亞馬遜這個電商帝國里的中國賣家可能遠超我們的想象。據中國電子商務研討中心的數據，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元。亞馬遜平臺的數據顯示，中國賣家已經占領其四分之一的市場份額，在可預感的未來，這個比例還會增加。

為何越來越多的中國賣家選擇亞馬遜平臺?出口跨境電商這塊蛋糕，到底有多大?到底哪些人在做這個行業?那我們如何一步一步的做好亞馬遜的SEO：

1.懂得亞馬遜的算法

2.癥結詞搜索

3.影響點擊率的重要因素

4.轉化率

5.出售

1.做好亞馬遜SEO的根本準則：像“A9”一樣思考

想要成為一個亞馬遜SEO的專家，首先你得懂得亞馬遜搜索的算法——A9。如果你能夠知道他們在搜索成果中如何對產品進行排名，那么你就會知道如何將你的產品通過癥結詞的優化使其排名靠前。對于A9算法的深度懂得是非常主要的，因為在線出售的NO.1經常不斷在變更，作為一個勝利的賣家，你必需比你的競爭對手領先一步!

做好亞馬遜的SEO，實際上就是進步購置的可能性。

亞馬遜的搜索引擎優化重要是花費者購置產品的可能性。在亞馬遜搜索中，與谷歌不同的是，他們的動機只有一個：購物!用戶的目標是為了購物，賣家愿望出售更多產品，亞馬遜是愿望在雙方滿意的情形下，拿到更多的出售傭金。由于亞馬遜的搜索引擎的設計的目標最終是為了利潤更大化。

如果你愿望在亞馬遜上勝利的做好SEO，愿望你自己的產品在涌現在搜索成果頁面的頂端，那么就必定要懂得A9的邏輯，并遵照它的算法規矩。亞馬遜依照搜索購置可能性的排序重要斟酌以下兩個方面因素：

產品表示因素：重要是指代產品在花費者中是否受歡迎，是否能夠勝利出售。這里核心的指標是點擊率、轉化率和出售額。

相干性因素：這重要是指產品與搜索查詢匹配的水平，相干性重要由癥結字應用和排序決議。

產品的相干性是由癥結字決議的，搜索的詞不同，成果則不同。然而，進步產品的表示因素將對產品相應的癥結字的搜索排名發生積極的影響。具體的產品表示因素和相干性因素總結在下圖中，并在后文中會有更詳細的介紹。

我們須要意識到非常主要的一點：亞馬遜的搜索算法和谷歌有著比擬大的差別。花費者在亞馬遜上是為了直接購置產品，而谷歌不一樣。這對懂得亞馬遜的搜索引擎工作非常主要。

鑒于大約97%的用戶在第一頁內點擊搜索成果，所以如果我們的產品想要勝利出售，必需盡一切可能讓產品顯示在搜索引擎成果頁(SERP)的頂部。試想：什么時候我們會在搜索成果頁面的第8頁購置，甚至是是第3頁呢?大多數購物者如果在第一頁上找不到要查找的產品，就會更改搜索查詢的癥結詞——這就是被稱為“長尾”癥結字的現象，我們稍后會詳細說明。

癥結詞優化是亞馬遜優化的核心

產品的搜索只能通過特定的癥結詞，而這些癥結詞必需包括在listing之中。因此，亞馬遜listing優化的癥結第一步是進行全面的癥結字研討，以懂得哪些癥結字與我們的產品相干。我們可以應用亞馬遜癥結字研討工具節儉大批時光和麻煩。研討相產品癥結字，依據亞馬遜購物者的搜索查詢提出建議，并懂得亞馬遜癥結詞的實際搜索量。

1.1 選詞

我們已經討論過97%的用戶會在第一頁內點擊搜索成果。這意味著購置者想要迅速找到他們正在尋找的東西，同時反過來又意味著他們在開端時更偏向于更詳細地懂得他們正在尋找什么。那些較長的搜索被稱為長尾癥結字，甚至有些詞更像短語。依據數據統計，70%的搜索查詢是長尾，我們從我們廣告的報表中也可以發明，大多數都是長尾詞。

這對Amazon SEO意味著什么?一方面，癥結字研討必需非常徹底，另一方面，必需優先斟酌癥結字的地位。

1.2 癥結詞的地位對排名有影響

當你對于亞馬遜癥結詞的優化已經非常懂得時，你已經明確了癥結詞的研討是優化的基本，那么你也會找到一大量長尾的癥結詞，但是你不可能將每一個癥結詞都用在listing之中，此外，必需優先斟酌哪些癥結字將在哪里，有些癥結詞可能用在你產品上比別的產品上更相干。那么亞馬遜SEO優化中癥結詞的擺放的一般準則為：

(1)題目：直接的相干詞或者同義詞，包含尺碼等其他相干屬性;

(2)五點描寫：與產品應用，益處，成分或材質相干的長尾癥結詞;

(3)長描寫：通過長尾癥結詞的混雜應用，加強購置的說服力;

(4)后臺search terms：對于買家不可見，包含剩下的所有長尾詞;

下面的熱圖完整代表了癥結字地位的主要性。很多亞馬遜顧客只看產品圖片和題目，而亞馬遜的優化工作反應了這一點。這就是為什么Amazon.com已經轉變了他們的搜索成果頁面的外觀，有時以“經典”格局顯示，如下圖所示，有時以“移動”格局顯示，其中列出了每個成果頁上的更多產品，突出了更大的產品圖片，并包含產品名稱，價錢和評級，根本上省略了買家很少關注的信息。

1.3 長尾癥結詞在SearchTerms中的優化

在2015年，Searchterms 中的搜索詞的字符限制數目為50，但是現在Search Terms變成了5行(不包含白金癥結詞)，同時每行中可以包括1000個字符。雖然看起來我們可以將各種癥結詞放在Search Terms中，但是必定要記住癥結詞的相干性。

因為在特定的時光中，無論如何那些無關的癥結詞都沒有方法獲得較好的排名。鑒于亞馬遜是不斷變更的，他們未來有可能下降您的權限，這可能導致我們無法優化后臺的Search Terms中的癥結詞。

2.進步點擊率是SEO優化的有效方法

雖然說主圖是影響點擊率的主要因素。我們在后面將會提到這點，因為產品圖片對于購置者在頁面上的轉化率影響更大。我們須要謹記一點：產品的排名并不是完整由點擊率決議，但是每個癥結詞組合都有自己的排名。

以背包為例，癥結詞backpack的點擊率會高于Smartphone。同時在搜索成果中排名第一的產品通常點擊率會比排名35的產品的點擊率高。所以點擊率始終是針對某一個單獨的癥結詞和排名而決議的，只有這樣能力有比擬。一般來說某個癥結詞的點擊率越高，意味著更好的產品排名。

2.1題目和品牌

產品題目可認為買家供給在圖片中看不到的信息，例如產品是由真皮還是PU皮革制成。

2.2 價錢

低價在市場中不會永遠獲勝，如果斟酌Buy-Box那么另當別論。至少在大多數的花費者眼中，高價值意味著更好的品德。

2.3 Free Shipping/FBA

一般來說通過亞馬遜配送是更好的，配送時光短，服務高效，對于賣家來說售后服務少。同時迅速的運輸后果，也意味著能夠更快的獲得評價。

2.4 Bestseller /Amazon’s Choice Label

我們必需要承認這樣的標簽能夠獲得更多的信賴。

我們能夠有趣的發明亞馬遜中的Bestseller并不是更低的價錢，盡管Bestseller和價錢更低的同類產品有著一樣的評價星級和同樣的配送服務。

影響點擊率的各項因素

以上是影響點擊率的重要原因，但是我們在做SEO中也不能疏忽其他的影響因素：

題目、主圖、品牌、FBA/Prime、Availability、Rating、Bestseller Label、Delivery Cost、ProductCategory、Feature Preview、Other buying options

3. 轉化率是SEO中的一個主要因素

與點擊率一樣，轉化率(CR)也是基于單個癥結字盤算的。CR是通過購置者的數目除以拜訪該頁面的所有訪客。如果100個訪客拜訪頁面，其中10個發生了購置行動，那么轉化率(CR)就是10%。轉化率越高，則購置的可能性越大，那么癥結詞(單個)的排名就會不斷上升，亞馬遜的算法中將會單個詞的轉化率按序進行排名。

亞馬遜搜索引擎愿望購物者迅速找到他們想要的產品，如果訪客不斷的點擊產品，但是并沒有購置行動，亞馬遜排名算法將斟酌下降它的產品排名。

3.1 圖片也是影響SEO的主要因素

圖片是影響點擊率的主要因素，它決議購置者從SERP到產品listing頁面，但是更主要的是圖片影響著購置者的轉化率。產品圖片之所以主要的原因在于花費者在拿到產品之前都是依據圖片進行購置!

關于圖片的幾點建議：

分辯率(至少1,001 x 1,001像素以實現縮放功效);確保有白色背景，如果您是私人標簽，請確保您的品牌在至少一張產品照片中清楚可見;應用一些照片來證明利益或用處

提醒：盡可能多的應用圖片，包含正在應用或佩戴的產品的圖片;描寫用我們的產品是多么容易，或存儲便利;如果無法在圖片中描寫您的產品的長處，請在圖片上添加一些文字來贊助購物者懂得。

3.2 產品評論

評論是亞馬遜優化的主要組成部分，因為他們會影響轉化率。具有良好星級的產品更加容易到首頁。花費者在購置產品時他們經常會閱讀否認的評論。如果少數客戶留下負面評價，那么就會影響其他人的購置。對負面評價的回應是經常被疏忽的一個方面亞馬遜SEO。如果您迅速響應客戶的投訴，那么您可以做一些減少潛在客戶“嚇跑”后果的事情：

為缺點/破損的產品供給退款，或發送新的;讓客戶知道，如果您應用FBA，產品評論不應包含運送反饋;如果涌現這種情形(例如，不遵守洗滌解釋)，請以毛病的方法更正應用本產品的客戶，并將這些解釋添加到產品列表文本中;對負面評價的回應顯示，審核人員和其他人關懷客戶滿意度。

3.3 五點描寫

在前文中我們已經提到在listing中包括準確的癥結字的主要性。那么應用的癥結對AmazonSEO來說非常主要，因為它簡練簡要地概述了購置的功效，長處和原因。提醒：堅持每個2-3行(不是句子)之間的項目符號。應用HTML和格局化使它們更具有視覺吸引力。

4.出售是排名的主要根據

毫無疑問出售是一個非常主要的績效指標。通過癥結詞購置產品的頻率越高，解釋越受買家歡迎，這就是為什么暢銷產品排名通常較高的原因，這是一種自我保持的循環：更高的排名產品出售更好，連續出售堅持了該產品的高排名。

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