跨境電商，有兩種情勢(shì)：獨(dú)立站 平臺(tái)！

獨(dú)立站，不依附第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)；

第三方平臺(tái)，比如亞馬遜商城，相似國(guó)內(nèi)天貓，企業(yè)在平臺(tái)上搭建自己的店鋪。

那么要不要做獨(dú)立站？

從歐美市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣來(lái)說(shuō)，必定要做。

因?yàn)樗麄冑I(mǎi)東西，不僅會(huì)看產(chǎn)品德量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。這和國(guó)內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買(mǎi)東西，更加依附平臺(tái)。

他們下單前，先看一下產(chǎn)品評(píng)論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展現(xiàn)狀況，或者看下品牌的相干報(bào)道，由此斷定這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論還好可以接收，品牌值得信任，就下單購(gòu)置。所以歐美品牌企業(yè)有很多獨(dú)立站。

而獨(dú)立站和平臺(tái)到底哪個(gè)好？

獨(dú)立站和平臺(tái)都各有各的優(yōu)勢(shì)，也都有劣勢(shì)！

獨(dú)立站 VS 平臺(tái)

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

可沉淀：用戶(hù)的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在平臺(tái)上沒(méi)法獲取的信息。

沒(méi)有比價(jià)：用戶(hù)來(lái)到你的獨(dú)立站，要么買(mǎi)，要么分開(kāi)，流程是很簡(jiǎn)略的，你的獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)錢(qián)的比擬。

溢價(jià)：毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)才能。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

安全性：你很少會(huì)擔(dān)憂(yōu)獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)偉大的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站劣勢(shì)：

流程太繁瑣：做獨(dú)立站，你首先要有個(gè)站，然后你要學(xué)會(huì)優(yōu)化（很多學(xué)問(wèn)），優(yōu)化完之后，你要做癥結(jié)詞調(diào)研和布局，癥結(jié)詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容（誰(shuí)來(lái)寫(xiě)內(nèi)容，誰(shuí)來(lái)做美化圖片，內(nèi)容寫(xiě)的地不地道？），做好內(nèi)容之后，你要推廣… 這個(gè)進(jìn)程沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)參與，一般人真的搞不了。

專(zhuān)業(yè)的人：是的流程太長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多專(zhuān)業(yè)的至少，須要你公司有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)管理，來(lái)考察。

信賴(lài)度：相對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的一個(gè)大問(wèn)題，就是信賴(lài)度問(wèn)題，用戶(hù)可能認(rèn)為容易受騙被騙。

見(jiàn)效周期長(zhǎng)：由于流程繁瑣，每個(gè)路徑都須要有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)做，更為主要的是，獨(dú)立站是你自己要去找流量，那么這個(gè)見(jiàn)效周期就很長(zhǎng)，有時(shí)候你會(huì)疑惑自己做的是不是準(zhǔn)確的？

而平臺(tái)和獨(dú)立站卻恰恰相反。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)（以亞馬遜為例）：

流程不是太繁瑣：你不須要建站，你不須要關(guān)懷網(wǎng)站的構(gòu)造性?xún)?yōu)化，甚至你不須要關(guān)懷倉(cāng)儲(chǔ)物流，也就是你上手平臺(tái)的時(shí)光極快。

信賴(lài)度：沒(méi)有人擔(dān)憂(yōu)在平臺(tái)上購(gòu)物會(huì)別騙，平臺(tái)的信賴(lài)度是極高的。

見(jiàn)效快：見(jiàn)效極快，可能你今天上貨，明天就有訂單，因?yàn)槠脚_(tái)的流量是偉大的。

更專(zhuān)注：你在平臺(tái)上出售產(chǎn)品，你會(huì)更多的focus在產(chǎn)品上，而不是很多你基本不熟習(xí)的渠道上（亞馬遜更重視產(chǎn)品）。

平臺(tái)劣勢(shì)（以亞馬遜為例）：

封店鋪：這個(gè)真是壓力大啊，很多公司的身家根本就壓在了亞馬遜上面，動(dòng)不動(dòng)就給封店鋪，這太有壓力了。

沒(méi)有沉淀：說(shuō)白了，在亞馬遜上你只是賣(mài)貨的，想客戶(hù)沉淀，積聚客戶(hù)，想都別想。

比價(jià)：比價(jià)嚴(yán)重，很多時(shí)候，你千辛萬(wàn)苦引來(lái)的流量，很可能都給別人做流量去了。

溢價(jià)：比價(jià)嚴(yán)重，溢價(jià)才能就差，一將成名萬(wàn)骨枯，笑到最后的只能是亞馬遜。

客戶(hù)是上帝，在亞馬遜上那真的是說(shuō)一不二，一個(gè)客戶(hù)如果給壞評(píng)，對(duì)你造成的壓力，那是實(shí)實(shí)在在的啊！

那你要怎么做呢？

建議必定要做全渠道，聯(lián)合實(shí)際情形選取適合的平臺(tái)+獨(dú)立站。

也就是說(shuō)，你要做亞馬遜，也不能廢棄做獨(dú)立站。兩個(gè)要聯(lián)合起來(lái)做，如果用戶(hù)到你的獨(dú)立站上，那么我們可以把購(gòu)物的選擇權(quán)交給用戶(hù)。

如果你想往亞馬遜引流，可以把獨(dú)立站的價(jià)錢(qián)設(shè)高一點(diǎn)，如果你想讓客戶(hù)在獨(dú)立站下單，可以把獨(dú)立站上的價(jià)錢(qián)下降。進(jìn)而做用戶(hù)的搜集和沉淀。

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