我們知道，想要自己的店鋪有更多的流量，投廣告是最快的途徑，但是有些亞馬遜商家反映，廣告錢投了不少，為什么錢投進去沒有一點水花，點擊率還是上不去呢？那么你要知道，對于你廣告點擊率，決定性因素是什么？

01、怎樣提高廣告點擊率

有商家詢問，設置了每天40美元的廣告，看廣告數據，每天有30000多次的曝光，但點擊率（CTR）數據有且僅有0.13%，怎樣提高自己廣告點擊率，從何處入手？

通過這位商家的信息，對比競品，自己標題匹配90%，商品的首圖達到7成合格，利潤不高，價格改動空間小，商家的問題是：此情況下，如何優化才能提高點擊率？

對70%產品來說，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺此類產品還是偏向于熱門產品的，而熱門產品有個明顯特點：買的人多，看的人也多，競爭對手更多。在這個邏輯當中，點擊率、轉化率都會偏低。

02、影響廣告點擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類目節點選擇是精準的，標題里包含合適的關鍵詞，廣告的競價比較高情況下，廣告位相對靠前，這種情況下，就達到“高曝光”的效果，但商品的主圖較差、美感不強和圖片所占空間偏小顯得產品小等情況，使圖片視覺吸引力不夠，導致消費者缺少點擊的欲望。

還有一種情況：標題及文案加入不相關的關鍵詞，導致Listing展示在一些不是特別相關搜索中，導致形成“有曝光、無點擊”，“高曝光、低點擊”的結果；價格過高，或和同行比肩，但商品沒Review/Rating、Review數量不多、星級偏低等情況，同樣會導致點擊率偏低。

為什么會產生這種問題？

一、缺少對優化標準和細節的認知和把握；二、自己更傾向把苦勞當功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感，這里我們給出兩條建議：

第一，掌握Listing優化的細節，多學習參考優秀賣家、競品BSR的Listing布局和細節；第二，多拿自己的Listing和同類競品的Listing對比。

Listing的好壞，決定客戶點開你商品的第一要素，當然，你的點擊率高低也是藏在Listing之中，優化好Lising，你的亞馬遜廣告點擊率就提升一倍。

03、影響廣告點擊率因素，廣告位置的好壞

通過上面的操作后，你可以試試優化自己的廣告位置，同一搜索結果頁面，頂部和底部的廣告位，其曝光數量一樣，但點擊次數有天壤之別。

你可以通過更改亞馬遜頁面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式，將地址改為美國的某個地點，然后再用關鍵詞來搜索，查看搜索結果的廣告位置是否靠底部，或者通過第三方廣告自動識別自己的廣告位置，若得出結論自己的廣告位置靠底部，你可以通過調整競價的方式來改變其展示位。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。