1.東南亞SEA收入再創(chuàng)新高

東南亞SEA2019年第一季度財報新穎出爐，成就單沒有讓去年夸下的?？诘翩溩?，SEA這個季度經(jīng)調(diào)劑收入為5.79億美元，總體經(jīng)調(diào)劑EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）從虧損1.48億美元降低到虧損3200萬美元，也算是喜大普奔了。

這兩天Sea的股票連續(xù)上漲，小羅盤的朋友圈還有前百度大佬力薦，當(dāng)然這里我們不去預(yù)測股票的跌漲，但目前來看，市場對于SEA的發(fā)展趨勢還算滿意。

SEA的事跡一直在靠Garena撐著這不是什么機(jī)密，但明明能在游戲市場賺的盆滿缽盈的SEA卻保持要在東南亞電商市場打出一片天，不惜巨額虧損也要保持不斷的向里燒錢，到底是什么支撐著SEA有如此的氣魄，而SEA又有著什么樣的根據(jù)，堅信自己能夠最終在這場拉鋸戰(zhàn)中取得成功，得到豐富的回報？我們今天就來探討一下這個問題。

2.旗下電商Shopee一覽

大家都知道東南亞的移動端市場很大，但具體有多大？再次祭出谷歌和淡馬錫結(jié)合宣布的《東南亞電子商務(wù)報告》。

《東南亞電子商務(wù)報告》

東南亞的市場是真的很大，但就目前來看東南亞的電商占零售比僅有1-2%，比較中國的15-20%是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。市場有潛力是不夠的，市場的低滲透率同樣也代表了開發(fā)成本的昂揚，SEA何苦非要成立Shopee在東南亞走一遭呢？

SEA在東南亞斗爭了十年——最近還給自己辦了場誕辰會，旗下有業(yè)務(wù)公司Garena和支付產(chǎn)品Airpay等業(yè)務(wù)。

雖然業(yè)務(wù)內(nèi)容不一樣，但不可否定Shopee也因此有著更多東南亞相干的人才儲備和經(jīng)驗累積。Shopee虧了4年，目測還會持續(xù)虧好一段時光，但對于電商平臺行業(yè)來說，4年并不長，看看京東和亞馬遜的電商盈利時光線就可見一斑了。在東南亞選手都還在做賠本做量的時候，我們看到的是Shopee在4年內(nèi)恐怖的增加，從黑馬成長成了一方巨頭。

3.Shopee的戰(zhàn)略布局

Shopee的戰(zhàn)略布局比擬清楚的，從4年前到現(xiàn)在都還沒有涌現(xiàn)大轉(zhuǎn)向的情形。

1）“東南亞是我們的主場”——劉江宏

東南亞是SEA的主場，這沒有什么可以反駁的。

Shopee的活潑用戶量和粉絲量的增加在東南亞電算是現(xiàn)象級之一，這或許得益于Garena在游戲業(yè)務(wù)的社群運營經(jīng)驗的助力，小羅盤看到Shopee在Facebook、Instagram上的社群粉絲數(shù)突破了1300萬（下面左側(cè)Instagram的主頁僅是針對印尼市場的，其他還有泰國，越南等其他東南亞國度市場主頁；右側(cè)為Facebook主頁）。

2）對移動端的把握

東南亞移動端發(fā)展非?？欤鳶hoppe從開端就定下了專注移動端的戰(zhàn)略路徑。幾乎所有用戶體驗的優(yōu)化和推廣運動都是以移動端為中心。這是很有前瞻性的，即使2015年還不算特殊早，但是卻讓Shopee有了一個更明白的戰(zhàn)略依據(jù)地。依據(jù)公開資料，目前90%以上的訂單都來自App。

手機(jī)App雖然受眾寬廣，但是更新?lián)Q代也快，各種平臺層出不窮，App的入門門檻低，但大爆的門檻卻很高。Shopee在面對這樣的市場情形之下，也只能不斷的借鑒和突破。后面再講講它的嘗試和突破。

3）對本土化運營的懂得

Shopee在2015年剛成立的時候，就針對東南亞七個市場，推出了七個App，由熟知當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱瞬咆?fù)責(zé)運營。舉個例子，Shopee為了贊助中國賣家跨越語言壁壘供給了許多本地化的服務(wù)，如免費的小語種客服，包含產(chǎn)品翻譯等等。

而他們打造的“99購物狂歡節(jié)”，也造詣了Shopee下半年營收額的高峰期。

4）從C2C到B2C

如果說Shopee之前還更多的在思考如何通過福利補(bǔ)助推廣產(chǎn)品來快速進(jìn)步盈利和吸引顧客的話，現(xiàn)在他們已經(jīng)到了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。

2017年以前，Shopee的重點一直都是C2C，C2C模式把賣家和買家集合在一起，對Shopee的市場交易總值增加有偉大的影響。這個模式對倉儲的請求比擬低，只需與物流供給商合作即可。但兩年前Shopee就已經(jīng)開端發(fā)展基本設(shè)施，推出了ShopeeMall，開端拓展B2C業(yè)務(wù)。

這么做簡略來說有三個利益：

1.拓展平臺產(chǎn)品籠罩率；

2.大批引入品牌方。

3.減少并掌握物流成本

前兩點都很好懂得，最后一點引用IDCSingapore的高等研討經(jīng)理LawrenceCheok的說法稍作一下說明，“為了掌握物流成本，Shopee必需轉(zhuǎn)向B2C模式。依據(jù)他們頒布的數(shù)據(jù)估量，Shopee每筆交易的交易平均價值((AOV)約為15美元。如何在收取物流費用的情形下，不減少交易量，這對他們來說是一個挑釁?！?/p>

4.Shopee戰(zhàn)略布局的轉(zhuǎn)換

除了上面提到這些，小羅盤還發(fā)明Shopee近期正在推展的一個業(yè)務(wù)運動——Shopeelive，重要通過網(wǎng)紅直播帶貨模式，發(fā)明用戶流量和品牌收益。這是不是和國內(nèi)阿里巴巴淘寶網(wǎng)紅商家直播的模式很像？

國內(nèi)在電商的發(fā)展方面可以說是超越了東南亞十年不止，但換句話說，東南亞的電商也通過學(xué)習(xí)曾經(jīng)在國內(nèi)引起爆點的營銷策略來推廣，比如2018年的Shopee雙十一運動。

在Shopee去年的雙十一運動中，依據(jù)公開數(shù)據(jù)，Shopee通過線上答題直播和大促吸引了超過4200萬人訪問，24小時內(nèi)實現(xiàn)1100萬的訂單，交易量是2017年雙十一的4.5倍，進(jìn)一步擴(kuò)展了大促的影響力和盈利程度。而背后支撐的是騰訊云，騰訊作為和SEA的大股東，當(dāng)然跟Shopee也是一家親。

而在雙十一試過直播帶貨模式的Shopee，估量是嘗到了甜頭，近期推出了新的直播功效Shopeelive。ShopeeLive的目標(biāo)看起來非常明白，就是當(dāng)下最紅火的網(wǎng)紅帶貨模式。

那，這個在東南亞模式可行嗎？

東南亞電商高速發(fā)展的推進(jìn)力之一，就是東南亞年青花費者，而這些年青花費者正在先后跨入中產(chǎn)階級。有錢，年青，這根本讓網(wǎng)紅帶貨模式在東南亞有其可取之處和立足之本。這類年青的中產(chǎn)階級在開端會尋求性價比，后來就會慢慢地開端尋求更高品德的品牌商品了。有品德在年青人群體的定義很普遍：

1. 硬核品德口碑；

2. 硬核大牌撐腰；

3.人氣網(wǎng)紅用的。

回憶Shopee閱歷了用戶急速增加期后到如今，延長到如今B2C更規(guī)范的用戶增加模式。在擁有了必定數(shù)目的年青用戶后，Shopee是堅信網(wǎng)紅帶貨模式會有成效的。

但就目前來看，新加坡站各個直播視頻的觀看人數(shù)大約在1000到5000人次，而越南站就屬于剛剛起步的階段。這相比于國內(nèi)的成熟的市場來說，還是不夠看的。但放在東南亞市場來看，也算是一個營銷推廣的新手腕了。

Shopee Live是Shopee平臺植入的內(nèi)部功效。但前文有提到，Shopee在Instagram和Facebook社群粉絲上擁有宏大的社群粉絲群體，如果選擇在這兩個平臺上同步上線直播，小羅盤信任觀看人數(shù)必定會比現(xiàn)在的數(shù)據(jù)多得多。但Shopee并沒有選擇這種方法，我們猜測Shopee應(yīng)當(dāng)是想要造就用戶習(xí)慣，發(fā)生對于Shopee app的用戶粘性，而不是在現(xiàn)有的社群購物習(xí)慣的基本上，加大Instagram和Facebook的流量。Shopee Live的推出逢迎了賣家線上擴(kuò)大的需求，同時更大化聯(lián)合網(wǎng)紅效應(yīng)和買家in-app購物體驗，目標(biāo)是讓直播直銷模式滲透到用戶習(xí)慣之中。

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