廣告詞優化過程的關鍵是：減少無效投放，讓有效率、有變化的詞語盡可能前排。因此，如何優化剛剛上線不久的自動廣告，本質上也就是如何尋找有效關鍵詞，剔除無效關鍵詞的過程。

一是善用分時定價功能，幫助賣家節省廣告預算，還要科學地設置投放結構，剔除無效流量，有效地投放。

對自動廣告進行優化的過程：

首先，后臺下載search term report

為便于分析，請下載“文件”報告，而不是summary報告，由于收集的數據會自動模糊掉極端值，使變化數據不明顯。在下載報告后，查看Customer Search Term，即第H列的客戶搜索詞。

由顧客搜索詞這一列，我們可以判斷顧客的搜索習慣，了解顧客的需求點，揣摩顧客的搜索意圖，當然有時還可以作為關鍵詞的補充，即拓詞渠道。還有，在ASIN中，我們可以判斷是否與我們的產品相關，確認已經就位。

步驟二，分類，數據整理

通常我們會引用impressions曝光，CTR點擊率，CR轉換，ACoS

操作方法，降序排列：Impr降序，CTR降序排列判斷高曝光關鍵詞是否與listing相關，有的話就看看，一般與CTR結合判斷關鍵詞的流量大小，有時流量大的詞對新款不適用。與此同時，如果從整體上看曝光，發現曝光量很低，這種情況，很有可能說明廣告報價過低，CTR降序排列判斷關鍵字的曝光量如何，高曝光值的關鍵字確認是否與listing相關，如果是，則升級到手動廣告組并加入searchterm，增加關鍵字曝光CR降序排列，就可以確定哪些字是有轉化的，哪些字是可以加入文案或st中的，在新產品廣告階段，重點關注轉化的字。一旦出現問題，基本上都能成為重點觀察對象。

對ACoS降序排序ACoS要根據自己的產品設定不同的ACoS目標，不同銷售價格的產品，對ACoS的要求也不同。所以，當關鍵字ACoS超過目標關鍵詞ACoS時，我們應該有一個判斷：關鍵字是否準確，當前產品或關鍵字是否競爭過激烈，是否應該對listing轉換進行調整。

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