2019年，影響行業發展的政策因素是每個從事跨境電商范疇的賣家或企業非常關注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機會對所有跨境電商從業者來說都是發展向好的偉大信號。

一、2019年中國輕工外貿相干的形勢剖析

眾所周知，2019年是中國改造開放第四十周年。其對外貿易實現了從小到大的跨越，也成為公民經濟增加的三大動力之一，為社會發展作出偉大貢獻?；叵?018年中國外貿進出口有四大亮點：

1、進出口范圍再創新高。2018年1-11月外貿進出口總額已經超過去年程度；

2、增速高于世界重要經濟體，持續堅持世界貿易第一大國；

3、對外貿易構造持續優化。據統計，中國對新興市場進出口增長、對一帶一路，機電產品、民營企業、一般貿易占比均有進步；

4、外貿動能轉換加快。重要體現在新業態連續發展，跨境電商、市場采購連續增加，尤其是自主品牌出口占比已達20%。

但從2019年的整體來看，國際貿易環境龐雜、發展義務艱難、內外形勢嚴格，也讓跨境電商的發展增長了不肯定性。更確實地講，是利弊共存，具體體現在以下幾個方面：

弊病

1、中美貿易摩擦是今年的更大的不肯定因素，這個問題也反應了美國對中國戰略定位的變更；

2、新興市場占出口比重增長；

3、制作業應用外資上升，但開端主攻國內市場，而不是面向國際市場；

4、多雙邊國際規矩重塑；

5、國際地緣政治不穩固。

利端

1、政策環境趨好。國務院2018年出臺了8條辦法，如加快貿易方便化，進步出口退稅等；

2、中國經濟向好的根本面沒有轉變；

3、中國與發達國度的產業互補的根本面沒有轉變；

4、中國動能轉換加快的趨勢也沒有轉變。

從國內外貿易環境的整體發展示狀來看，社保交費變更、環保的壓力、綜合成本的上升，中小企業融資難、人民幣匯率浮動等都將給輕工外貿企業帶來一些壓力。這也告知跨境電商賣家們一個趨勢，就是2019年走品牌化途徑勢在必行。

二、一帶一路的機會和挑釁

“從習近平總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個國度的合作到目前為止進展得較為順利?！睆埥鼙憩F?！耙粠б宦贰苯ㄔO重要涉及三方面：一是基本設施；二是園區合作；三是產能合作?；驹O施和跨境電商賣家的關系不大，但是后兩個園區合作以及產能合作卻跟跨境電商賣家們息息相干。

重要表示在以下四個方面：

1、深化政策溝通。中國與103個國度和國際組織簽訂了118份“一帶一路”方面的合作協定，根本完成了與各國的對接；

2、推進產能合作。在產能合作方面，輕工商業協會將率領企業增強產業的轉移和國內的發展，比如將企業帶到非洲、塞內加爾等進行交換和合作；園區合作方面，輕工商業協會將在20個園區里面樹立相干機構，包含物流、海外倉、保稅倉等等，率領企業抱團出海；

3、擴展貿易范圍。完美重點行業出口轉型升級扶持系統，培養貿易新增加點，不斷擴展貿易范圍。加快建設12個自貿實驗區，為各類產品進出口供給更方便化的通關環境，讓更多的企業拓展新興市場，增長機會；

4、親密人文交換，完美互聯互通。除了擴展人文交換、基本設施互聯互通外，加大口岸通關設施建設力度，完美口岸大通關機制，擴展區域通關和直通放行籠罩規模，晉升檢驗檢疫服務程度，增進口岸貨物通關和人員往來方便化。

“一帶一路”為跨境電商賣家帶來機會的同時，輕工企業“出海潮”也是如火如荼。張杰視察到，輕工企業走出去有四個特色：1、是成本導向型，走出去的企業，包含跨境電商以成本為主，比如鞋類產品轉移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規避貿易風險型，在巴西，阿根廷對中國的鞋類出口征收13.8美金的反推銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規避；3、是市場導向型，市場在哪兒就把點建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業在走出去的進程中也遇到了一些問題，例如基本設施、法律法規配套系統不夠完美、簽證手續繁瑣、外匯管制嚴厲等等。

三、跨境電商的新動向

依照當前的趨勢來看，跨境電商出現出四個新的發展方向，賣家們須要引起看重。具體如下：

1、新零售的興起

在國內外的市場里，線下零售商店因跨境電商的發展遭到偉大的沖擊而倒閉不在少數，如美國CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應高度看重。

除此之外，跨境電商還有六大經典模式：1、綜合型，如同環球易購；2、專業型，企業專門做一種商品，比喻專門做一種發制品；3、托管型，相似小笨鳥；4、孵化型；5、網紅型，是通過國外的網紅粉絲營銷；6、技巧型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜Amazon Go。

2、花費引誘細分市場

在細分市場這方面，跟賣家們分享三個案例：

1、亞米網。想必很多去過美國出差的人會有種領會——想吃便利面，但買不到。于是亞米網通過市場剖析，從末端引誘，樹立了專門賣便利面等一系列產品的網站。

2、Memebox.com。該網站主打做化裝品，通過爆款引流吸引顧客。它的勝利秘訣在于：產品區隔——不賣Amazon賣的東西、獨立產品線、透過大數據研發新產品(12-18 months ahead)、不把產品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業，引入了新的體驗方法，轉變了花費者購置模式。通過簡化購置進程、優化花費者購置體驗、運費減免、請“飛魚”費爾普斯及其他名人代言產品，有效進步曝光，到達宣揚后果。

通過這些案例的分享，告知跨境電商賣家要細分不同的范疇去設計相應的產品。另外，在歐美市場還要注意當地人的幾大花費情結：1、玫瑰情結；2、騎馬情結；3、妖怪情結；4、海盜情結；5、圣誕情結；6、動物情結。

3、市場營銷本土化趨勢

當下，市場本土化出售趨勢愈加顯著，例如人人網和Facebook、美圖和Instagram都有相應的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對應的合作伙伴，所以國際是相通的，賣家們如何把自己的產品賣到國際市場，全方位網絡營銷策略就很主要。

4、國內外選品漸成系統

2019年選品將建成系統，所以輕工行業的轉型升級涉及兩方面：一是企業；二是行業。企業通過設計研發、品牌營銷、技巧服務走出去。行業可能要通過六慷慨面進行推進行業的發展，行業的發展須要有一批基地、產業鏈條、龍頭企業、著名品牌、服務的平臺、營銷的渠道等，通過企業、行業來推進全部輕工行業的發展。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。