商家在選品時，可不是依照自己的愛好或者隨意挑幾款產品，一味盲目地進行選擇，比擬謹嚴的亞馬遜賣家在選品前，都會做詳細的數據剖析。那么亞馬遜商家選品須要剖析到哪些數據，如何通過數據剖析進行科學有效的選品呢？

一，初步競品Listing剖析

1、出售排名

出售排名是對競爭產品進行剖析的一個非常值得參考的指標。許多人會通過各種渠道運動某個產品的A9數據。事實上，他們想看看過去一個月商品的出售情形。如果能保持在6000個大類別以內的產品通常是相對較好的產品。通過產品的出售排名，我們可以發掘出大批的信息。最根本的，我們可以知道它的類別的地位，也可以在必定水平上評估整體市場容量。

2、價錢

亞馬遜商品定價有下面幾個公式：

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產品的出售傭金為15%。

*在其他方面，賣家將參加成本、稅務成本、人工費等。

除了這些還要做最根本的價錢定位，如果你搜一款商品，可能會發明，不同賣家銷售的價錢相差不小，而且都能賣的出去，其實每個價錢區間的商品占比和價錢與銷量的關系都是有跡可循的。找到一款產品，如果發明$20左右的銷量是更大的，也就是賣家能接收的水平更高。價錢盡量在這類商品數目較少的區間和出售量更大的區間，這樣可以減少競爭。

3、產品評價

查看商品的評價是最能夠直接迅速懂得該產品最真實的需求，更具價值的客戶反饋。剖析買家對該產品不滿的處所。這些評論可以贊助您相應地改良和者優化產品。另外，剖析四星級以上的評價情形，總結剖析買家評論，剖析中詞頻涌現的最多癥結詞在產品題目和描寫中添加。假如評價在(Review)上升，而出售排名在降低，這種產品可能是在刷單，那么對于這種產品，在開發時就須要多加視察和剖析。

4.listing的QA

listing的QA重要用于研討買家對該產品的疑問，可能直接反應了產品的解釋介紹不完全，買家關懷的是產品的痛點。如果這些問題可以在Productdescription中說明清晰，這些意向買家可能會直接購置。

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