如何評估新產品的市場需求?

在平臺運營中，如何評估有關產品的想法，并肯定這個產品有沒有市場需求?在本文中，我們將對一款產品進行產品市場需求剖析。

產品市場需求剖析是很主要的，因為它能贊助你在消費大批的時光和金錢之前，懂得潛在的市場或市場的缺少。

Google趨勢是一個良好的開始，但它只會告知你供求關系的事實。如果去年有一個人在尋找一種產品，今年有10個人在尋找產品，而且這一趨勢正在上升，但是仍然是微不足道的。

盡管我總是建議驗證大家的產品，但我們認識到，一些賣家，他們有時候也跟著自己的直覺走，或者在沒有需求的情形下發明了需求。

當然，沒有一種辦法可以做到合適每個人、產品和業務。我建議大家認真的做產品市場需求剖析。一個單一的屬性測試，無法給你一個精確的答案，相反，市場供求是你應當依附的所有東西的組合，或許也包含你的直覺。

產品市場需求剖析

在這篇文章中，我們將嚴厲履行產品市場需求剖析，以更好地懂得潛在需求和對椰子油的競爭。在我們之后的文章中，我們將進行一項基于產品的評估，它將關注特定產品的可行性，包含潛在的利潤率、限制和規定等。

舉例產品：椰子油

我們之所以選擇椰子油，部分原因是因為它看起來是一款有趣且用處普遍的產品，也因為當我們比擬了全體的趨勢產品時，用戶對椰子油的搜索興致更大。我們以為這是更好的起點。須要注意的是，Google趨勢只許可您一次性比較5個產品，我們也確切檢討了所有的產品。

產品市場需求剖析怎么做?

我們最初發明椰子油是一種潛在的產品，在Pinterest上，我們發明了應用椰子油的30種辦法。有了934張相干圖片和105個贊，表明這似乎是一個很受歡迎的產品。然而，這只是Pinterest上的一個廣告。我們須要學習更多的知識以確保萬無一失。 讓我們再看一看Google趨勢，看看椰子油的趨勢是怎樣的。 我們可以看到，自2011年以來，“椰子油”的風行趨勢和風行水平，在大幅度的增長。

為了進一步驗證“椰子油”的受歡迎水平、吸引力和適用性，我們決議看看一些產品評論。在MakeupAlley(針對所有類型皮膚和護發產品的評論網站)上，椰子油的平均評分為4.5星。共有834條評論，90%的人說他們會再次購置。這對原料的反饋非常有利。盡管我們沒有發明太多關于“椰子油”的負面評論，但是在評論中看到負面評論，可以贊助你發明你當前應用產品的不足。

所以，現在我們可以清晰的知道，人們購置“椰子油”逐漸成為一個趨勢。不過，有多少人真正對椰子油感興致呢?

產品市場需求剖析進程

讓我們進一步的看看谷歌癥結字籌劃工具中的“椰子油”吧。Google癥結字籌劃工具許可你搜索癥結字，以到達肯定每個月有多少搜索成果，有多少競爭對手，以及有多少相干搜索詞的目標。

要應用這個工具，您須要免費注冊Google Adwords賬戶。登錄到您的帳戶，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇癥結字籌劃。在下一個屏幕上，您可以點擊搜索，以獲得新的癥結字和廣告組想法。在下一個屏幕上輸入你的產品創意。細心檢討你的設置，以確保它們符合你的愛好，特殊是你想要瞄準的地位。

然后，它將涌現在默認選項卡的廣告組想法中，并將其更改成癥結字為標簽的選項卡。第一列將列出您搜索的癥結字，以及與您輸入癥結字相干的各種搜索查詢。第二列向您展現了每個月在您指定的地理區域中履行的搜索數目。第三列是每個癥結字的競爭級別。

在看完成果后，有幾件事須要注意，如下所示：

1.正如我們從最初的Pinterest pin中所知道的，椰子油有很多用處。不過，從癥結字謀劃師那里，我們可以看到頭發、皮膚、食譜、狗和臉的用處。閱讀完全的列表會發明更多。

2.重要的搜索詞“椰子油”有很多的搜索興致。在美國和加拿大，每個月有246,000個搜索。它也有很高的競爭。這意味著有很多人已經在網上為這個特定的術語做廣告和競爭，這使得你很難有效地競爭。

3.還有許多其他的搜索詞，它們的搜索量仍然很高，這些都可能是隱蔽的機遇。過濾掉競爭劇烈的癥結字，仍然有很多癥結詞。比如， 注意到其中的一些人有“頭發”這個詞，我們發明了一個新的“椰子油+頭發”的搜索。這是我們的發明：這些術語的搜索量相當大，而且都有低到中等的競爭。最上面的“椰子油”具有極高的搜索量。

谷歌剖析非常主要

讓我們來看看谷歌搜索詞中更大的搜索詞“椰子油”，看看哪些類型的內容占領了目前的榜首地位。這將使我們更好地懂得我們與別人所競爭的東西。從Google的搜索中可以看出，Google搜索癥結詞“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在這個搜索詞中，似乎沒有任何一個人、公司或范疇占領主導位置。當我們搜索其他癥結詞時，我們也發明了相似的成果。

這意味著，如果你想要競爭這一術語，那么你在Google上排名靠前的機遇，比你試圖超出現有重要品牌或企業的機遇大得多?？偟膩碚f，事情看起來非常有利。我們知道，椰子油產品很有可能是用來做頭發的。這到底是什么類型的產品或利基市場呢?為了更好地懂得產品，我們回到了最初的Pinterest pin。在鏈接到網站之后，我們看了30種應用椰子油的辦法。我們做了一個搜索來突出“頭發”這個詞，看看椰子油是如何用在你的頭發上的。事實證明，在椰子油的30種用處中，有四種用于某種類型的頭發處置。每一個都是潛在的產品機遇。

地理驗證

我們知道，不少人在尋找“椰子油”的相干信息和產品，但這些人是誰呢?有時，產品和趨勢可以特定于某個地理區域。我們須要確保那些正在尋找我們之前討論過的條款的人，生涯的范疇能夠使我們出售和運輸。

讓我們回到Google趨勢,這將贊助我們答復這些問題：

哪些國度正在尋找這些產品?

是哪些城市的“椰子油頭發”的搜索量更高?

社交媒體的驗證

我們知道，“椰子油”在Pinterest上很受歡迎。然而，我們還可以應用其他渠道更好地懂得市場和需求。Twitter是關注市場潛力和產品興致的有效起源。我們應用Topsy每天搜索推文的數目，在一條推文中提到“椰子油”和“頭發”。

從Topsy的圖表中我們可以看到，每天大約有150—250人在搜索我們的癥結詞。為了更好地懂得他們在Twitter上宣布的內容和他們的推文，我們也在Twitter上進行了搜索。應用社交媒體研討你的產品，對你創立廣告或撰寫產品描寫很有贊助。

競爭對手的評價

依據我們的剖析，發明“椰子油”護發產品有三個競爭市場。

純椰子油——純椰子油是我們研討的重要原料，它在滋潤和修復頭發方面可以起到很好的作用。純椰子油在網上和本地都很容易買到。

DIY椰子油食譜——DIY食譜可以在網上找到。所有的食譜都由椰子油作為根本原料，與其他成分相聯合，以此到達改良最終產品的后果，或者轉變它的核心功效/質地的目標。例如，頭發治療/護發素vs頭發面膜。

商業椰子油護發產品——這些產品由大小不一的企業生產，產品由各種成分混雜而成，以到達發明出一種奇特的、感到更好的最終產品的目標。

“椰子油”產品的市場總體需求似乎可能已經處于飽和的狀況。然而還沒有占領主導位置。

總結：從這次產品市場需求剖析能學到什么?

最初，我們所擁有的只是一個來自Pinterest的產品創意。

通過應用免費的在線工具，我們發明了椰子油的需求潛力。從Pinterest的帖子中，我們可以知道椰子油有很多用處。應用Google癥結字搜索的進程中，我們可以發明與產品相干的幾個搜索詞，產品具有低或中等的競爭力，以及癥結詞高搜索量的特點。正是這些搜索詞，引誘我們依據“椰子油”的癥結詞擴大到了護發素、發膜、深層護發素和卷發等詞匯。

我們從Google趨勢中懂得到，從2011年開端，“椰子油”在頭發范疇的運用中開端風行。我們能夠辨認出那些正在尋找我們癥結詞的國度，以及特定的城市。 Google癥結字計劃師告知我們，在美國和加拿大，人們每月都在尋找與“椰子油”相干的信息或產品，搜索次數到達74,070次。

同時，目前應用的與之相干的癥結字并沒有太多的競爭，所以隨著時光的推移，谷歌有可能對他們進行排名。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。