愿望能幫到大家，下次再見~

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