亞馬遜廣告轉化率低該怎么破?
有看過廣告報告的賣家都會對這樣一個現象覺得頭痛,那就是點擊率高,但轉化不佳。這就表明了店鋪客戶的流失,買家來到了店鋪里,但最后沒有成單。為什么會這樣?
產生客戶流失的情形有三類:再次搜索產品、點擊了其他相干的產品、
直接關閉頁面。依據經驗,再次搜索和直接關閉頁面的比例約為40%,而60%是會點擊到相干產品上。
作為賣家來說當然是想讓顧客購置店內的產品,所以要想方設法讓詳細的頁面,盡量多的能夠展現所有的產品,這樣就組成了一個閉環,不管客戶點的是哪一個產品,都是店鋪里的產品。
那么,如何能力在網頁上展現我們的產品?
辦法有三種:1、付費廣告;2、免費帖POSTS;3、免費的A+頁面的尺度比擬圖。如果采取付費廣告,那么成本將會很高,而要讓所有產品都涌現在網頁上,就得看你的競爭者是否給你面子。
這里重要討論下A+頁面的尺度比擬圖的這種辦法,它是一種免費和主動的工具。可在自己的產品詳情頁自行支配產品。
用起來非常簡略,如果你是幾個不同型號的耳機,可以全體放上去,這樣會大大增長顧客購置你店內產品的機遇,這就是流量閉環。
值得注意的是,此模塊是可以添加不同的比較指標,必定要將各個產品的不同點,展示出來,以便利客戶進行比較。
比如手柄外殼,有硅膠和真皮,那么這些主要的信息也可以進行比較顯示。甚至可以用配飾搭配。
假如發明產品全體轉化不高,但是頁面優化也很好,那么就要斟酌是否產生了流量被別人搶走的情形。
以防顧客分開頁面,更好樹立一個閉環,有三種以上的方法,如果都做好了,那么你的店鋪的根本轉化率是非常高的。
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