亞馬遜官方收款一統(tǒng)江湖日前自亞馬遜新推出的平臺(tái)收款服務(wù)，以1.25%的費(fèi)率進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)以來(lái)，這一同等時(shí)效，安全的支付服務(wù)的推出，一時(shí)光在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。

日前自亞馬遜新推出的平臺(tái)收款服務(wù)，以1.25%的費(fèi)率進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)以來(lái)，這一同等時(shí)效，安全的支付服務(wù)的推出，一時(shí)光在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。

官方的昂揚(yáng)費(fèi)用收款方法是否會(huì)成為曲高和寡的服務(wù)？大批第三方支付企業(yè)面對(duì)官方服務(wù)時(shí)如何保留競(jìng)爭(zhēng)差別？不同階段的賣(mài)家該如何選擇？

跨境電商支付市場(chǎng)，寒冬降至？

我們不妨從兩個(gè)方面來(lái)看這些個(gè)問(wèn)題。

從賣(mài)家角度看，亞馬遜的官方收款服務(wù)能實(shí)現(xiàn)讓賣(mài)家一站式管理亞馬遜全球站點(diǎn)的收款，的確能有效進(jìn)步賣(mài)家的部分收款管理效力。

尤其是可以直接單一后臺(tái)管控這一點(diǎn)非常吸引人，單賬號(hào)多站點(diǎn)的新賣(mài)家應(yīng)當(dāng)會(huì)有些心動(dòng)。

但對(duì)于大部分成熟多賬號(hào)多站點(diǎn)賣(mài)家而言，單一后臺(tái)管控則意味著被斷定關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)變得空前高漲。

同時(shí)，亞馬遜這9大站點(diǎn)都涉及不同外幣兌換的匯率波動(dòng)問(wèn)題，亞馬遜目前宣告的收款產(chǎn)品中并沒(méi)有看到目前業(yè)內(nèi)成熟的第三方支付公司所能供給的【鎖匯】功效，賣(mài)家會(huì)存在顯著匯率兌換喪失。

對(duì)賣(mài)家而言，亞馬遜這個(gè)官方收款，可能是看上去很美而已。

從支付公司角度，目前市場(chǎng)上所供給的服務(wù)其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)成熟靈巧并符合不同階段的賣(mài)家需求。

如果是一級(jí)國(guó)內(nèi)的支付公司，能夠供給的服務(wù)是代跨境電商平臺(tái)向其貨物供給商結(jié)款，即外幣結(jié)售匯人民幣。

隨著諸如亞馬遜，eBay類這樣著名的第三方跨境電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，又引申出了平臺(tái)收款的服務(wù)。

因此，亞馬遜推出自己的支付產(chǎn)品&服務(wù)并不意外，是作為一個(gè)戰(zhàn)略性的指點(diǎn)看法，即給平臺(tái)指出了痛點(diǎn)，也為支付企業(yè)點(diǎn)明了方向。

它將驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)上的跨境支付企業(yè)深刻跨境支付的細(xì)分范疇，施展各自的優(yōu)勢(shì)，供給更加垂直和精致的服務(wù)。

跨境電商B2B的服務(wù)，尤其是像物流、支付、體系開(kāi)發(fā)等服務(wù)產(chǎn)品，頭部賣(mài)家請(qǐng)求商家供給的是很強(qiáng)調(diào)個(gè)性化長(zhǎng)尾的服務(wù)，并且請(qǐng)求在費(fèi)用性價(jià)比上提出更高的請(qǐng)求。

而腰部以下的中小型賣(mài)家，則因資源和預(yù)算相對(duì)不足，會(huì)偏向應(yīng)用部分尺度化服務(wù)。在他們成長(zhǎng)進(jìn)程，腰部賣(mài)家則會(huì)不斷向頭部賣(mài)家模擬學(xué)習(xí)請(qǐng)求商家供給更靈巧統(tǒng)籌尺度化的半個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品。

“像寶付這樣的第三方支付公司其實(shí)都清晰這一點(diǎn)。致力于打造一款讓客戶爽且尖叫的跨境支付產(chǎn)品，給B端客戶更好的支付體驗(yàn)，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”寶付網(wǎng)絡(luò)科技跨境電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Alan彌補(bǔ)說(shuō)。

對(duì)于B2B的服務(wù)，平臺(tái)固有的層級(jí)管理運(yùn)營(yíng)需求，那使得平臺(tái)在對(duì)B端的企業(yè)客戶服務(wù)缺少種靈巧性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看B端的客戶服務(wù)供給商還會(huì)因?yàn)閺钠溥@種個(gè)性化的服務(wù)以及靈巧性能夠給平臺(tái)做一個(gè)很好的彌補(bǔ)。因此，作為支付企業(yè)，未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)如何發(fā)展，可能還要往更加垂直細(xì)分的服務(wù)，去聯(lián)合并尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于賣(mài)家們而言，須要評(píng)估企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展所處的階段，問(wèn)問(wèn)自己，當(dāng)前(對(duì)于資金)最關(guān)懷的是什么？

對(duì)于資金鏈充分的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)懷的往往是資金能不能安全且合規(guī)的落地；變革賬戶，涉及到的若涉及到多賬號(hào)關(guān)聯(lián)問(wèn)題，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成本和學(xué)習(xí)成本都是不可不斟酌的現(xiàn)實(shí)因素。究竟，能否讓財(cái)務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)人員減少學(xué)習(xí)成本，操作便捷，也是非常主要的。

因此，改換現(xiàn)有的收款渠道，對(duì)于B2B的服務(wù)來(lái)說(shuō)是一件挑釁不少的事。因?yàn)樯硖幉煌瑫r(shí)代，不同體量的賣(mài)家，他們對(duì)于支付的需求是各不雷同的。

隨著現(xiàn)在中大型頭部賣(mài)家對(duì)于安全和合規(guī)的看重，在保障資金安全的前提下，賣(mài)家們會(huì)偏向于選擇能夠供給安全高效便捷的國(guó)際收款賬戶產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)效力，下降管理成本，進(jìn)步運(yùn)營(yíng)效力。

所以，對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，最癥結(jié)的是在選擇之前，自己是否清晰自己目前所屬的階段，以及要對(duì)自己為什么選擇或改換現(xiàn)有的支付渠道了如指掌。

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