在亞馬遜，賣方必需優(yōu)化listing，以應(yīng)用亞馬遜引入產(chǎn)品頁(yè)面的流量來(lái)增長(zhǎng)出售量。

本文整頓了一些listing優(yōu)化的實(shí)際操作辦法，愿望為大家供給贊助。

一．為什么要優(yōu)化亞馬遜的listing？

作為賣方，如果亞馬遜的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會(huì)流向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

雖然你可能工作很忙碌，但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能疏忽，它可以更大化產(chǎn)品的出售潛力。

亞馬遜listing的優(yōu)化要點(diǎn)如下:

1.進(jìn)步Listing的曝光度和點(diǎn)擊率

2.進(jìn)步listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的癥結(jié)）

3.從而進(jìn)步Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing？

亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大水平上影響了listing整體的權(quán)重。

當(dāng)然，這個(gè)算法也在不斷被更新，因此在一開端做listing的時(shí)候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進(jìn)行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率更大化的主要因素如下

1主圖

我個(gè)人以為，主圖是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增加的最主要因素，必需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開端就多花點(diǎn)錢把主圖拍到更好。

2買家評(píng)論（Review）

評(píng)論數(shù)、評(píng)分也在必定水平上影響了轉(zhuǎn)換率。

因?yàn)橘I方在購(gòu)物之前，根本都是先看評(píng)論再?zèng)Q議是否購(gòu)置。

買家的心理作用。

3問(wèn)答（Q&A）

問(wèn)答的優(yōu)化也不容疏忽。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，向購(gòu)置者供給更多的購(gòu)置贊助。

在收到問(wèn)題時(shí),一般建議其他買方答復(fù),然后賣方可以彌補(bǔ)一些專業(yè)的答復(fù),買方的答復(fù)比賣方自己的答復(fù)使其他買方覺得更有價(jià)值更值得信賴。

（調(diào)查和剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺點(diǎn)和客戶投訴，在問(wèn)答板塊中提到這些問(wèn)題已經(jīng)被解決）

4銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品出售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會(huì)去報(bào)名DOTD、BD、LD來(lái)晉升銷量，以此來(lái)進(jìn)步排名。

5質(zhì)量和價(jià)錢

質(zhì)量是保障，價(jià)錢是嚼頭。

價(jià)錢越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，一定越符合該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)錢相匹配的道理。

制訂價(jià)錢，亞馬遜也有定價(jià)指南（通常通過(guò)比擬，價(jià)錢通常是定在更低和更高之間）。

在編纂產(chǎn)品listing時(shí)，題目、五點(diǎn)、詳情描寫必需與產(chǎn)品高度相干。

無(wú)論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推進(jìn)產(chǎn)品和晉升排名，必定要做好相干性。

3、listing重要包括6大要素

Amazon產(chǎn)品listing包括六個(gè)重要元素，即：產(chǎn)品題目、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品重要功效、特征、產(chǎn)品描寫、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、商家遵守這其中每個(gè)元素的優(yōu)化請(qǐng)求進(jìn)行操作，進(jìn)步listing排名問(wèn)題不是太大。

1題目

(如果搜索權(quán)重較高的,癥結(jié)字的權(quán)重大致為：題目，ppc癥結(jié)字，searchterm.)

產(chǎn)品的題目癥結(jié)詞應(yīng)與產(chǎn)品精準(zhǔn)相干，并且要盡量簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要。

一般情形下，請(qǐng)從左到右依次寫入權(quán)重從高到低的癥結(jié)字，在癥結(jié)字之間不要應(yīng)用逗號(hào)“，”，更好是用空格隔開。

（不要添加任何不須要編寫的參數(shù)，以免造成冗余。）

2Bulletpoint(五點(diǎn)描寫，這也是重點(diǎn))

在寫這5個(gè)內(nèi)容時(shí)，盡可能表示該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給購(gòu)置者帶來(lái)的利益等，型號(hào)尺碼、功效、產(chǎn)品的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，用處、售后服務(wù)，更好依據(jù)圖片寫5點(diǎn)描寫進(jìn)行對(duì)應(yīng)。

注意：Bulletpoint書寫的建議

①簡(jiǎn)練明了，避免太過(guò)冗長(zhǎng)

②亮點(diǎn)突出(功效用處特點(diǎn)等)

亞馬遜出售商貨源大批來(lái)自于1688年，環(huán)球資源，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意開發(fā)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，有自己的特色。

3產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插癥結(jié)詞）

當(dāng)你在5點(diǎn)中介紹一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，插入一個(gè)主要的癥結(jié)詞，例如題目，五點(diǎn)中插入一個(gè)ST以外與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞，因?yàn)閬嗰R遜的搜索并不局限于題目，許多l(xiāng)isting中的板塊都有相應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

在編寫listing時(shí),應(yīng)表明主要參數(shù),但不應(yīng)將一些不必要的參數(shù)放在題目中,必要的可放在題目中,如產(chǎn)品大小碼、產(chǎn)品色彩。

附加的圖片中也應(yīng)當(dāng)放影響采購(gòu)的產(chǎn)品參數(shù)。

③功效

現(xiàn)在亞馬遜同質(zhì)化商品很嚴(yán)重，開發(fā)產(chǎn)品時(shí)須要注意，寫listing時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加以差別。

只有突出、質(zhì)量高、價(jià)錢優(yōu)并且有自己的特點(diǎn)的產(chǎn)品，能力在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶愉快地?fù)屬?gòu)。

④用處

產(chǎn)品的用處應(yīng)當(dāng)是依據(jù)圖片編寫的，避免產(chǎn)品描寫和實(shí)物不一致性，從而導(dǎo)致連續(xù)的不良評(píng)價(jià)。

建議不要復(fù)制其他賣家的圖，有些賣家直接拿來(lái)用的都是自己并不須要的圖，本來(lái)不須要產(chǎn)品拆解圖成果還硬要做，糟蹋精神而無(wú)用。

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