對(duì)于美妝品牌而言，日本等東亞市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于亞馬遜的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，日本更接近歐洲和美國(guó)，而且更容易控制的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流。而且由于接近，補(bǔ)貨速度也相對(duì)較快。歐洲站的、美國(guó)站的高投資銷(xiāo)售、低利潤(rùn)等也導(dǎo)致賣(mài)家想要開(kāi)發(fā)其他相對(duì)高利潤(rùn)的站點(diǎn)。

但對(duì)于許多腰部跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，盡管日本市場(chǎng)的蛋糕誘惑很大，但卻遙不可及。日本市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶(hù)單價(jià)高，準(zhǔn)入門(mén)檻高。與歐美市場(chǎng)不同，進(jìn)入日本市場(chǎng)還需要面對(duì)語(yǔ)言障礙：發(fā)布列表、用戶(hù)回答問(wèn)題等。都需要用日語(yǔ)操作，對(duì)運(yùn)營(yíng)商要求高，專(zhuān)業(yè)人才稀缺。因此，要順利進(jìn)入日本市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不容易，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，收獲的利益也是顯著的。

面對(duì)，賣(mài)家都需要考慮以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量硬

2、

日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀(guān)，賣(mài)家可以在包裝上付出更多的努力。同樣的產(chǎn)品，包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

3、產(chǎn)品差異化

同樣的產(chǎn)品不會(huì)受到關(guān)注。如果賣(mài)家想讓產(chǎn)品有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家應(yīng)該學(xué)會(huì)差異化。賣(mài)家可以仔細(xì)研究日本買(mǎi)家的習(xí)慣和愛(ài)好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn)，突出不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

日本買(mǎi)家獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期的信任渠道使許多跨境賣(mài)家往往無(wú)法從其他市場(chǎng)的本地化經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。然而，隨著歐洲和飽和日本市場(chǎng)的誘惑日益增加，越來(lái)越多的賣(mài)家關(guān)注鄰近的沃土。希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。