ACoS簡單理解就是廣告投入在廣告帶來收益中的占比。在不同時期對于Acos要求不同，需要考慮廣告費占整個銷售額費用的占比，只要廣告費占比低于消費毛利潤，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來提高的同時，我們的ACoS也會提高，但是與此同時你的自然銷量也被提高而拉升，假設你能保證廣告費在最后的利潤計算中占比比毛利潤少就是賺錢的！

商家應該如何制定廣告費用預算？

其實給廣告費的時候，需要考慮多方面的因素，其中一個問題就是庫存的問題，比如假設只發了20個庫存，然后說開各種廣告操作，然后引流，然后流量來了，Listing也馬上就斷貨了。

所以事先的推廣預算，如果是新品，就要做好規劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫存數量，庫存天數。

假設每天需要賣100單，通過過去的數據統計和分析，廣告訂單的占比是30%，而每個買家，都僅僅只買了一個產品，那么這樣的一分析的話，30個訂單，就需要30個點了廣告，又實際支付購買的買家了。

而肯定不是每個人點了廣告以后，都能馬上購買的，假設根據歷史統計，發現轉化了是15%，那么就需要至少200個點擊了，如果每個點擊的平均費用是1美金，那么就能得出，從這個單一變量去思考，就是需要200美金。而假設點擊率為1%，那么需要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過這樣的邏輯思考，那么每一個數據，都能在腦海中有了非常清晰的概念了。

還要分析一個廣告費用，占銷售額的占比，那么單位售價，也會有影響。假設單位售價也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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