有看過廣告報告的賣家都會對這樣一個現象感到頭痛,那就是點擊率高,但轉化不佳。這就表明了店鋪客戶的流失,買家來到了店鋪里,但最后沒有成單。為什么會這樣?
有看過廣告報告的賣家都會對這樣一個現象感到頭痛,那就是點擊率高,但轉化不佳。這就表明了店鋪客戶的流失,買家來到了店鋪里,但最后沒有成單。為什么會這樣?
發生客戶流失的情況有三類:再次搜索產品、點擊了其他相關的產品、
直接關閉頁面。根據經驗,再次搜索和直接關閉頁面的比例約為40%,而60%是會點擊到相關產品上。
作為賣家來說當然是想讓顧客購買店內的產品,所以要想方設法讓詳細的頁面,盡量多的能夠展示所有的產品,這樣就組成了一個閉環,不管客戶點的是哪一個產品,都是店鋪里的產品。
那么,如何才能在網頁上展示我們的產品?
方法有三種:1、付費廣告;2、免費帖POSTS;3、免費的A+頁面的標準比較圖。
這里主要討論下A+頁面的標準比較圖的這種方法,它是一種免費和自動的工具。可在自己的產品詳情頁自行安排產品。
用起來非常簡單,如果你是幾個不同型號的耳機,可以全部放上去,這樣會大大增加顧客購買你店內產品的機會,這就是流量閉環。
值得注意的是,此模塊是可以添加不同的對比指標,一定要將各個產品的不同點,展現出來,以方便客戶進行對比。
比如手柄外殼,有硅膠和真皮,那么這些重要的信息也可以進行對比顯示。甚至可以用配飾搭配。
假如發現產品全部轉化不高,但是頁面優化也很好,那么就要考慮是否發生了流量被別人搶走的情況。
以防顧客離開頁面,最好建立一個閉環,有三種以上的方式,如果都做好了,那么你的店鋪的基本轉化率是非常高的。
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