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亞馬遜站內引流方法和技巧!-ESG跨境

亞馬遜站內引流方法和技巧!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-09-07
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亞馬遜站內引流方法和技巧!

據Forrester Research企業調查報告顯示,美國顧客在購置商品時,有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產品,有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產品。對亞馬遜平臺上的商家來講,流量的主要性顯而易見,流量代表著銷量,代表著一張張的訂單。在我們選好市場需求夠大、品德過關的產品后,怎樣獲得最多的流量、把自己的產品listing排名越靠前,則變成每一個運營人的頭等大事。

在詳細介紹推廣辦法之前,首先必需肯定亞馬遜產品listing的流量都來自于哪兒,明白起源以后,大家就可以采取有針對性的引流辦法。亞馬遜的流量大概分成兩種,一種是亞馬遜網站內部的流量,大家稱作內部流量,一種是來自于亞馬遜網站外界的流量,如搜索引擎等,大家稱作外界流量。

因為亞馬遜現已經是全球流量更大的網購平臺了,其目前的精準流量已經滿足商家應用。因此,亞馬遜站內引流辦法是現如今亞馬遜商家最常見的辦法,也是轉化率更大的流量。那該如何做呢?

1.晉升listing

亞馬遜是一個產品為王的營銷渠道,建造listing品德決議了你能否在亞馬遜平臺上的數千萬件產品中脫穎而出,決議了亞馬遜推送給你的流量有多少。Listing晉升癥結點在于這幾個方面:癥結詞、題目、Bullet Points、Search Terms、產品描寫和產品點評。

癥結詞是其中最主要的要素,癥結詞除了產品癥結詞外,也有品類癥結詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產品導到一個品類里邊,隨后主動排行。兩種癥結詞融會,才可以做到十全十美的真正后果。盡可能把能填寫的癥結詞內容都認真填好,這對你的listing有很大的利益。不同類型的癥結詞,我們可以一點點的進行檢測后果、優化。

2.亞馬遜冠名資助商品廣告:Amazon Sponsored Products

數據調查報告,僅有30%的亞馬遜花費者會搜索主頁之后的頁面。因此大家必需斟酌到亞馬遜資助的商品廣告。亞馬遜冠名資助商品廣告是商家在亞馬遜站內搜索購置癥結詞,在亞馬遜搜索頁面上推廣其listing,晉升產品曝光度,進而將顧客吸引到自己的產品頁面,從而進步轉化率。亞馬遜的網站內部廣告宣揚是采取競投的辦法,同一個分類里競價多者得,以點擊量付費。

即使你沒能擁有Buy Box,但是冠名資助商品的廣告將你的listing放進首頁,同樣可以吸引目的花費者發明你的產品。

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