一、亞馬遜運營是什么

亞馬遜運營熟習后，和圈內的人交換，會發明亞馬遜運營的兩個癥結點便是：流量和轉化率。而轉化率比流量更為主要，因為相對而言，轉化率能夠體現一個產品的好壞、性價比、品德、以及用戶體驗，轉化率在亞馬遜平臺上代表著產品的質量和產品的用戶滿意度。亞馬遜運營便是環繞流量和轉化率而進行的一系列操作。

二、站內流量與站外流量

亞馬遜店鋪的流量重要有兩種方法：站內流量、站外流量。

站內流量起源一般包含自然搜索流量、排名流量、CPC流量、運動流量。其中影響自然流量的因素有：轉化率、Review、FBA、成交量，其中成交量與轉化率是最為主要的因素，而review和FBA影響著成交量。

站外流量起源包含品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促銷折扣、團購網站、紅人引流。其中紅人引流是后果更好的方法之一，包含亞馬遜Review、Youtube視頻、Facebook推廣、論壇博客等，紅人引流后果連續性久、不僅僅能夠帶來流量，還能晉升品牌的影響力和品牌印象，不過其推廣成本較高。

因此，在運營推廣中，站內流量往往比站外流量更主要，因為站外流量的成本比遠遠高于站內流量，CPC廣告以及Review的主要性也因此而體現。

所謂”產品第一,運營致勝,大處著眼,小處著手,細節決議成敗” 影響亞馬遜產品轉化的因素重要有七個,若要進步產品轉化率，須從以下七個因素中著手：

1. 銷量：銷量是影響排名的最主要因素之一，在亞馬遜搜索你會發明，亞馬遜會主動在搜索成果的熱銷產品加上”best—seller”的標記

2. 評價：很多賣家都知道，花費者評價的數目和積極性是A9算法里主要的排名因素之一。

3. 圖片：亞馬遜對圖片的尺碼和質量都有著嚴厲的請求，一張大尺碼高質量的圖片所發生的后果要由于好幾張正常尺碼質量一般的圖片

4. 問題：已答復的問題對轉化率也有側重要意義

5. 價錢：花費者更偏向于尋找價錢優惠的產品，所以價錢也是影響轉化率的主要因素之一，尤其是競爭buybox的時候

6. Listing：Listing越完全，后果越好。努力完美創立listing時的每個字段，讓你的listing有更大機遇涌現在搜索成果里

7. parent-child product：很多賣家會在同一件商品下刊登不同listing變體，但是更好的方法是采取亞馬遜內置的parent-child product功效，引誘所有花費者進入一個產品頁面

亞馬遜的運營策略重要就是環繞流量與轉化率的這幾點了，文中我們多次提到Review的主要性、CPC廣告、價錢調劑等對于店鋪運營的主要性，那么有什么方法增長Review數目，進步CPC廣告后果，實時調價產品價錢嗎?

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