在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售數(shù)以千計(jì)的商品，每種商品都有自己的癥結(jié)詞，這就是亞馬遜網(wǎng)站買(mǎi)家搜索的索引，如果商品的癥結(jié)詞設(shè)置不好，就會(huì)增長(zhǎng)買(mǎi)家尋找商品的艱苦性，間接影響銷(xiāo)量。這樣，賣(mài)主所設(shè)定的癥結(jié)詞就在亞馬遜上起到了至關(guān)主要的作用，所以賣(mài)主在癥結(jié)字設(shè)置上要多花點(diǎn)心思去學(xué)習(xí)如何通過(guò)癥結(jié)詞來(lái)晉升自己的產(chǎn)品著名度。

盡管許多賣(mài)主知道癥結(jié)字的主要性，但在設(shè)定癥結(jié)字時(shí)做得還不夠，這導(dǎo)致了大批的商品出售機(jī)遇喪失。本文教授一些設(shè)置癥結(jié)詞的技能，以發(fā)掘出高轉(zhuǎn)換率的癥結(jié)詞。

第一個(gè)例子就是"fryingpan"(平底鍋)，亞馬遜會(huì)在網(wǎng)站上找到帶有"frying"的listings癥結(jié)字pan。

亞馬遜搜索引擎將在四個(gè)處所尋找商品的癥結(jié)詞：

商標(biāo)名稱(chēng)(Brand Name)

貨物名稱(chēng)(產(chǎn)品題目)

五大商品頁(yè)要點(diǎn)(Bullet Points)

若商品上有"frying"或"Pan"等癥結(jié)字，則該商品將在"Frying Pan"搜索成果中涌現(xiàn)。

大多數(shù)買(mǎi)家在亞馬遜上搜索平底鍋時(shí)，并不必定會(huì)乖乖地在搜索欄中輸入“frying pan”，而是會(huì)添加其他癥結(jié)詞，比如“frying pan asian”。

所以，如果某一賣(mài)家的平底鍋中有設(shè)置asian的癥結(jié)詞，就會(huì)涌現(xiàn)搜索“frying pan asian”的成果頁(yè)。只是為什么要添加一些與“frying pan”有關(guān)的“asian”癥結(jié)字？其原因是，許多買(mǎi)家在亞馬遜上搜索亞洲型的平底鍋，并不必定懂得“wok”(炒鍋)一詞，因此，許多賣(mài)家可能須要用其他單子來(lái)尋找這類(lèi)商品，因此，花費(fèi)者會(huì)搜索到“asian”(亞洲的)癥結(jié)詞。

Google擁有一個(gè)新的搜索引擎，它每天搜索癥結(jié)詞的總量到達(dá)15%，這意味著15%的搜索從未被用戶輸入到搜索欄中去。盡管亞馬遜沒(méi)有頒布他們的搜索數(shù)據(jù)，但是可以從google的搜索數(shù)據(jù)中得出結(jié)論，亞馬遜上每天都有許多全新的癥結(jié)詞組合，而且亞馬遜每天的交易量也到達(dá)了數(shù)百萬(wàn)次，而主動(dòng)完成搜索建議(auto complete)又沒(méi)有Google供給的全體內(nèi)容，因此許多花費(fèi)者須要自己創(chuàng)新的癥結(jié)詞搜索尋找商品，這就是“frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜也在搜索建議中參加了frying pan asian，可見(jiàn)有很多買(mǎi)家在搜索這個(gè)癥結(jié)詞。

啟發(fā)？

更長(zhǎng)的癥結(jié)詞會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槿绻爿斎氲氖且粋€(gè)長(zhǎng)的癥結(jié)詞，通常是找出一種特殊的商品，如果你的商品符合買(mǎi)家輸入的癥結(jié)詞，你就可以肯定買(mǎi)家是在你的網(wǎng)頁(yè)高低訂單的可能性會(huì)很大。

長(zhǎng)鍵雖然比一般短鍵要冷，但也代表癥結(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，賣(mài)主可以應(yīng)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做PayPerClick(PPC)癥結(jié)字的廣告，既廉價(jià)($0.02)，又高轉(zhuǎn)化率。

而且，長(zhǎng)癥結(jié)詞的搜索成果頁(yè)面上有許多商品可能與你的商品毫無(wú)關(guān)系，商品的搜索成果頁(yè)面將變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你的商品將更容易涌現(xiàn)在搜索成果頁(yè)面的首頁(yè)上。

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