近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷完美和全球性購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，跨境電商一直處于增加趨勢(shì)，交易范圍日益增大，跨境電商已經(jīng)占到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。花費(fèi)者足不出戶就能輕松全球購(gòu)，享受著世界各地的優(yōu)質(zhì)商品。加上國(guó)度支撐渺小型企業(yè)從事跨境電商，19年1月1日中美雙方不再征收更過(guò)關(guān)稅，《電子商務(wù)法》正式實(shí)行。新政的實(shí)行，對(duì)增進(jìn)規(guī)范跨境電商行業(yè)連續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展起到了積極增進(jìn)的作用。亞馬遜作為跨境電商巨頭，自然受到普遍關(guān)注。

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)跨境平臺(tái)，這樣就會(huì)有一個(gè)語(yǔ)言的問(wèn)題。很多朋友擔(dān)憂自己的語(yǔ)言才能不過(guò)關(guān)，但是這點(diǎn)其實(shí)是不用太擔(dān)憂的。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多的翻譯然健，隨意一個(gè)就可以解決問(wèn)題。亞馬遜平臺(tái)通訊全靠郵件，所以遇見(jiàn)語(yǔ)言翻譯，和客戶溝通時(shí)都有及時(shí)的時(shí)光去翻譯再回復(fù)的。另外，外國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣是愛(ài)好適用就會(huì)買，一般不愛(ài)好問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，也很少發(fā)郵件。

回想幾年前國(guó)內(nèi)的某寶無(wú)貨源，有些賣家先入為主收益相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)楹?jiǎn)略，現(xiàn)在滿大街全都在做，可是現(xiàn)在并無(wú)什么利潤(rùn)可言了，淘寶也正在打壓這一塊。然而亞馬遜作為一個(gè)跨境平臺(tái)，入門有必定門檻，并且規(guī)矩也與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不同，所以不論你是干了幾年的老賣家還是剛?cè)胄袔讉€(gè)月的小白，都要先熟習(xí)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)矩，然后再去進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)，否則自己的店鋪被封可能性極大。

和國(guó)內(nèi)的無(wú)貨源相比，亞馬遜無(wú)貨源有很多處所須要注意。首先國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)有刷單的現(xiàn)象，雖然表面上國(guó)內(nèi)的平臺(tái)制止刷單，但是檢測(cè)力度卻比擬低，只要你不是刷單刷的太過(guò)火，就沒(méi)什么太大的影響。但是如果你在亞馬遜刷單了，被亞馬遜發(fā)明一定會(huì)被封店。平臺(tái)進(jìn)行刷單無(wú)非就是為了增長(zhǎng)自己的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)低了只有刷單能力把數(shù)據(jù)提上去。

還有就是物流方面，因?yàn)樽隹缇稠氁锪靼l(fā)往國(guó)外，所以我們就須要用到國(guó)際物流了。做無(wú)貨源模式，雖然須要用到國(guó)際物流但是費(fèi)用卻并不算高，大多數(shù)物流費(fèi)用也只在四十左右。扣除物產(chǎn)品原價(jià)物流費(fèi)等等利潤(rùn)差不多是在50%左右，甚至有些商品會(huì)到達(dá)一倍。

引流方面。做亞馬遜，須要有奇特的選品、完善listing，應(yīng)用站內(nèi)搜索流量坐等收益。亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率非常高，有調(diào)研亞馬遜站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率在85%。那另外的15%該怎么得到呢？

亞馬遜重要的站內(nèi)流量：搜索流量、類目流量、關(guān)聯(lián)流量、Bestseller流量、打折促銷流量和PPC流量。

搜索流量：搜索流量是亞馬遜站內(nèi)更大的流量起源。如果你想要得到這個(gè)流量，就必需把你的產(chǎn)品listing做到極致，這里面最主要的就是你的癥結(jié)詞。用戶在搜索自己想要的商品是亞馬遜自然給你排到前面，依照用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣一般在前三頁(yè)閱讀成交的。

類目流量：亞馬遜上的一款產(chǎn)品可以放在不同類目下，但是這個(gè)產(chǎn)品放在某個(gè)類目可能是一個(gè)暢銷品，放在另一個(gè)類目下就可能連找都找不到。所以須要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品類目，也可以進(jìn)步銷量。

關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜上有Customers who brought this items also bought（買了又買）、Customers who viewed this items viewed（看了又看）、Promotions（促銷，兩件打折等）、Compare to similar items（類似產(chǎn)品比較）、Frequently bought together（捆綁出售）等方法進(jìn)行關(guān)聯(lián)出售，可以進(jìn)步銷量、流量。

Bestseller流量：暢銷產(chǎn)品排行類目。也就是用戶看你賣得好，自然就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品德量和服務(wù)佩服。還有就是應(yīng)用從眾心理，客戶看到這么多人都買這個(gè)東西，會(huì)好奇的去看看這是什么，為什么會(huì)有人買，我是不是也要買一個(gè)。

打折促銷：促銷在亞馬遜上是很受歡迎的，平臺(tái)會(huì)把你的促銷產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，這樣可在短時(shí)光獲得大流量。

PPC流量：這是唯一一個(gè)亞馬遜收費(fèi)站內(nèi)流量渠道。與國(guó)內(nèi)的直通車有些類似，PPC是初期更好的曝光平臺(tái)，依據(jù)癥結(jié)詞的設(shè)定廣告引入精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)你站內(nèi)能夠熟練應(yīng)用和推廣的時(shí)候，就須要把重心放到站外流量上了。

站外渠道有很多，重要就是通過(guò)SNS社交平臺(tái)、博客平臺(tái)、軟文郵件、購(gòu)物分享類平臺(tái)等渠道。下面分享三個(gè)比擬不錯(cuò)的的站外渠道。

Scout點(diǎn)贊購(gòu)物網(wǎng)站：這是給在亞馬遜平臺(tái)上有選擇性障礙用戶預(yù)備的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，用戶可以給自己愛(ài)好的商品點(diǎn)贊，之后體系會(huì)依據(jù)你點(diǎn)贊的商品匹配相干的產(chǎn)品推送給你。

Snapchat社交軟件。這個(gè)軟件在美國(guó)事非常火爆的，根本上年青人都在應(yīng)用。亞馬遜也在這個(gè)軟件商開(kāi)啟了購(gòu)物通道，應(yīng)用十分簡(jiǎn)略，只須要用此軟件的相機(jī)對(duì)事物或者條形碼拍攝，手機(jī)就會(huì)主動(dòng)彈出來(lái)同一個(gè)同款的商品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就可以直接購(gòu)置，與國(guó)內(nèi)的掃一掃、拍立淘類似，這款軟件轉(zhuǎn)換的是站外流量，且轉(zhuǎn)化率非常高。

$10&UNDER with FREE SHIPPING：十美元包郵。亞馬遜把所有十美元包郵產(chǎn)品進(jìn)行不分類聚集。和國(guó)內(nèi)九塊九包郵一樣，賣的都是不貴的產(chǎn)品。用戶在隨便閱讀時(shí)可能會(huì)相中某款產(chǎn)品，進(jìn)行購(gòu)置。

不管是新手小白還是老商家轉(zhuǎn)型，必定要先懂得亞馬遜平臺(tái)的各種規(guī)矩、運(yùn)營(yíng)辦法，特殊是國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型的老賣家，在習(xí)慣上必定要改一改，不要在亞馬遜上以為自己有豐碩的電商經(jīng)驗(yàn)就照著國(guó)內(nèi)平臺(tái)操作辦法操作，事實(shí)上你在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上做的放在跨境電商平臺(tái)亞馬遜上就有可能并不是優(yōu)勢(shì)而是致命的劣勢(shì)。

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