因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜的產(chǎn)品和賣家投放廣告的目標(biāo)不同，所以幻想的亞馬遜ACoS也有所不同。比喻說您的廣告是為了增長銷量，或者是產(chǎn)品排名，那么幻想的acos應(yīng)當(dāng)是一個(gè)確保盈虧平衡的目的。又比如一些賣家因?yàn)橐夹缕范斗艔V告，此時(shí)acos的普及率會(huì)高一點(diǎn)。但是對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品出售來說，亞馬遜賣家在開發(fā)acos時(shí)應(yīng)盡可能地將其掌握在一個(gè)較低的數(shù)值，以確保每次出售產(chǎn)品時(shí)都能獲利。

有什么因素會(huì)影響亞馬遜的acos？

1、產(chǎn)品。

一般來說，亞馬遜的acos要低于產(chǎn)品的利潤率才會(huì)賺錢，所以與產(chǎn)品利潤率有關(guān)所以單純斷定acos高下是沒有意義的，而是要看跟利潤率比起來，高還是低。

2、虧盈的分界。

3、客貨單價(jià)。

從客源價(jià)錢來看，廣告所貢獻(xiàn)的出售額與客貨單價(jià)直接相干，客單價(jià)如果高于100美金，acos到達(dá)10%也是正常的，但如果客流量只有10美金或者更少，那么從定價(jià)上來看，我們的廣告是否值得投入廣告。

亞馬遜的賣家重要通過以下幾個(gè)方面減少acos：

1.漲價(jià)：這里漲價(jià)的幅度不能讓大家盲目標(biāo)把價(jià)錢進(jìn)步，而是要依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)錢、單量、利潤來綜合斟酌，建議每一次漲價(jià)幅度不要過大，大概經(jīng)過2-3周的視察，根本可以肯定一個(gè)利潤更大化的價(jià)錢。

2.優(yōu)化廣告：制造一個(gè)有效的廣告群，多留心廣告報(bào)告中的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等癥結(jié)數(shù)據(jù)，依據(jù)具體情形進(jìn)行優(yōu)化，找到核心癥結(jié)詞。

3.設(shè)置癥結(jié)字競標(biāo)：亞馬遜總會(huì)依據(jù)每個(gè)癥結(jié)字給出建議報(bào)價(jià)規(guī)模；但你必需依據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定自己競爭的癥結(jié)詞總數(shù)和目的報(bào)價(jià)。舉例來說，特定癥結(jié)字的出價(jià)規(guī)模是$0.70-$1.50，你可以選擇$0.70或$1.50/$。若選擇后者，您必定能獲得排名，但您的總成本將在短期內(nèi)到達(dá)天價(jià)。

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