大家應(yīng)該都知道，是很多賣家獲得商品曝光、點擊的主要流量來源。對低客單的產(chǎn)品而言，廣告費用所占的比例很難控制，一不留神就超了，而且轉(zhuǎn)化率還很差，廣告的效果往往達不到心理預(yù)期。下面給大家分析一下低單價產(chǎn)品如何開廣告的相關(guān)問題。

1.關(guān)鍵字權(quán)重越高，ppc競價是否越低？一個關(guān)鍵字有AC標(biāo)志，那么我這個詞的競價是否很低呢？

一般而言，權(quán)重越高競價相應(yīng)越低，但競價的影響因素仍然與賬號有關(guān)，有些大賬號，VC賬號在建立廣告組時競價會比較低。與AC無直接關(guān)系，在中，具體與您的廣告質(zhì)量分數(shù)有關(guān)，注意以下幾個指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相對)，廣告質(zhì)量分數(shù)越好，看數(shù)據(jù)不斷進行優(yōu)化。

大賣有一種打法的確是專燒一個主詞，如果你是土豪，請隨意，的確有一定的效果。

若資金有限，建議先打自動、詞組、廣泛。高曝光，無點擊，先看CTR是否過低，有的話先優(yōu)化主圖，價格，評分，評論數(shù)。若非CTR問題，則提高CPC，點擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)具有分析意義。若點擊次數(shù)多，無轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率特別低，則要在listing本身上下功夫，優(yōu)化文案、圖片、QA、評論等。

3.如果1,2都成立了，核心大詞權(quán)重上升了，長尾詞權(quán)重會上來嗎？

推薦如果你不是土豪燒大詞法，或轉(zhuǎn)換下思維，一般是長尾詞帶動主詞權(quán)重。也就是說，自動、廣泛、詞組、后期精確化。比如一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是：AB，那么我們就要去挖掘包含AB的長尾詞，從自動/廣泛廣告中跑出來的長尾詞，打精準，比如ABC,ABCD等等。這樣，我們不僅能以較低的競價獲得流量，而且還能提高主詞的權(quán)重。而對資金有限的賣家而言，這在一定程度上可以減少推廣的投入。

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