亞馬遜賣(mài)家投放廣告可能會(huì)用到的策略？

一、保守策略。

這么說(shuō)，不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我們手上的預(yù)算也不夠，碰上這種情形，只能選擇保守策略。把進(jìn)步ROAS保守策略作為其核心目的，要讓每一分錢(qián)都在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，并抓住長(zhǎng)尾流量競(jìng)爭(zhēng)較少。

SP和SD廣告是推舉的重要組合，而且須要充足應(yīng)用Posts、Stores等免費(fèi)廣告產(chǎn)品帶來(lái)的流量。前文介紹了廣告的特色，雷同的情形下，廣告后果比SB和SD要小，ROAS更容易掌握和晉升。

SD和商品的定向性設(shè)置與保守的進(jìn)攻型策略根本一致，不過(guò)建議SP寬泛匹配準(zhǔn)確否認(rèn)掉大詞，大單由SP手動(dòng)詞組或準(zhǔn)確低價(jià)top加價(jià)填塞，只選擇動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-只下降SD廣告的潛在客群。

很多人都不太熟習(xí)Posts。Posts可以免費(fèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，Posts會(huì)顯示在QA相干產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，增長(zhǎng)出單的機(jī)遇。在貼牌時(shí)，要盡量將具有雷同品牌屬性的產(chǎn)品貼出來(lái)，進(jìn)步品牌辨認(rèn)度。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用有攻擊性的廣告策略時(shí)，我們要自動(dòng)防御，防止流量的流失；當(dāng)我們有偉大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們也可以自動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)的黃金廣告位，這時(shí)，應(yīng)采用防御或占據(jù)型戰(zhàn)略。建議廣告組合以各大廣告類(lèi)型的商品投放功效為主，通過(guò)商品投放將自用商品投放到想防御的廣告位或欲占據(jù)的競(jìng)品廣告位上，以到達(dá)防御或占據(jù)目的ASIN關(guān)聯(lián)流量的目標(biāo)，SD商品定向黃金廣告位后果特殊突出。另外，Posts同樣具有關(guān)聯(lián)物品屬性，具有必定的防御功效。

以上是可以在不同場(chǎng)景下實(shí)行的廣告策略。在完成這些設(shè)置后，我們須要及時(shí)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，并且可以依照以下步驟進(jìn)行：

1.查看廣告掌握面板上的廣告數(shù)據(jù)或廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。

2.比對(duì)幾個(gè)最核心廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)：CTR、CR、ROAS和廣告出售額比。

3.依據(jù)數(shù)據(jù)性能履行優(yōu)化操作。

那么這些廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化指標(biāo)有參考價(jià)值嗎？實(shí)際上，你可以把下面這些值作為一個(gè)參考值。若CTR低于0.4%，則必定會(huì)涌現(xiàn)問(wèn)題，或者廣告設(shè)置或產(chǎn)品listing，須要及時(shí)發(fā)明問(wèn)題并解決。若廣告的轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于15%，廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。ROAS小于3，相當(dāng)于讓廣告蠶食自然利潤(rùn)，廣告就虧了。

如果子等長(zhǎng)期廣告出售額高出30%，也是非常不健康的，產(chǎn)品長(zhǎng)期大批依附廣告投放，不僅利潤(rùn)率低，廣告對(duì)自然流量的扶持也會(huì)越來(lái)越差，做不了久長(zhǎng)。

以上就是亞馬遜賣(mài)家投放廣告的兩種策略，愿望對(duì)各位賣(mài)家有所贊助。

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