以prime day為例，下面教您如何在各大促節點上，做好各種運營優化，追求突破。

一、7個指標，穩固亞馬遜賬戶。

1.大型促銷期間，很多賣家一不當心就會被封號賬戶掛掉，關注其事跡，即前面的紅旗郵件，關注最新資訊，關注賬戶安全。

2.listing是否在正常出售狀況，防止不能搜索、侵權或危險品審核等。

3.有沒有被跟賣，跟賣行動在大促期間，顯得尤為顯著，跟賣者甚至會搶走BuyBox，因此如何掩護自己的listing就顯得尤為主要。

4.時刻關注自己的FBA庫存是否正常，當心被對手惡意買空，可以設置限價。

5.在大促期間，做好物流利通、海外倉庫的安保、VAT是否上繳等工作，是Prime Day大促能夠有條不紊地進行的保證

6.關注最新的退貨情形，新政策，亞馬遜的運營推廣指點。身為經營者，應當擁有這種嗅覺。

7.發票缺點率還應始終注意是否有異常，即所有沒有向亞馬遜買家上傳發票的訂單在發貨后一個工作日內，均占亞馬遜買家總訂單的百分比。過5%的賣方賬戶將撤消發票缺點率。

產品Review和Feedback是大型促銷運動期間的一個主要指標，賣家應關注訂單缺點率。

訂貨量是跟蹤顧客服務情形的指標。亞馬遜請求賣家的ODR必需低于1%，以堅持帳戶的良好狀況。

為使亞馬遜賣家的帳號堅持良好狀況，賣家必需在24小時內回復買家所有的信息，并盡可能減少平均回復時光，從而為賣家挽回大批潛在訂單。在review中關注產品的不滿意度，盡可能增長定單數目。

三、數據剖析有思路，進步訂單轉化率。

追蹤每個產品的轉化率，比擬高轉化率和低轉化率的產品表示，剖析和總結經驗。

轉換率是產品總訂單數除以產品頁面閱讀次數。這個尺度顯示了人們拜訪產品頁面的實際購置比例。

如果某個產品的轉化率低，可以下降價錢，優化癥結詞和listing，增長評論的數目和質量，從而進步轉化率。

注意自身店鋪狀態，調劑出售籌劃。例如你做過站外Deal，站內coupon，秒殺，prime會員折扣等等。您要監控各種優惠流量數據和轉換數據，進行調劑。

請注意ACoS和TACoS指標，即廣告費用的出售額比，即廣告所推進的總出售額，即廣告費用總額除以廣告推進的出售額。

TACoS是一個廣告出售成本指數，可以贊助賣家更全面地懂得PPC廣告的后果。促銷期間可推出高ACoS廣告運動，發明成長價值。

看看亞馬遜賣家事跡指標中的產品排名，排名取決于通過出售和出售獲得的產品評價數目。可對review部分進行優化以進步轉換率。

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