對于賣家來說，是宣傳和曝光自己產品的重要方式。每次投放產品廣告，都意味著成本的支出。只有帶來有效轉化的廣告，對賣家才是真正有意義的。所以在廣告中一定要注意避免進入一些不必要的誤區。

1.誤以為出價越高，排名越好

做CPC的時候，有運營合伙人認為產品賣不出去，就想抬高關鍵詞的出價。他們認為出價越高，就會越高，但這種想法是錯誤的。根據亞馬遜的飛輪理論，平臺會一直向客戶推薦價格合適、質量高的產品，同樣的廣告也是如此。如果你的整體廣告群CTR和CR都很差，即使你出價高，還是會很低。

2.優化沒做好就盲目投廣告

很多賣家只看到廣告的作用，忽略了廣告的基礎是listing優化。當不到位時，他們就會投放廣告。因為產品展示效果差，即使廣告帶來曝光度和點擊率，也無法轉化為訂單，浪費了大量的廣告費。

3.后期不跟進和優化廣告

對于正在運行的廣告，賣家要看廣告數據，根據數據報告的情況過濾，根據轉化情況適當調整不同廣告計劃的日常預算。只有不斷優化廣告，廣告效果才能越來越接近預期水平。

4.廣告只投手動廣告

很多新賣家擔心自動廣告造成無效流量，所以只以精準關鍵詞匹配的方式放入人工投遞。表面上縮小了廣告輻射范圍，但也無形中錯過了很多潛在的有效流量。

系統根據listing詳情的相關內容，在關聯度高的產品明細頁面中間主動顯示自動廣告listing。能夠瀏覽一個頁面的用戶購買產品的意愿很強，所以對于投放自動廣告的賣家來說，在目標客戶面前展示自己的產品是一個很好的選擇。

所以，一般來說，賣家應該把結合起來。

5.所選關鍵字不精確

很多人在做廣告的時候沒有做詳細的關鍵詞研究，導致關鍵詞不準確。在我們的實際操作中，我們應該確保廣告活動中的關鍵詞與產品高度相關，以便廣告出現在更好的搜索結果展示位。

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