本年度賣家店鋪的利潤大幅度下降。理由不言而喻，做這一行的人應當明白，前三個季度，頭程費上漲、產品采購價格上漲、廣告Bid上漲，似乎每件事都在上漲。那么，要怎樣才能夠獲得利潤呢？

1.堅決切斷半死產品。

例如一種類產品，有17種變化，其中12種的銷售一直都很好，但剩下的5種則基本處于半死狀態(tài)，像這樣的變化直接被砍掉。

此外，有幾個廣告組內，整個廣告活動的效果都很好，但往下一步轉到了單asin分析中，發(fā)現有些產品實際上已經拖累了整個廣告活動，這樣的產品也直接砍掉了。

如果店鋪對某一庫存量進行整體共享，這也能為新產品或其它產品騰出更多的庫存額度。

2.堅決不要做慈善家。

接到類似目的賣家的主張，建議全類商品的賣家共同提高20%，以應對日益增長的成本壓力。

隨后多數賣家的確上漲了，效果還不錯，雖然銷量受到了影響，但利潤還是有提高的(但也只是在提價后才能提價)。

無論是還是做其他平臺，我們最主要的目標是賺錢，追求利潤永遠比銷售目標重要。如果你的目標是要為公司上市而努力，那就最好還是將目光集中在盈利上。

一言以蔽之，把錢裝進自己口袋里就是自己的錢，否則錢再多也只是虛數。

3.謹慎宣傳新產品。

這一年將是比較艱難的一年，所以對于新產品的開發(fā)與推廣，大家必須穩(wěn)步前進。

假如你是個新手，或經驗不多的賣家，現在推出新品一定不要太沖動，別讓一千二百件的大貨過去。

一些賣家也許會說，好不容易找到一款有潛力的產品，發(fā)少就會斷貨，斷貨后會影響后續(xù)的推廣。

斷貨總比清貨好！

清倉，就是痛苦的多，清倉的意思就是你的這些錢、運費、倉儲費等已經打了水漂。

4.現金流動非常重要。

聽過一些離開亞馬遜的故事，基本原因之一是：沒錢。

也許產品還算不錯，也許以后還是有贏利的可能，只是因為現在沒錢了，再加上帳號里的錢又暫時沒有到位，所以運營不下去。

在此還應該和自己的合作伙伴多聊一些賬期問題，跟你的頭程服務商.供貨商.等等，只要你覺得大家可以長期合作并相互信任，就可以大膽地談這個問題。

可以談談成，自己去談談，下一步要談多少，那也要看對方的實力和對你的信任度。

一句話，有些事你只能試著去做，別怕開口。

5.劣質貨幣可以驅逐良幣。

通俗地說，劣幣驅逐良幣是本分做事的競爭不過是歪門邪道的，優(yōu)質產品競爭不過劣質產品。

如今的亞馬遜愈來愈有劣質幣驅走良幣的意思，安分推新產品的賣家起不到作用，敢于大舉刷單卻能迅速占領整個類目的前排位置。

這一后果就是：一部分良幣為了生存，將轉向劣質貨幣，大環(huán)境可能變得更加惡劣。

6.在危機中尋求機遇。

不知這次疫情是否讓海外客戶變得挑剔，今年的產品退貨率大大超過去年同期。

一些產品的回收率甚至超過了10%，這一數字去年僅為3%。

建議賣家將所有的差評都羅列出來，然后歸納出這一差評中的關鍵要點，然后拿回競爭對手所有產品的樣本。發(fā)現類目中所有的產品都不能克服差評review中所總結的盲點，因此要進行產品的差異化。賣家要在危機中尋找機會。

以上就是和賣家分享的店鋪利潤要怎樣提高的問題，希望對賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場。

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