蘭亭集勢手握重金早早上市，它又為何沒樹立護城河，坐視亞馬遜和阿里做大？今年6月，郭去疾辭任董事長兼CEO，這些答復都留在了他一聲嘆息里。

曾經風光無窮的出海豪杰，如今收到摘牌警告。在郭去疾背后，是整整一代歸國精英的滑鐵盧。

去年10月30日，蘭亭集勢稱收到紐交所通知，稱股價在持續30個交易日低于1美元，不能到達掛牌尺度。如果未來6個月不能改良，就將慘遭退市。

資訊曝出當晚，蘭亭集勢再跌9.57%，股價0.85美元，總市值5763萬美元，不敵郭老板上市時一人身價。

2013年，蘭亭集勢是中概股赴美的破冰者。彭博周刊將它比作鄭和下西洋、阿波羅登月。郭去疾作為第一代海歸精英，在誕辰會上激情萬丈，徐小平也感慨“身置歷史長河的浪花”。

如今，蘭亭集勢卻連虧5年，在美遭投資者起訴，被兩國本土電商遠遠甩開。

蘭亭集勢手握重金早早上市，它又為何沒樹立護城河，坐視亞馬遜和阿里做大？今年6月，郭去疾辭任董事長兼CEO，這些答復都留在了他一聲嘆息里。

郭去疾的履歷，連黃崢都要驚嘆。無數資源匯聚，才鑄成鉆石一般的精英。

他曾當面問比爾蓋茨，MSN和AOL能否共贏？蓋茨答復說，競爭對手不可能共贏。這讓他記了一輩子。他還向亞馬遜的貝索斯匯報，對方告知他，你要跟我有眼神交換。

在世界上更好的三家公司，微軟、亞馬遜和google，他分離學到編程、零售和發掘數據。“為什么沒遇到天花板？因為我和巨匠交換。”他這樣說。

從小，郭去疾就是學生精英。1984年，鄧小平說學盤算機要從娃娃抓起。那時，郭去疾就每天放學走半小時，去少年宮學習編程。到高中，他已拿過30多個獎項，被當地評為“未來十佳建設者”。

1994年，他考入中科大少年班，選了電子工程而非盤算機，“因為盤算機這塊鉆的差不多了”，他說。

“在少年班里，最出名的創業者就是郭去疾。”科大訊飛開創人劉慶峰說。這群人互相扶持，組成了中國最強的校友網絡。

畢業時，郭去疾想好了要去美國。但他不滿足錄取通知，而是要作為教授研討助理，獲得贊助。一個月里面，他寫了200封信，最后伊利諾大學的一位教授發明了他。“只要我認為可以做成，就必定能做成。”后來，李開復把他的閱歷寫成文章，成為中科大的傳說。

2000年，李開復成為微軟全球副總裁，去伊利諾伊大學演講。停止后，郭去疾發去郵件，反駁他的觀點。李開復認識了這位年青人，送了他一件T恤，并推舉他去微軟面試。如同黃崢，郭去疾找到了自己的段永平。

時勢還不足以培養郭去疾。在每次決定時，他都能選對方向，這使得沿途的大佬都愿意大方解囊。

畢業后，他先進入微軟，又被李開復指導，去斯坦福讀MBA。同時，他還在亞馬遜并購部任職。2004年，亞馬遜猛攻中國市場，愿望收購卓著。他就作為團隊內唯一的中國人參與了收購。

對郭去疾，斯坦福是脫胎換骨之地。他學到另一種生涯方法：白天盡力工作，晚上和全世界的富二代在帶游泳池的大house里開party。

他生長在鐵路醫院，見慣三教九流，能自如地在燕尾服、香檳和烤肉、大排檔間穿梭，與所有人相談甚歡。

這讓他遇到了第二個貴人。徐小平去斯坦福挖項目，見了很多人，唯獨郭去疾邀請他去party。他認為郭去疾聰慧又友善，愿望收買他做投資人。后來回國創建蘭亭集勢時，徐小平是第一個天使投資人，投了10萬美元。

郭去疾分開斯坦福時，正是李開復輿論纏身之際。聽聞google要進軍中國，李開復頭也不回地從微軟辭職，擔負google中國的運營總裁。

這使鮑爾默大為震怒，起訴了李開復和google。郭去疾選擇增援老師，調到google中國負責公關和政府關系，成為google中國的四個開創人之一。

有人說，相比文縐縐的李開復，郭去疾江湖氣頗重，人情、公關、政府關系無一不精。某一次，中國政府請求google中國就某事報歉，但google總部謝絕，更不承認犯罪。

郭去疾就和李開復一個字一個字扣字眼：“我們對貴國的法律有毛病的認識(misunderstanding)，覺得遺憾。”這使得中文聽起來是報歉，英文聽起來是沒有犯罪。

郭去疾說，他通曉“游戲規矩”：它的實質是如何敷衍龐雜人際關系。他曾給google總部寫信，請求給中國實習生一樣的午餐補貼。美國HR寫了很多奇異的理由反駁，但不知道他機密抄送了CEO，事情最終解決。“誰會為給實習生爭奪午餐，直接找上全球CEO呢？”同事說。

回歸中國時，他和李開復都抱有一腔熱情。但他很快發明，在中國做生意并非易事。“如果你幾個月不回國，讀到中國新聞就會熱血沸騰。可你真的回去，就會懂得，游戲規矩的規范不是一兩天的事。”郭去疾感到到挫敗，開端計算自己闖一番天地。

2007年，蘭亭集勢成立了。它一開端就沒盤算以“中國方法”做生意：跨國B2C電商、憑google癥結詞推廣、接收paypal支付、用UPS和DHL發貨。包含蘭亭集勢這個名字，也是“lightinthebox”的音譯。

蘭亭集勢的生意很簡略：拉攏中國小作坊，生產未貼牌的產品，繞過經銷商直接賣到海外。它看準了國外人工昂貴，瞄準最能施展小作坊優勢的品類：婚紗。此外，山寨電子產品、未貼牌服裝也是重要品類。

生意雖簡略，但發展速度勢不可擋。2009年，郭去疾從google中國徹底辭職，成為蘭亭集勢的董事長兼CEO。

他是最熟習google的SEO機制的人。蘭亭集勢將最初的所有收入，全體購置googleadwords，買了大約30萬個。一時光，google搜索成果上鋪天蓋地全是lightinthebox的頁面。

上線半年，蘭亭集勢出售額到達200萬美元。上線一年，到達626萬美元。上線三年，到達3000萬美元。2012年Q4，蘭亭集勢單季度盈利，到2013年Q1凈營收7330萬美元，凈利潤261萬美元。在許多人眼里，它就是牟其中“罐頭換飛機”的反向版本。

它把商品定價的人民幣數字，直接乘6甚至乘10，上線后也會馬上搶光。對正在C端混戰中美電商，蘭亭集勢成了一個神話。

2013年6月，蘭亭集勢在紐交所上市。其開盤價11.16美元，市值到達5.5億美元，郭去疾占股13.5%，身價5890萬美元。收盤時，股價漲了22%。

郭去疾光芒萬丈，有人稱他是全球化母雞下的蛋，有人稱他是互聯網的“哥倫布”。彭博商業周刊稱，郭去疾的勝利，是堪比鄭和下西洋、阿波羅登月的豪舉。

作為副承銷商，華興資本的包凡也說，上半年中概股赴美上市就它一家。無數中國企業在盯著這次破冰。

但蘭亭集勢的好日子就此到頭。三個月后，美國4家律所同時發起訴訟，稱蘭亭集勢毛病或未詳盡披露信息。事實上，蘭亭集勢上市后，第一份季報就顯出頹勢：Q2凈營收7220萬美元，低于預期的7580萬美元。同時它預測，Q3的增速只有33.2%到37.1%，而非路演時宣稱的64%。

投資者的噩夢才剛剛開端。在2012Q4，蘭亭集勢單季度盈利，全年虧損423萬美元。2013年全年虧損481.9萬美元。但到了2014年，蘭亭集勢巨虧2999萬美元，收入增加從46%降低到30.8%。2015年，蘭亭集勢虧損擴展，到達3941萬美元，收入反而下滑15.34%。

直到2017年，蘭亭集勢的收入還不及2014年，凈虧損954.8萬美元。

人們終于發明，它并非下金蛋的母雞。在熬過虧損的5年后，2018年6月，郭去疾本人辭任董事長、CEO，表現“要尋求其他事業了”。2018年10月30日，蘭亭集勢收到紐交所摘牌警告。光芒萬丈的“跨境電商第一股”，成了資本市場的棄兒。

蘭亭集勢做錯了什么？根源在于，它的生意不可連續，而轉型遲遲未完成。

自2012年起，蘭亭集勢的出售費用占凈營收20%以上，而亞馬遜不到5%。原因在于，google很早修正了SEO機制，讓蘭亭集勢失去了流量優勢。此外，隨亞馬遜、eBay的進一步強大，搜索癥結詞很多是先在電商內部，然后才是google。這進一步擠壓了蘭亭集勢的流量入口。

實質上，高出售費用的背后是高獲客成本。因為賣山寨貨，每次賣完都流失顧客，要反復獲客。這是其模式里的硬傷。

此外，蘭亭集勢最初賣山寨品，抓住了中國小商戶缺少對外出口的契機。因此一件婚紗，按匯率乘10也有人搶著要，留下了充分的利潤空間。

但如今，亞馬遜和ebay集中度高，許多中小商家都直接進駐亞馬遜。這使得蘭亭集勢流失貨源，同時不得不下降售價。有投資人曾對36kr表現，“這個行業門檻低，找到國內外產品的市場差價就能做。

”而拼低價的模式，必定隨著摩擦清除走向終結。

有說法以為，蘭亭集勢本來愿望轉型。它參考唯品會，想先流血上市，然后建立行業標桿，向之傾斜資源，最后實現盈利。然而它敗在了建立標桿的一步：從婚紗工廠狂挖工人，導致上游元氣大傷，自己卻沒能樹立品牌。

而隨同中國制作業成本飆升，制作紅利轉向東南亞，蘭亭集勢也失去了低價貨源，模式走到了止境。

在這一點上，拼多多就是很好的模范。昔日，郭去疾也重推C2B，宣稱能憑借高訂單，向上游議價、提出定制。這與拼多多的說辭如出一轍。但獲得流量后，拼多多快速樹立品牌館，向大B靠攏。

實質上，小b的制作業紅利更先流失，而制作業更先升級的卻是大b。這決議了注定了“靠攏大b”是拼多多、蘭亭集勢繞不過的檻。

其實，蘭亭集勢未必沒有預感危機到來。2016年的烏鎮大會上，郭去疾反駁馬云說，他不以為電商時期停止了。“一是線上線下徹底融會，行業重也構架，多了生產資料的維度。二是人工智能，將完整接收決策。”這正是馬云在今年云棲大會上，提到“新制作”時的說辭。

可以說，早在制作業小商戶陷入危機，不能支持蘭亭集勢前，他就已經試圖幫他們轉變。

中國電商的一個經驗是，升級中國制作業，尤其是小商戶，并非蘭亭集勢這樣年營收3.2億美元能完成的義務。而蘭亭集勢仰仗的，是沒有數據、甚至沒有主動化裝備的小作坊。郭去疾的展望，或許只能停留在計劃里。

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