亞馬遜賣家要怎么做才能逃出價格內卷?
各路賣家劇烈廝殺,亞馬遜賣家的價錢內卷到極致,那么,亞馬遜賣家要怎么做能力逃出價錢內卷?
1、應用產品差別化戰略,突破內卷生態圈。
大家都知道在亞馬遜是常見的爆款,很多同行賣家都會逝世盯著你,所以要謝絕內卷,可以嘗試不做大爆款,多布局小爆款。
為增長利潤,與同行拉開差距,賣家可做產品升級,尋找新產品的賣點。
比如以經典牙膏為例,可能爆款牙膏的色彩是白色,那么是否可以用透明色或綠色的牙膏呢?或是現在的爆款牙膏一般都是甜的,那么是否可以嘗試將一款酸辣的咸味牙膏升級,讓大家認為很新奇其實也是差別化的魅力。
2、經營精致,扭轉價錢戰局勢。低價錢只是一種運作方法,賣家應更多地關注精致化運作,如保持重定價,增長客戶權重等扭轉價錢戰局勢。
Review可以從身邊的人開端,在國外的親朋好友都是您的資源。請他們購置你的產品,留下更詳細的評估。
以大賣為例,看看他們是如何設計主、副圖的,他們更新得很快,玩法也比擬多,從中汲取可應用的點,從而進步店鋪的權重。
3、謝絕價錢戰,學習只賺不賠的定價策略。
懂得競爭對手的定價方法有助于賣家優化自身行動。
如果一個競爭對手的固定價錢更高,它可以將價錢進步到接近競爭對手的程度,從而博得黃金購物車。在競爭對手到達更低價錢時,賣家可以略微下降產品的價錢,獲得價錢優勢。
就價錢而言,應用5,7,9這樣的奇數會在心理上下降買家的喪失,讓他們感到得到了利益。
也可采取比較定價。在低價商品旁邊放上高價的商品,比較一下你想要傾銷的低價商品。買家看到了價錢的差別,更偏向于購置低價錢的產品,從而增進了產品的轉化。
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