在今年年初，亞馬遜對廣告功效進行了一波大修改，除了增長了動態競價模式之外，還參加了商品投放這樣的匹配模式。當時的賣家圈子對這個修改都是一片聲討，姐夫就是變著方法抬高大家的競價，在賣家們的競價爭取之中賺得盆滿缽滿。

但是上面這兩個修改都是在現有的商品投放功效下的升級/拓展。而亞馬遜最近在測試的新廣告功效是實打實的新廣告模式。

01、測試中的新廣告模式

不少賣家這兩天在后臺創立廣告的時候都注意到了這個測試版的新廣告模式——展現型推廣。雖然相當多的普通賣家(SC賬號)從沒見過這個廣告方法，但這實際上并不是全新的模式。

展現廣告曾經是VC和AMS賬戶專屬的廣告模式，并沒有向普通賣家開放此功效。但是最近亞馬遜卻將展現廣告下放給了一批普通賣家賬戶。目前只有收到邀請的賣家賬戶開放了展現廣告，加入的條件亞馬遜也沒有公開。賣家是否收到邀請不會在郵件/后臺通知，大家直接新建廣告運動看看有沒有這個選項就行。

那么這個展現廣告接下來確定是要逐步開放給所有普通賣家的，我們還是先懂得一下它的投放原理，等到上線后就可以直接進行操作。

02、展現廣告的原理和優劣勢

展現廣告和普通的商品投放一樣，須要設置每日預算和點擊競價(沒錯也是依照點擊收費的)，而不同的處所就在于匹配模式和展示地位。

匹配模式

但是展現廣告不同，作為曾經只供給給VC和AMS賬戶的功效。展現廣告既可以依據類似產品定位，也可以依據買家的歷史搜索記載和興致偏向進行定位。

也就是說即便癥結詞不匹配，只要花費者搜索過相似的產品或者對該類產品有過興致，展現廣告就會在這個花費者閱讀亞馬遜的時候進行展示。

甚至可以針對曾經閱讀過你的產品，卻沒有下單的高意向用戶，進行再次投放。這個投放模式相比癥結詞搜索更加高效，轉化率也會更高。

展示地位

不僅匹配模式優良，展示廣告的展示地位同樣是全部頁面的黃金地位。

除了可以展現在競品詳情頁面的側面和底部、買家評論頁之外，甚至有時可以展示在亞馬遜以外的網站以及優惠信息頁面頂部。

03、展示廣告現在值得一開嗎?

展示地位優良，匹配模式精準有效，因此展示廣告的預算和競價都要比普通的廣告模式高。默認的每日預算直接100刀起，默認競價3刀一次點擊(目前還沒有建議競價和動態競價)。

并且賣家的操作空間也幾乎沒有，只能設定名稱、開端/停止時光、預算、競價和加入廣告的產品這幾個參數，也沒有建議競價等功效。所以目前來說賣家在測試期間的展現廣告可能會遇到曝光不多，預算花不掉等等問題，這也都是匹配模式帶來的負面影響。

不過依據官網介紹，接下來展現廣告將會很快參加癥結詞匹配的功效。有了癥結詞匹配，賣家可操作的空間就大了。熟習廣告癥結詞打法的老賣家，可以聯合癥結詞匹配和興致/購置意向匹配玩出各種套路來，這樣展示廣告的上限就非常高。

總結一下值不值得開，大家其實都可以嘗試跑一下展現廣告看看后果如何。不過目前不必在這上面投入太多，后面上線的癥結詞匹配能讓這個功效更加完美和有效。和其他的廣告一樣，展現廣告也是要“靠主圖吃飯”的，展示在顧客面前負責吸引他們點進來的更大因素還是主圖，不管開什么廣告，一張吸引人的主圖非常主要。

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