大家都知道做跨境電商須要把握好產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供給鏈這幾個(gè)主要因素。與此同時(shí)，產(chǎn)品是核心，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品放在上面，一切都是空談，尤其是在亞馬遜這樣的平臺(tái)，產(chǎn)品的比重至少要占到七成。所以，做亞馬遜，選對(duì)產(chǎn)品比什么都主要。

“但是多少條搜索才算是一個(gè)好的產(chǎn)品？”這是入門賣家經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。這句話突出了一個(gè)主要的問(wèn)題，就是要看數(shù)據(jù)，到底須要多少條？到底須要多少排名等等，這是一個(gè)理性賣家須要注意的問(wèn)題，就是選品的時(shí)候必定要從數(shù)據(jù)的角度來(lái)剖析。但是具體要剖析哪些數(shù)據(jù)呢，我給大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、出售排行的剖析

出售排行是做競(jìng)品剖析一個(gè)很主要的指標(biāo)，很多人都會(huì)通過(guò)各種渠道運(yùn)動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)，其實(shí)就是想看商品過(guò)去一個(gè)月的出售情形，如果能夠保持在大類目在6000名以內(nèi)的一般都是算比擬不錯(cuò)的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的出售排名，我們可以挖出很多信息，最根本的，我們可以知道其所在類目標(biāo)地位，也可以必定水平上評(píng)估整體的市場(chǎng)容量。

二、價(jià)錢

關(guān)于亞馬遜商品定價(jià)有幾個(gè)公式：

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭金為15%。

*其它方面，賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

以上以一些基本定價(jià)的公式，但是不能完整依照這個(gè)來(lái)走。舉個(gè)例子，同一款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)明售價(jià)相差很大，在很大的差價(jià)波動(dòng)規(guī)模內(nèi)，每款都可以賣出去，但是銷量和價(jià)錢還有必定的規(guī)律，所以就須要找出買家最容易接收的價(jià)錢，然后在自己的成本規(guī)模內(nèi)去衡量定價(jià)。定價(jià)盡量在該類目商品數(shù)目較少的區(qū)間與銷量更大的的區(qū)間這樣可以有減小競(jìng)爭(zhēng)。

三、商品評(píng)價(jià)

任何一款產(chǎn)品能夠做到前十幾名的，根本上至少會(huì)有100+的評(píng)價(jià)，所以翻看商品評(píng)論是最直接迅速懂得賣家對(duì)該產(chǎn)品真實(shí)的需求，最有價(jià)值的客戶反饋。尤其是那些四星級(jí)一下的評(píng)價(jià)，剖析買家對(duì)該商品有不滿意的處所。這些評(píng)論就可以讓你知道自己有哪些不足，進(jìn)而讓產(chǎn)品更優(yōu)化。其次，剖析四星+的評(píng)價(jià)情形，總結(jié)剖析買家評(píng)論，剖析中詞頻涌現(xiàn)的最多癥結(jié)詞在產(chǎn)品題目和描寫中添加。通過(guò)產(chǎn)品的出售排名和評(píng)價(jià)綜合斷定產(chǎn)品的銷量情形，如果兩者都是增加的，解釋該產(chǎn)品是不錯(cuò)的熱銷款，相反，如果評(píng)價(jià)在（Review）在上漲，而銷量排名在降低，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那多對(duì)于這種的產(chǎn)品，在開發(fā)的時(shí)候就須要多視察和剖析。

四、 問(wèn)答

商品的QA，重要用于研討買家對(duì)該產(chǎn)品存在什么困惑，可能就直接反響了產(chǎn)品的描寫介紹不夠完全，和買家關(guān)懷的處所，也即產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么。如果在Product description能夠把這些問(wèn)題都描寫說(shuō)明清晰，這些意向買家可能就直接購(gòu)置了。

五、特點(diǎn)商品

如果你在亞馬遜平臺(tái)上售賣的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)，那么人們?cè)诰W(wǎng)上尋找您的產(chǎn)品的理由就更少了。如果您的產(chǎn)品可以在本地購(gòu)置，您如何區(qū)分自己并說(shuō)服人們?cè)诰€購(gòu)置？你能供給更好的選擇嗎？質(zhì)量更高？更好的價(jià)錢？

亞馬遜賣家研討一款產(chǎn)品，更先想到的是先找出賣的更好的而且排名在前面幾十名的做調(diào)研剖析，通過(guò)監(jiān)測(cè)并剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、價(jià)錢、評(píng)價(jià)等等各種信息，剖析其長(zhǎng)處和缺陷，只有做到知己知彼地調(diào)劑和優(yōu)化把自己的產(chǎn)品調(diào)到更具競(jìng)爭(zhēng)力狀況。

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