亞馬遜賣家都知道，賣產品就是賣癥結詞。癥結詞從選品到經營貫串于亞馬遜生意運動的始終，是最主要的一環，下面介紹幾個選擇癥結詞的技能。

1、癥結詞的權重排列次序

癥結詞的權重排列次序為：題目>五點>描寫。

舉例來說，賣家的出單詞A被埋在五點中，那么出單之后，A的權重會相應進步嗎？

實際上在目的癥結詞出單之后，對排名權重影響更大的，是listing中癥結詞權重更大的詞，也就是在題目中的癥結詞收益最多。甚至通過五點中的癥結字A出單，后面進步權重的仍然是題目中的癥結字B。

因此賣家必需注意題目中癥結字的排列。

投放一些能讓買家受益的詞語，有時Acos回報會相對較低。

3、依據賣家listing品德選擇不同癥結詞競價

在投放廣告時，賣家也要不斷測試不同癥結詞下展示的競品listing質量都是怎么樣的。

例如燒烤手套有癥結詞grill gloves和bbq gloves，假設大詞grill gloves下打廣告的產品都比賣家的review多、星級高，圖片、價錢都比賣家的產品優良的話，那賣家就要避開這個詞的廣告位。

在bbq gloves這個癥結詞下產品的星級、價錢等listing整體分數都不如賣家的廣告位，賣家則可以加大投放力度。

總之，賣家在選好要投放ppc廣告的癥結詞后，除了調研相干詞的熱度以外，還要調查該詞下各競品的listing質量如何。

上述四個技能在選擇癥結字時十分有效，賣家可以多多實踐。

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