亞馬遜跨境平臺與國內其他電商平臺大不雷同，想要懂得亞馬遜，首先你得知道亞馬遜平臺的四大特點。

1.重推舉輕廣告

與硬廣告和運動相比，亞馬遜基于后臺數據的相干推舉和排名推舉是轉化率更高的推廣方法，但該方法是體系主動依據用戶的購置記載和購置者的評價推舉的，因此增長選擇(新)產品和后臺數據的優化，推舉購置者寫好的評價很主要。

2、重商品，輕客服

亞馬遜勉勵買家自助購物，所以不設置在線客服。為了贊助顧客盡快做出購置的決議，必需盡量豐碩產品的詳情頁面，以免信息不完全，顧客廢棄購置。

3.重產品，輕店鋪

亞馬遜強調產品而不是店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上，買家搜索產品，店鋪不會涌現，以統一的擺設尺度展示產品。

4.重客戶反饋

亞馬遜有兩套評價體系。1)商品評論:商品評論涌現在產品詳細頁面上，直接影響轉化率。2)買家反饋:重要是客戶對您供給的服務質量的評價。顯示在賣家的詳情頁面上。這個評級決議了你是否有資歷獲得單一產品頁面的購物車按鈕和排名。

1、第一件事—優化產品照片

描寫:圖片質量對產品搜索成果頁面的后果(影響點擊率)和產品詳細頁面的轉化購置(影響轉化率)都有主要作用。

2.開店的第二件事是應用亞馬遜物流

官方數據證明，應用亞馬遜FBA的出售額可以增長4~5倍。

解釋:

1)影響搜索排名:應用亞馬遜物流是影響搜索排名的主要因素之一，應用亞馬遜物流的產品會被優先排序

2)影響轉化率:亞馬遜物流支撐貨到付款，70%以上亞馬遜客戶習慣貨到付款

3）開店必做的第三件事——進步賣家的信譽

通過進步賣家事跡效，優化買家評價系統

解釋:

1)影響搜索排名:商品評價多，賣家事跡高是影響搜索排名的主要因素之一

2)影響轉化率:在詳細頁面中，評價多的產品轉化率高

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