亞馬遜全球1億家Prime會員平均每年消費1,400美元，而相比之下，非會員平均每年消費600美元 -- 這表明，Prime是一個你不得不深刻發掘的市場。

Prime貨架：亞馬遜配送(FBA，即Fulfillment by Amazon)和賣方配送Prime(SFP，即Seller Fulfilled Prime)。

雖然這兩個項目都能夠讓您在亞馬遜Prime上開展出售，不過兩者的類似之處也僅限于此。FBA和SFP從基本上是非常不同的，其各自都供給了一些功效，能夠很好地保證可以依據范圍、盈利才能和欲望吸引到某些企業。

為了贊助您肯定哪個項目最合適您的業務，下面我們將為你介紹五個重要差別：

1、配送

FBA和SFP之間最明顯的差別在于您的貨物的配送方法。

顧名思義，亞馬遜配送是指您的存貨完整由亞馬遜來配送。亞馬遜會處置好這一切。您將您的那部分存貨發送到亞馬遜的配送中心，貨物一直寄存在該中心，直到有客戶決議購置它們。然后，亞馬遜選貨、包裝并將物品運送給您的客戶，而您只須要坐享其成等著數錢就行了(理論上是這樣 – 但請參閱下一點)。

對于賣方配送Prime，配送由您自己處置。客戶將像往常一樣通過Amazon Prime購置，但您的公司將直接發貨，而無需亞馬遜介入。您應用亞馬遜Prime的品牌名稱和發運規矩，但由您自行選貨、包裝并運送給您的客戶。

那么...... SFP的問題是什么?

運輸!亞馬遜配送貨物與采取SFP方法之間的偉大差別在于您必需支付運費。如果您不當心的話，這可能會大幅侵蝕您的利潤，并可能導致出售量降低。

運輸還增長了另一個物流層。必需通過亞馬遜的“購置送貨工具”(Buy Shipping Tool)來購置運輸信息，這意味著您必需登錄到亞馬遜體系之中能力生成和打印運輸標簽。這可能有偉大的麻煩，您可能須要借助于第三方與Amazon Buy API(亞馬遜購置API)集成，以便主動履行此進程。

2、費用

我們前面說過，您只須要坐享其成等著數錢就行了。你會想，這真是太好了，好得都不真實了。如果管理不善的話，可能真就讓您言中了。

這源于FBA的費用。任何參與亞馬遜配送籌劃的人都很清晰地知道，亞馬遜的配送費用可能隨時會轉變。其費率構造和政策每年更新 -- 有時甚至更新得更為頻繁。如果未能控制好最新的庫存存儲費用，這些成本很快就會侵蝕您的利潤。

公正地說，亞馬遜確切為您做了各種事情。因此，他們請求有所回報也是理所應該的。當然這須要有人付出代價。

例如，我們來斟酌一件輕便的尺度尺寸T恤。該電商平臺可能會就每件襯衫的處置、揀選和包裝收取4美元的費用。如果這些T恤的上架時光超過六個月，你還將開端承擔長期存儲費用。無論您出售什么，這些成本都會迅速上升。

3、存儲

存貨的存儲是另一個凸現這兩個Prime項目之間差別的方面。

對于完整在亞馬遜平臺進行出售的零售商來說，亞馬遜配送是一個有吸引力的主意。但對于我們其他人來說，我們應該在盡可能多的出售渠道中開展出售。為什么?因為多渠道客戶更有利可圖!當然，您也可以應用亞馬遜的多渠道配送服務，但成果是您將無法掌握您的名貴庫存。

要想應用賣方配送Prime，您須要擁有自己的倉庫來掌握庫存和配送 – 但購置、保護和支配員工都可能代價昂揚。此外，作為賣方配送(或商家配送)Prime的會員，您必需當天發送Prime訂單。這意味著，您的倉庫必需簡化，以便能夠高效處置訂單。

4、庫存掌握

庫存掌握當然也與我們剛堅強調過的存儲問題有關。

在應用亞馬遜配送時，當您將庫存發送到亞馬遜的配送倉庫之后，事情就停止了。這聽起來像是一件不言自明的事情，但這也意味著，當您在其他電商平臺或自己的網站上開展促銷運動時，將會見臨諸多限制。在某些情形下，您可能須要從亞馬遜召回庫存或者預備好為該電商平臺的多渠道配送服務付費。

讓亞馬遜控制您的庫存時，如果須要確實地肯定有哪些存貨以及庫存何時變得陳腐，將是一件很辣手的事情。如上所述，亞馬遜對配送中心內存儲時光超過六個月的庫存收取罰金。

SFP與之不同的處所在于，您可以完整掌握您的庫存 – 無需在亞馬遜的倉庫與您自己的倉庫之間拆分庫存。您的所有庫存都可以存儲在一個集中地點，這意味著您可以完整掌握自己的庫存。如果您在多個出售渠道中進行出售或者擁有實體店，這是一個很大的優勢。當涉及諸如Prime Day(亞馬遜會員促銷日)或Cyber Five之類的運動時，這些優勢甚至會更加顯著，那時對于您可以出售多少東西沒有限制。

5、退貨

當您的庫存由亞馬遜配送時，該電商平臺將代表您處置退貨事宜并供給其“頂級”(top-class)客戶服務。這對小型企業非常有用，小型企業可以從節儉的時光和資源中受益。

對于SFP，您的企業須要自己處置所有退貨事宜。這意味著您須要擁有自己的高效運轉的退貨和客戶服務部門。然而，這也有它自己的利益，因為相對于亞馬遜向FBA成員發送一箱子的退貨物品，SFP確定不會這么一頭霧水。您可以很容易搞清晰到底哪件退貨物品與哪個訂單相干，從而大大下降潛在客戶訛詐的風險。

但請記住，亞馬遜請求SFP賣家遵照實用于該電商平臺本身所配送的訂單的雷同規矩。這意味著，物品會被主動授權進行退貨，費用由賣家承擔，而無需先接洽賣家。

須要斟酌的其他很多因素

這五項差別無疑突顯了亞馬遜配送與賣方配送Prime項目之間的重要差別。

很顯著，SFP和FBA都有各自的某些優勢和劣勢，它們會吸引抱有不同的欲望的不同企業。

最后，下面兩種不同的想法可能會有助于把事情搞得更清晰一點：

值得指出的是，要想有資歷加入亞馬遜的賣方配送Prime項目，必需遵照其自己的一套嚴厲請求。仍然會有須要更新的庫存、須要監督的發貨通知以及須要保護的發票。

從SFP中受益最多的賣家往往能夠在多個渠道中應用他們的庫存，而不是僅僅在亞馬遜上進行出售。事實上，許多賣家不必定會看到節儉一大筆錢 -- 甚至可能會看到他們的配送成本略有增長。但是，能夠通過多個渠道以更高的銷量出售更多的產品可以填補SFP所發生的任何成本。

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