如今，亞馬遜平臺上有眾多賣家，如果你還不采用行為吸引買家，將被吞沒于其中。為了脫穎而出，賣家要懂得花費者意圖、引起他們的興致，并通過產品listing來展現品牌故事和價值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描寫(Enhanced Brand Content，簡稱EBC)是品牌賣家優化listing并增長流量和轉化率的方法之一，正受到越來越多的關注。EBC許可品牌所有者更改品牌ASIN的產品解釋字段，并通過品牌故事、豐碩的圖片和多媒體內容以及文字等全新的情勢描寫產品功效。

但要獲得圖文版品牌描寫功效，有一個大前提，即賣家必需是通過亞馬遜品牌備案(Brand Registry)的專業賣家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描寫添加到有做品牌備案的品類ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產品添加圖文版品牌描寫。品牌備案對品牌所有人來說至關主要，因為它有助于掩護商標，而且還能授權并限制其他賣家刊登雷同的產品。

CPC Strategy市場策略主管Pat Petriello在最近發表的博文中表現：“圖文版品牌描寫能夠有效進步做了品牌備案的第三方賣家的付費廣告轉化率。”

Petriello 彌補道：“舉個例子，假設某一第三方品牌出售高品德太陽鏡，并在節日期間通過Sponsored Products廣告推廣產品，這時如果該賣家啟用圖文版品牌描寫功效，通過極化、鏡像、比較度、過渡和鏡頭處置等處置方法來進步產品的展現后果，產品將能夠獲得得更多的有效點擊，大大進步轉化率，有效增長RoAS(支出回報率)并減少ACoS(廣告出售成本)。特殊是到了購物旺季，賣家的廣告支出增長，通過圖文版品牌描寫實現支出回報率更大化，對第三方品牌來說才是真正的勝利。”

如何操作?

賣家可以在賣家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功效，鍵入想添加圖文版品牌描寫的產品，接著可以從以下5個模板進行選擇：

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內容。預覽相干內容時，亞馬遜會跳出彈窗，提醒有毛病內容(如應用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞)，或者將賣家引誘到可以添加更多額外內容的區域。一般產品圖片是圖文版品牌描寫最重要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個字符。

編纂完成后，賣家可以預覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描寫提交給亞馬遜審核。一旦審核通過，亞馬遜將會主動更新產品listing并展現新的內容。

圖文版品牌描寫的長處

添加圖文版品牌描寫對品牌賣家的產品listing有很多利益，因為它可以：

·進步花費者與產品的互動，贊助花費者全面懂得產品將如何影響他們的生涯;

·listing產品圖片處置得更好，更能吸引花費者;

·將品牌內容分為信息和圖片，從而使品牌內容更容易被花費者懂得消化;

·給花費者提更全面的產品描寫，能更好地避免花費者懂得毛病，下降退貨或給好評的概率;

·通過與買家樹立接洽，讓他們能夠懂得品牌的起源和故事，從而晉升花費者忠實度，增長反復購置。

此外，圖文版品牌描寫的移動端視覺體驗很好，一般當花費者通過手機搜索亞馬遜產品時，第一頁就會展現產品圖片，并附有一個200個字符的產品描寫。

通常，買家需點擊打開新的頁面，能力懂得更多產品信息，但采取了圖文版品牌描寫功效后，潛在買家在移動端閱讀產品時，可以不必點開新的頁面，就看到產品的題目、圖片和簡短的描寫。顯然圖文版品牌描寫更像是一個以品牌為導向的工具，可以檢測售假和商標侵權，贊助進步賣家產品listing轉化率，并與客戶樹立更加穩固的關系。

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