近日，管理咨詢公司麥肯錫和時尚媒體公司BoF(Business of Fashion)結(jié)合宣布了2019年服裝零售業(yè)趨勢報告。報告中涵蓋了美國奢靡品市場的樂觀走勢、歐洲中端市場陷入困境、主動化、AI創(chuàng)新、花費信賴等癥結(jié)要點。下文將針對這些癥結(jié)趨勢進行一一解讀，愿望能對賣家有所贊助。

1、行業(yè)風險

首先必需承認的是，全球貿(mào)易、關(guān)稅戰(zhàn)等相干問題的困擾會對2019年的全球經(jīng)濟發(fā)展帶來不肯定性，服裝行業(yè)也受到了全球經(jīng)濟所輻射的風險。自金融危機以來，全球經(jīng)濟年增加率平均高于2.5%。然而美國金融業(yè)利率上升增長了零售業(yè)和花費者的周轉(zhuǎn)成本，此外歐洲貨幣政策收緊也必定水平上導致了經(jīng)濟增加放緩。

《時尚狀態(tài)報告》(State of Fashion report)調(diào)查的高管(42%的受訪者)以為，2019年的行業(yè)狀態(tài)將進一步惡化。麥肯錫表現(xiàn)，經(jīng)濟周期的潛在變更正引起行業(yè)遠景擔心，隨著行業(yè)成本上升，未來行業(yè)的戰(zhàn)略重點可能更多地集中在靈巧高效的生產(chǎn)力上。

2、印度市場的突起

隨著印度市場份額不斷擴展，麥肯錫指出印度將在2019年成為服裝零售業(yè)的中心。預計2018年至2022年間印度的經(jīng)濟增加率為8%，中產(chǎn)階級的經(jīng)濟增速為19.4%，超過中國、墨西哥和巴西。

報告中指出，迅速增加的中產(chǎn)階級和日益壯大的制作業(yè)逐漸讓印度成為服裝零售業(yè)的中心。無論是購物需求還是貨源供給，印度市場都將成為值得關(guān)注的行業(yè)中心。

3、貿(mào)易2.0

報告中指出中美貿(mào)易戰(zhàn)對供給鏈、服裝貿(mào)易的影響或?qū)⒅厮芊b零售業(yè)。對于中國大多數(shù)的服裝賣家和制作商而言，如何在關(guān)稅壁壘之下堅持自己的市場競爭力成為了未來的市場難題。

但與此同時麥肯錫指出，南半球發(fā)展中國度的市場增加也可能為行業(yè)帶來新的機會。據(jù)懂得，這些南半球國度的貿(mào)易量將從全球25%的占比增加至30%(到2030年)。

有專家表現(xiàn)，隨著全球南部新興經(jīng)濟體之間的貿(mào)易激增，服裝貿(mào)易的軸心將發(fā)生奧妙的變更，這一動態(tài)將導致服裝業(yè)的賣家或制作商重新斟酌定價策略和采購渠道。

4、獨家出售不再“獨家”

2019年，全球花費者對時尚商品的需求將進一步升級為有趣、隨時可用、可連續(xù)且價錢合理，因此越來越多的花費者正轉(zhuǎn)向服裝租賃和二手服裝。專家指出，隨著二手、租賃等業(yè)務模式的不斷發(fā)展，品牌獨家出售或許不再成為花費者的購物路徑。

5、年青一代成為購物主力軍

報告重點指出年青的一代，包含Z世代和千禧一代將成為服裝零售的購置主力軍。僅以美國市場數(shù)據(jù)為例，千禧一代與Z世代代表著3500億美元的花費市場。因此這一人群的購物觀點十分主要。

據(jù)懂得，90%的年青一代以為品牌的社會義務意識和商品的環(huán)境友愛屬性十分主要。此外這一購物主力軍越來越多的依附自己的購物習慣，并且重視商品、品牌與自己的價值觀是否茍同。

因此對于品牌而言，這是一個絕佳的機遇。品牌可以更多的就大眾事件產(chǎn)生，傳遞品牌價值和聲音，帶動花費者的情感和認同感，從而增長出售。報告中建議品牌可以優(yōu)先關(guān)注和品牌相干的熱門話題。

此外品牌和商家要注意，并非所有提倡的品牌價值都會受到廣泛歡迎或擁戴，并且一些價值取向可能造成必定風險，所以品牌要確保商業(yè)行動和品牌價值的統(tǒng)一，避免被打上“虛假”的標簽。

6、迅速購物

迅速已經(jīng)逐漸成為了行業(yè)尺度，尤其是對在線零售而言更是如此。除了像電商巨頭亞馬遜推出了迅速發(fā)貨、配送等一站式服務外，越來越多的平臺正在試圖加快購物流程，如將購物功效在社交媒體端口進行整合以及視覺辨認購物等。從技巧到服務，及時迅速的購物體驗正在成為全新的花費指標。

7、“價值鏈”的透明度

就在花費者開端追求更大的透明度之際，服裝公司不斷產(chǎn)生的數(shù)據(jù)泄漏事件，加劇了人們對服裝品牌和零售商的不信賴，而品牌和零售商將須要應對這種不信賴。

2019年，花費者將對商品透明度有更大的需求，及花費信賴成為了主要的命題。要做到這一點，賣家必需進步商品的透明度，公開材質(zhì)、運輸、稅費等根本信息。麥肯錫在報告中直言服裝零售業(yè)必需接收這一事實，及目前的花費價值鏈須要完整的透明度。

鑒于須要重新獲得這種信賴，時尚業(yè)的參與者們不能不審查他們在全部行業(yè)的長期做法。

8、自我推翻

許多專家以為，“推翻”將成為2019年的行業(yè)焦點，79%的受訪高管將其列為影響該行業(yè)的五大趨勢之一。從外部來看，社媒勢頭和技巧發(fā)展催生了大量新興品牌和商業(yè)模式，而這些角色正在挑釁傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀。在這個范疇，現(xiàn)有的競爭者一直安于現(xiàn)狀。與此同時，為了在需求興旺的年青花費者中競爭并堅持相干性，越來越多的傳統(tǒng)品牌正在進行自我推翻以呼應新趨勢，試圖打造自己的全新品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式。

9、在線零售多樣化

麥肯錫以為，隨著在線零售行業(yè)不斷強大，單一的出售已經(jīng)無法滿足劇烈的競爭，品牌和商家須要在“情緒”、“信賴”和“策展”工作。在未來，在線零售行業(yè)將須要通過增值服務和技巧創(chuàng)新來實現(xiàn)新的創(chuàng)收。這一點對于平臺而言尤其主要，無論是通過并購投資還是內(nèi)部研發(fā)，實現(xiàn)生態(tài)體系多元化的企業(yè)，都將加強對那些僅依附零售利潤率和現(xiàn)有產(chǎn)品的“純企業(yè)”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

麥肯錫指出，隨著市場的成熟和競爭的加劇，用戶盈利增加已經(jīng)逐漸趨于飽和狀況，拓展全新方向?qū)⒊蔀榱闶燮脚_的主要課題。在線零售平臺發(fā)展的下一階段是通關(guān)專利技巧和知識，實現(xiàn)商業(yè)模式的多元化，以豐碩面向花費者和品牌的產(chǎn)品。

10、趨勢更新加快

在2019年，服裝格式設計和潮流更替不再是一個漫長的進程，品牌和商家們須要應用技巧加快產(chǎn)品線更迭的頻率。而這一趨勢也對于訂單生產(chǎn)周期和出貨量有更高的請求。

不過麥肯錫在報告中指出，主動化數(shù)據(jù)工具將有助于企業(yè)采取靈巧的訂單生產(chǎn)周期，更快地響應市場趨勢和花費者需求。這一趨勢的成果可能是響應式生產(chǎn)的增長、庫存積存的減少以及小批量生產(chǎn)周期的主要性上升。

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