在Google上投放廣告，面臨一個最直接的問題，就是每個癥結(jié)字、每條廣告語應(yīng)當(dāng)出價多少能力取得好的后果。出價太高，成本隨之升高；出價過低，廣告排名低，又會錯失點(diǎn)擊機(jī)遇。怎么辦呢？

其實(shí)Google Ads供給了很多種出價策略來贊助我們解決這個問題。那么Google Ads的出價策略都有哪些呢？如何更好的借助這些功效引流省錢兩不誤呢？今天就詳細(xì)的分享給大家一些技能和經(jīng)驗(yàn)。

從大類上來說，出價策略可以分為人工出價和主動出價。而主動出價中又有智能出價策略以及組合出價策略，這些出價策略可以滿足我們不同階段的不同營銷需求。

1. 如果我們剛開端應(yīng)用Google Ads，可以應(yīng)用“盡可能爭奪更多點(diǎn)擊次數(shù)”的主動出價策略。它可以讓我們在最短的時光內(nèi)獲得最多的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行下一階段的調(diào)劑。

2. 通過積聚的數(shù)據(jù)我們懂得了哪些展現(xiàn)地位更好，哪些創(chuàng)意更好。比如某幾個癥結(jié)詞會帶來更多流量，那就應(yīng)當(dāng)加大投入；哪些詞帶來了無關(guān)流量，就應(yīng)當(dāng)增長否認(rèn)癥結(jié)詞，讓流量更精確。這個出價策略給了我們百分之百的掌握權(quán)，并且能吸引到高質(zhì)流量，讓每一分錢都用在刀刃上。

3. 當(dāng)我們的賬戶月轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到達(dá)30次，便可以應(yīng)用智能出價策略了。這也是我們本次重點(diǎn)分享的出價策略。

因?yàn)槿斯こ鰞r具有局限性，我們自己本身可以參考的數(shù)據(jù)只有Google Ads中的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。但是智能出價可以參考至少上千個實(shí)時數(shù)據(jù)信號，包含裝備、操作體系、閱讀器、地理地位、人群等等。出價進(jìn)程中，機(jī)器學(xué)習(xí)算法會根據(jù)大范圍數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，贊助我們在廣告賬戶內(nèi)，更精確地預(yù)測不同的出價金額會如何影響轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價值，定制更佳的出價。

既然智能出價有這么多利益，什么情形下用哪種出價策略能力使后果更大化？下面我會重點(diǎn)為大家分享兩個實(shí)用于B2B企業(yè)的出價策略：目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)。

智能出價策略實(shí)用對象

當(dāng)廣告系列一個月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到達(dá)30次時，我們就可以應(yīng)用智能點(diǎn)擊付費(fèi)這種出價策略了。當(dāng)廣告系列的月轉(zhuǎn)化次數(shù)到達(dá)50次時，體系有更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考，則可以斟酌應(yīng)用目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)了。在設(shè)置這兩種出價策略之前，首先要保證我們在Google Ads中設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤。

1. 目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：

目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價實(shí)用的規(guī)模很廣：它既可作為運(yùn)用于單個廣告系列的尺度出價策略，也可作為運(yùn)用于多個廣告系列和廣告組的組合出價策略；且實(shí)用搜索廣告、展現(xiàn)廣告、視頻廣告和購物廣告。

只要我們在Google Ads中創(chuàng)立一個目的值來追蹤，就可以采取這種出價策略了。體系會以我們設(shè)定的目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得更多轉(zhuǎn)化。通俗來說，就是我們愿意出多少錢換來一次設(shè)定的轉(zhuǎn)化。

比如，我們在賬戶中設(shè)定的一個轉(zhuǎn)化是客戶點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站留言板發(fā)送按鈕，我們可接收的成本是10元/次，那么我們就可以設(shè)定目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10元。不過我們所設(shè)置的目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用也會影響轉(zhuǎn)化次數(shù)。所以如果設(shè)置的目的費(fèi)用過低，可能會錯失可促成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，導(dǎo)致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少；但是過高又會調(diào)高我們的成本。

那設(shè)置多高的出價才適合呢？如果是在原有廣告系列基本上設(shè)置出價的話，Google Ads會依據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)向我們推舉目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。它是基于過去幾周內(nèi)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的實(shí)際后果盤算得到的。如果是一個新的廣告系列，Google Ads 會依據(jù)我們?nèi)抠~戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)推舉目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

不過依據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，要給體系學(xué)習(xí)的空間，所以建議初期的預(yù)算比之前轉(zhuǎn)化費(fèi)用增長20%左右為宜。運(yùn)行2~3周后，再慢慢調(diào)劑。

在智能型展現(xiàn)廣告系列，除了可以依照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)外，選擇了目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價策略后，還有一種按轉(zhuǎn)化次數(shù)付費(fèi)的情勢。如圖所示：

2. 盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)：

盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)出價實(shí)用于單個廣告系列的尺度出價策略，而且僅實(shí)用搜索廣告。每當(dāng)我們的廣告符合展現(xiàn)條件時，這種出價就會依據(jù)廣告系列的歷史信息并通過評估實(shí)時的背景信號，主動為廣告肯定一個最幻想的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價。它會在我們的預(yù)算規(guī)模內(nèi)主動設(shè)置出價，贊助廣告系列爭奪盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

不過應(yīng)用這種出價策略時，廣告系列不能采取共享預(yù)算。而且須要注意的是，它會盡量用盡我們設(shè)定的每日預(yù)算，因此須要檢討確認(rèn)賬戶的每日預(yù)算金額，以防設(shè)定的預(yù)算過高卻轉(zhuǎn)化不佳，或者預(yù)算過低，廣告曝光量少，同樣都會影響后果。

不同的階段該用什么出價方法，最主要的還是要懂得自己的目的受眾，懂得自己的廣告并靈巧運(yùn)用。看完了這些簡略的出價策略小訣竅，你的出價策略是否須要調(diào)劑呢？出價策略也是有規(guī)律可循的。依照我們的建議，一步步學(xué)起來吧！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。