亞馬遜賣家在投放站內廣告的時候，信任很多人都會很好奇，不知道畢竟該如何權衡廣告面板上的數據表示。廣告運動曝光量有沒有過少？點擊次數太少了嗎？ACOS是否又在拖延了？過去，賣家對這些數據的斷定都是憑經驗，甚至有憑直覺來斷定的。但亞馬遜已經公開了一個數據報告，即SB品類基準報告，賣家可以通過它直觀地對當前數據作出精確的斷定。

那SB類基準報告畢竟是什么呢？能對賣家供給什么樣的參考意義？

“SB品類基準報告”是亞馬遜基于賣家的產品類別發生的一份報告，該報告將顯示當該品種投放品牌廣告、平均CTR點擊率、平均ACOS和平均ROAS。

也許有賣家忘了ACOS和ROAS是什么？

ACOS：因廣告費用出售比率(廣告費用總額/廣告總額)

ROAS：廣告費用回報(廣告收入總額/廣告收入總額)

由公式可以看出，ROAS正好是ACOS的導數。

這兩個數字可以贊助賣家權衡以前所做的品牌推廣戰略是否有最根本的平均數，從而斟酌是否要調劑或調換某一商品的推廣策略。

那這份SB類基準報告是在哪里生成的呢？

接下來選擇報告類型：品牌推廣。

選擇時光單位：類別基準。

然后點擊右上角運行即可。

賣家可以看到，生成的報表中可清楚地看到目前促銷產品的各類別曝光，CTR(點擊率),ACOS,ROAS平均晉升值。

舉個例子：

賣家制造的報告顯示了所有類別的ACOS平均值為28.52%

但ACOS產品在各低等級細分類別中占前25%，且占頭售商比例分離為22.02%、19.15%、29.28%、19.27%

各低等級類別的ACOS中位值顯示，品種間ACOS中值分離為29.28%、29.28%、29.70%、22.01%

ACOS在各低等級細分類別中表示最差的占25%，其次是29.70%，29.70%，35.58%，25.73%

從以上數據中可以看出，在該產品類別中，頭部賣家、底部賣家和平均程度中廣告成本出售比(ACOS)的數值分離是多少，然后賣家再對自身ACOS進行比較，斷定廣告投放數值是否正常。

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