亞馬遜每年的出售額超過1500億美元。在這些交易中，超過90％是通過buy box完成的，buy box的主要性可見一斑。

正因buy box對出售有著至關(guān)主要的影響，賣家們都紛紜爭搶buy box。關(guān)于影響亞馬遜黃金購物車的因素，我們在前文中已經(jīng)分享過了，這里不再贅述。

在這些因素中，最最主要的一個就是價錢。這里的價錢是包括運費、關(guān)稅等成本在內(nèi)的整體價錢。雖然價錢不是亞馬遜權(quán)衡賣家的唯一因素，但絕對是不可疏忽的主要因素。

亞馬遜上有兩種價錢情勢：一是商品的刊登價錢，二則為商品的到手價。到手價不僅包括商品刊登價錢，也將運費包含在內(nèi)。

到手價是亞馬遜的算法決議哪位賣家博得Buy Box的一個癥結(jié)因素。因此，賣家須要確保他們的產(chǎn)品價錢具有競爭力，且運輸成本不會過高。

而且須要注意的是，buy box并不是固定的，如果別人低價錢賣，短時光內(nèi)大批出單，那么你的購物車會跳到別人的listing上邊去，如果發(fā)明被人跟賣搶掉你的購物車，你必需立刻做出反響，用自己的賣家賬號下測試單，把他趕走，完了之后在別人跟賣期間，如果別人比你價錢低，你就把價錢在調(diào)的低一點，保證價錢比他低，這樣購物車才不會被搶走。

雖說價錢的影響這么大，但是亞馬遜并不會告知你喪失購物車的原因，也不會告知你對手用多低的價錢搶走了你的購物車。

當然，亞馬遜不會明目張膽地告知你，“這是你對手出的價，你要是想要購物車就得拿出點誠意”，而是和廣告競價一樣，會依據(jù)全部類目多個對手的定價盤算出一個建議定價展示給賣家。

同時也和廣告競價一樣，這個建議定價并不強迫。不過一個廣告組想要跑得好，根本不會低于建議競價。所以這個建議定價釋放的信號也就很清晰了，高于這個售價你的產(chǎn)品就有喪失購物車的風險。

按理來說，這有這個Price Health功效，賣家們可以更精確的懂得獲取buy box的更低價錢，并以此調(diào)劑自己產(chǎn)品的價錢。但是就目前的情形來看，這項功效還非常的不穩(wěn)固，而且有時推舉的價錢會非常“坑爹”，具體表示在以下幾點：

1、亞馬遜會從其他平臺匹配同款售價，這個抓取算法很可能會漏掉其他費用，進而導致抓到的價錢遠低于賣家能蒙受的更低價。

2、亞馬遜雖然會展現(xiàn)建議價錢，卻不會告知你這些價錢是由哪個產(chǎn)品供給的，這種不透明就發(fā)生了一個比擬恐怖的可能——亞馬遜可以在算法中做手腳，強迫賣家設(shè)定一個低于市場程度的價錢。

3、賣家供給的折扣價也可能被算法抓到設(shè)置為建議定價，這個情形就非常坑爹了。大家在設(shè)置運動的時候總歸是要少賺、甚至虧一點跑跑量的，要是這個價錢被設(shè)為了建議定價，高于這個價就沒有購物車，那賣家可就虧大了。

大家都知道當產(chǎn)品獲得Buy Box的加持時，其獲得的高曝光度會直接為賣家?guī)沓鍪垲~和產(chǎn)品排名的大幅上升。亞馬遜新推出的這個Price Health功效表面上看是贊助賣家更精確的報價以便獲取buy box，但是實際上還是在勉勵賣家進行價錢（競價）戰(zhàn)，最終獲利的當然是亞馬遜，這種做法是非常惡心的。

目前這個功效已經(jīng)遭到了論壇上大量賣家的反對，依照以往的情形亞馬遜很可能會在近期進行回復，至于亞馬遜今后會如何調(diào)劑我們靜觀其變。

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