如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務連續(xù)增加，就必需深刻懂得亞馬遜平臺如何運作，以及全部競爭生態(tài)環(huán)境，即便如此，品牌賣家仍然常常犯下各種毛病，這些毛病常常成為阻礙品牌賣家可連續(xù)迅速發(fā)展的瓶頸。經過統(tǒng)計，以下8個是品牌賣家最常犯的重要毛病。

一、定價過高，品牌溢價才能被高估

對任何品牌而言，亞馬遜都是一個平等的市場，在這個市場中，大大小小品牌之間的競爭環(huán)境是平等的，甚至一線品牌在亞馬遜上的出售也是不容易的，因為亞馬遜平臺上的花費者有很多選擇的機遇。

還有數據顯示，亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。超過80%的亞馬遜搜索沒有應用與品牌相干的癥結字，而是應用產品的癥結字，這表明亞馬遜上的花費者對產品本身比品牌更重視。

因此，不要過度估量品牌對產品的出售將有多大的正面影響。制訂價錢前，要做詳細的市場調查，如果市場上任何一種同類產品的價錢都不高，如果以高價進入亞馬遜市場，確定會失敗，或者產品的價錢不合適在亞馬遜出售，或者，可以把亞馬遜作為你品牌產品的促銷渠道。

要依據亞馬遜平臺上的市場情形來定價，可以先肯定你產品的更低售價，然后再去查看那些排名在目的癥結詞首頁的競爭者的價錢和表示。報價應在合理規(guī)模內(不超過首頁更高報價20%)。試著對一些價錢點進行測試，以獲得更大利潤，但是要優(yōu)先斟酌首頁排名，以進步出售。

二、listing頁面太過粗糙

粗陋的頁面出現是許多品牌賣家經常犯的毛病，因為以為產品有品牌就不再須要排出豐碩的頁面和產品的癥結字，其實粗陋的頁面不僅會影響轉換率，因為沒有合理的癥結字排布，進而會給SEO免費閱讀的部分帶來極大的負面影響。

慣例SEO(比如Google)往往應用較短的題目，但是在亞馬遜網站上，較長且更詳細的題目通常排名較高。資料品德也可能成為亞馬遜成敗的因素。商標通常會毛病地分類商品，或者疏忽產品細節(jié)，損壞其目的類別(甚至是前十頁)第一頁的排名變更。

更為龐雜的是，如果listing中的文字表明屬于不同的類別，亞馬遜會主動重新分類，所有這些完整不須要通知賣家，發(fā)明后也只能開case進行修正申請，周期長，而且不必定修正勝利。

用點時光來優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和SEO流量。可以從賣的更好的產品listing開端，然后逐步優(yōu)化剩下的listing。值得注意的是，作為品牌賣家必定要應用A+頁功效，可以贊助更好的出現產品的晉升轉化率，同時，也能非常有效的贊助晉升品牌著名度。

三、跟不上市場的變更

在進行SEO優(yōu)化的同時，做亞馬遜確定也要對listing做一些慣例的優(yōu)化。若品牌賣家不定期進行監(jiān)視，某一天可能會發(fā)明，其產品在搜索成果中已排滿了頁面，或消逝得無影無蹤。

比如，當亞馬遜宣告新的服裝尺碼尺度時，數以千計的品牌突然面臨著壓力，請求重新優(yōu)化。盡管亞馬遜的政策更新可能會讓人覺得困惑，也很難懂得，但是你仍然須要盡快完成相應的修正優(yōu)化。

對于亞馬遜來說，在短時光內宣布自己的轉變是很常見的。即便擁有數以千計的listing，亞馬遜也不會延遲宣布日期或者放松請求。在不斷變更的平臺規(guī)矩中，須要非常謹嚴，并且能夠發(fā)明每一次變更，否則將被市場無情的淘汰。

四、庫存積存

不管通過什么渠道出售，存貨管理都是一個很大的挑釁。尤其在亞馬遜，品牌賣家偏向于高估促銷帶來的出售增加，或者在真正搞清晰亞馬遜的運營規(guī)矩之前就儲存大批庫存，而實際的出售情形往往與預期相去甚遠，當然，不僅與促銷帶來的流量不如預期有關，還與促銷的力度、頁面出現等因素相干。當用FBA的時候，事情會變得更龐雜。若存貨涌現滯銷，還將面臨長期倉儲費等高成本。

因此，千萬不要以為在其他市場看到的產品出售可以很容易地復制到亞馬遜上，不同渠道的人群有不同的購置行動和偏好，每一個市場都須要有針對性地評估。但是，不管怎樣，最終有必要在出售進程中樹立自己的出售記載，并不斷地評估由于缺貨而造成的出售喪失和由于存貨增長而造成的額外儲存費用之間的平衡。

可以確定的是，通過短時光迅速補貨，即每周或半個月的周期補貨，這是最保險的方法，但是，評估是否可以這樣操作，還須要綜合斟酌供給鏈是否能夠迅速返回以及跨境物流是否有才能。

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