對亞馬遜賣家而言，亞馬遜廣告是贊助賣家在恰當的時候將適合的內容商品出現給相應的買家，從而形成轉化的自動行動。都知道廣告有三大要素：場景、內容和人群。那亞馬遜的廣告可以怎么分類呢？不同分類下的廣告特色是什么？

1、按人群分類

這個分類是自上而下的：

首先是沒有接觸過產品的人，賣家須要讓這些人懂得自己的產品；

其次是看了類似的產品，卻沒有看到賣家產品的人群；

第三是已看過賣家產品但未購置的人群；

最后是那些已經購置了賣家產品的人群，再通過廣告進行復購或購置其它產品。

一般以為廣告內容就是產品的主題、題目、review、價錢等。事實上，廣告內容包含兩個部分，分離是廣告素材和點擊廣告進入的頁面，這個頁面稱為落地頁，而且兩者之間也有差別。

所展現的廣告素材本身就是圖片，例如產品主圖加review，其作用在于吸引買家、加深買家印象；而落地頁的作用是為買家供給更過細的內容，說服買家去購置產品，可能是Listing，產品合集或者旗艦店等等。

一般說來，圖片類廣告價錢較低，但點擊率也會較低；而視頻類廣告則更有吸引力，點擊率相對較高，價錢也會較高，因為一些廣告是按點擊率收費的，點擊率就會較高。

3、按場景分類

將購物場景劃分為購物與非購物場景，即站內與站外，購物場景可以分為搜索與閱讀。一般情形下，依據癥結字搜索會更加精確，而閱讀通常是通過主頁推舉的產品，或者點擊產品進入產品頁面的相干產品。無購物場景指的是在非亞馬遜平臺上閱讀商品的廣告。

常用的如SP、SB、SBV廣告是可以通過癥結字投放的，而目的就是搜索行動。而且SP、SB、SBV、SD等廣告推出的ASIN投遞方法是指在某一特定ASIN頁面下投遞廣告的某特定ASIN的詳細頁面，這種情形稱為偏閱讀行動。現在看來，站外流量只能通過SD和DSP兩種廣告情勢觸達，而只有SD能力按人群投放。

賣家懂得了以上的不同分類下廣告的特色后，那么就可以針對品牌不同階段選擇廣告組合來晉升績效了。

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