對于站內(nèi)廣告，雖然廣告的結(jié)果是顯而易見的，但由于不同賣家的不同策略，效果會有很大的不同。以下總結(jié)了幾個經(jīng)常被提及的問題，重新審視了對廣告的理解。

一、站內(nèi)廣告，不下單，原因是什么？

如果您的Listing投放了站內(nèi)廣告，但仍未下單，則應(yīng)考慮以下因素：

(1)廣告數(shù)據(jù)太小，時間太短：如果廣告剛剛打開，點(diǎn)擊次數(shù)較少，即使沒有訂單，也不要擔(dān)心。

數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)，所以要么耐心觀察，要么增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)，比如廣告競價。

(2)Listing優(yōu)化不到位，導(dǎo)致系統(tǒng)無法識別Listing，系統(tǒng)判斷不準(zhǔn)確，無法匹配合適的顯示位置。這個時候廣告效果肯定會差。

此時，有必要優(yōu)化Listing的類別選擇、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等。

(3)Listing價格高，Review數(shù)量少，星級差:運(yùn)營中要注意學(xué)會橫向?qū)Ρ人季S，把自己的Listing和同行比較。只有產(chǎn)品價格有競爭力，Review足夠好，廣告轉(zhuǎn)化率才高。

只有在廣告過程中優(yōu)化廣告，廣告效果才能更好，廣告優(yōu)化包括三個方面：

（1）廣告數(shù)據(jù)反噬廣告競價和預(yù)算：圍繞曝光、點(diǎn)擊、訂單和ACOS四個核心變量，如曝光過少，則適當(dāng)提高廣告競價。如果曝光足夠，點(diǎn)擊次數(shù)較少，則需要優(yōu)化列表。

如果點(diǎn)擊量大，訂單量少，反思是否因?yàn)閱蝺r高而沒有競爭力，或者Listing頁面顯示不夠好，沒有激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。最后，賣方需要根據(jù)三個變量進(jìn)行梳理和優(yōu)化，使廣告ACOS值盡可能達(dá)到合理范圍。

（2）基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的關(guān)鍵詞篩選和建設(shè)：在廣告運(yùn)營中，賣家應(yīng)通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)高曝光率、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。

將其添加到手動廣告計(jì)劃中，或單獨(dú)創(chuàng)建新的廣告計(jì)劃，以最大化這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

（3）基于廣告數(shù)據(jù)的反向Listing優(yōu)化:賣家有必要將三高關(guān)鍵詞與自己的Listing詳情進(jìn)行比較。

如果不反映在Listing中，則有必要添加它，以提高這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而增加曝光率，降低廣告成本。

以上就是和賣家分享的投放的相關(guān)問題，希望對賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。

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