亞馬遜賣家面對品牌連坐該如何調整運營應對?
亞馬遜連續數月的封號風暴愈演愈烈。
對于亞馬遜來說,這一大手筆真的沒有解決之道嗎?運營戰略仍然有效嗎?
品牌被壟斷,瀕臨破產。
清理成為許多賣家的心病。
最近,“品牌連坐”的后遺癥頻頻涌現在圈中,不少賣家的帳號、品牌幾乎被一鍋端,投訴未果,公司業務岌岌可?!?/p>
昨日,一名因被亞馬遜封殺而走投無路的賣家在論壇上求助:該公司七八個大、小品牌,短時光內持續被封,現在每日出售額降低到可以疏忽不計的水平,現實情形是公司瀕臨倒閉,還有一堆庫存(國外)!跪求諸神共享能清道,不計成本,斷臂求一線活力。
如今國內庫房仍有各種庫存,重要有“家”、“衣飾”、“寵物”、“箱包”四類。因為之前公司的范圍比擬大,開發過哪些品種。而最辣手的是產品,包裝幾乎都有品牌LOGO,無形中增長了清倉的難度...
假設現在改成亞馬遜以前的封號,這些庫存處置起來不難,換個帳號再賣吧!但是現在這招“移花接木”不管用了,就連大賣場拿品牌連坐也沒轍,更別說資源有限的中小賣了。
當然,國內倉庫的庫存還是有很多可以清算的通道,海外FBA倉庫的存貨,處置起來比擬麻煩。一位資深賣家說,目前這種情形下,品牌封存只能把庫存移到海外倉,產品由內到外全體換標,換成其他品牌再銷售。但這個處置進程耗時費力,如果貨值不高,還不如直接棄置,總之很辣手。商標權是賣家常用的一種經營策略。而在亞馬遜的鐵血封殺下,一波又一波違規賣家被連坐,之前辛勞運營的數個賬號,因品牌授權瞬間化為烏有。
“今年亞馬遜對中國賣家進行了嚴格的打擊,浪潮撤退了,才發明本來大家都是裸泳?!币晃毁u家在重要品牌被封、公司存亡之際說。
在這樣的大背景下,賣家應當如何調劑未來的戰略?有些人心想:以前那套“用小號當炮灰,給大號開路”的玩法能持續嗎?
注意:所謂小號,就是所購置的號碼,法人不認識(驗證過,是真實法人)。是指經招商經理本人真實資料登記的號碼。大的數字與營業額無關。
此時此刻,也有賣家表現小號帶大號的風險依然存在:大FBA、小號做各種測評操作,如果同一個品牌,還是會有品牌關聯掛賬號的高風險。此時之前刷單的人太多了,現在是誰賺了誰就罰誰,所以小號刷單之類的只能規避一小部分風險。
但是也有個別激進派以為,小號做炮灰的玩法還是可以規避一些風險:listing剛開端上的時候,小號的FBA打完一波,大號再加一個品牌。
對于上述兩種截然不同的觀點,各位賣家朋友怎么看?
而想要100%規避品牌連鎖的風險,幾個行業資深人士給出了雷同的答復:品牌隔離,就是一家店、一套資料、一個品牌,盡量不做品牌授權模式。一個品牌授權多個店鋪,就是強關聯關系,如果嚴重違背平臺政策,會被連坐。
以上的品牌隔離策略,雖然能有效防止品牌鏈接,但對賣家賬戶和品牌儲備的需求非常高。在這種情形下,賣家可以設置一個主品牌,主品牌授權,而其他品牌不須要授權。而主流的品牌建議直接在美國本地賬戶做,授權的也是,這樣也能增長風險抵御力,究竟美國本土賬戶的血條很厚。
一句話,除了緊迫調查已有品牌是否存在連鎖反響外,各位賣家的另一項主要工作就是加速儲備賬號和品牌,提前布局。
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