亞馬遜的廣告是每一位賣家增長銷量的重要方法之一，通過廣告這個有利地位的展現，可以吸引更多的注意力，使產品更受歡迎。

亞馬遜廣告優化技能：

1、優化Listing

2、明白宣布亞馬遜廣告的目標

增長額外出售額。

進步未來的出售量。

競品截獲流量。

推廣新品牌。

避免競爭者超出您的品牌或產品。

3、亞馬遜廣告癥結字優化

哪些詞語應設為否認癥結詞？

不準確的詞語。

高曝光低點擊的詞語。

前期大詞。

ACOS過高暫時難以消化的詞語

在同等條件下競價：準確排名1-詞組2-普遍排名3，準確報價通常更高，轉化也更高，其次是詞組。

若普遍性排名高于兩者，則無法找到客戶搜索到的精確詞語，隱蔽在普遍性匹配中的派生詞語，須要多看其他題目、下拉搜索框和下載報告，將觸發普遍性搜索的詞語找出組合。

4、亞馬遜廣告優化

收集否認ASIN的目標與收集否認癥結詞雷同。特定系列廣告的投放，目標是通過在競品旁邊投放廣告，發生點擊次數。

但如果產品和目的ASIN產品不相匹配，那只能賺到少量或零的出售額。所以，就像一個沒有后果的癥結詞一樣：運行一個搜索字詞報告，然后把那些沒有后果的ASIN添加到相干廣告組的消極定位中。

但對新的賣家產品，不建議設置否認癥結詞。可通過設置匹配類型，例如，從大規模匹配到準確匹配，從而使接觸到愿意購置高轉化率的用戶的機遇更大。

若非要否認，則應選擇準確否認，否則可能會誤配其它有效詞。

為了堅持PPC廣告系列的后果，你須要定期查看癥結詞(每周或每月)：

1.如果癥結詞/ASIN的點擊量超過10次，而出售額為0，或者ACoS高于80%，則將其暫停。

2.如果癥結詞/ASIN(在某一特定時代內)能給你帶來3筆以上的出售額，而ACoS處于收支平衡(亞馬遜上大多數賣家只有20%到40%)，則下降它的出價，從而下降ACoS百分比。

亞馬遜的廣告投放不僅僅是通過進步廣告出價，進步廣告展現地位，從而帶來流量的定單。

為了使廣告的投放后果更好，必定要對廣告報道進行詳細的剖析，要看到設定的每個癥結字的后果，這樣能力贊助賣家找出投放問題，改良投放問題。

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