賣家在的時(shí)候，如何出價(jià)是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的基本技能。怎么去調(diào)整報(bào)價(jià)？確信有許多賣家還不知道怎么操作，所以下面就為大家解答。

一、較高的報(bào)價(jià)能提高轉(zhuǎn)化率，廣告費(fèi)用雖然增加，但轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。賣家應(yīng)避開的報(bào)價(jià)方式：

1.忽視最優(yōu)報(bào)價(jià)。

賣家若要從投標(biāo)中獲利，必須優(yōu)化投標(biāo)報(bào)價(jià)。很多賣家忽視了優(yōu)化報(bào)價(jià)，所有廣告報(bào)價(jià)相同，不做任何更改。

2.以猜想的方式報(bào)價(jià)。

當(dāng)時(shí)，一些亞馬遜賣家根據(jù)他們的感受和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，并且認(rèn)為他們的第六感是正確的。但廣告投標(biāo)并非形而上學(xué)，實(shí)際上也需要數(shù)據(jù)的支持。要不然，結(jié)果就沒有達(dá)到預(yù)期。

3.隨機(jī)競(jìng)價(jià)。

隨機(jī)應(yīng)變的競(jìng)價(jià)可能使您的廣告費(fèi)用過高。同猜測(cè)競(jìng)標(biāo)一樣，隨機(jī)出價(jià)也影響廣告績(jī)效。如果沒有足夠的數(shù)據(jù)，就不能大幅度調(diào)整報(bào)價(jià)，除非有足夠的數(shù)據(jù)。

4.過分追求低ACOS。

低價(jià)ACOS是新手賣家在談?wù)搹V告目標(biāo)時(shí)希望達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。盡管ACOS只是1%，看上去還不錯(cuò)，但你的廣告預(yù)算還是有很多。這樣的話，賣家不應(yīng)吝嗇地出價(jià)。

二、ACOS的降低并不意味著高利潤(rùn)，賣家應(yīng)該尋找能夠最大化流動(dòng)和暴露的ACOS。報(bào)價(jià)最優(yōu)策略是什么：

資料有助于賣家成功。賣家要做的就是在每一次點(diǎn)擊量中找到完美的點(diǎn)擊率。

算出關(guān)鍵詞的銷售總額，除以關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每一次點(diǎn)擊的收入。

在最近30天、60天和90天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)點(diǎn)擊的收入，了解季節(jié)因素以及關(guān)鍵詞對(duì)每個(gè)點(diǎn)擊的長(zhǎng)期影響。

算出每一次點(diǎn)擊的收益之后，用ACOS除以它，結(jié)果就是CPC，這是你的報(bào)價(jià)。

2.設(shè)定期望的轉(zhuǎn)化率。

在沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)的情況下，賣家不得以歷史記錄來計(jì)算報(bào)價(jià)。然而，賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

三、賣家應(yīng)注意什么？

1.千萬別盲目跟從：

某一特定時(shí)間內(nèi)，可能在某一特定時(shí)間內(nèi)成為爆款，也能給一些賣家?guī)聿恍〉睦麧?rùn)。

不過，在仔細(xì)分析這些表現(xiàn)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了自身具有此類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)的賣家能最終獲利之外，盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都會(huì)得到回報(bào)。

2.自我保護(hù)的“品牌化”：

早期鋪貨海量模式的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，「品牌意識(shí)」已逐漸取代「比價(jià)格戰(zhàn)」的心態(tài)。

實(shí)際上，競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，它影響著賣家廣告在搜索結(jié)果中的排名和展示位置。顯示地點(diǎn)不同，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不一樣。希望亞馬遜的商家們，看過以上介紹之后也應(yīng)該明白了。

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