作為平臺上的賣家，在運營和推廣過程中最不可避免的是。CPC廣告引入流量多、準(zhǔn)確，點擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對較高，絕對是排水的必要殺手。對于的設(shè)置，許多賣家絕對沒有問題，但當(dāng)談到對CPC的更深入的理解時，許多賣家陷入了誤區(qū)。

1.常見現(xiàn)象：設(shè)置的bid出價明顯是最高的，為什么展示不靠前？

誤區(qū)：賣家認(rèn)為競價越高，展示就越高，而忽略了性能。

事實上，廣告展位與搜索展位相似，有自己的排名系統(tǒng)。搜索位置的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；廣告空間的排名規(guī)則由性能（performance）和競價（bid）決定，然后每天每小時輪換有限的展位。然而，performance的權(quán)重往往大于bid，因為作為亞馬遜，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)型和銷售。因為不能把賣家放在主頁上，不管賣家的質(zhì)量如何。誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)：賣家認(rèn)為CPC可以提高轉(zhuǎn)化率和大量訂單。

CPC只是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光率，引入流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，即轉(zhuǎn)化率。銷售的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不好，期望排水來拯救你慘淡的單一數(shù)量是不現(xiàn)實的。所有的改進(jìn)都取決于產(chǎn)品本身的競價能力，所有的營銷和推廣手段都只是一種輔助。

3.常見現(xiàn)象：直接設(shè)置automatic自動付費廣告后，就放任不管了。

誤區(qū)：認(rèn)為做，設(shè)置自動付費點擊automatic，然后基本不看報表，放任自流，偶爾看數(shù)據(jù)。即使有銷量，也不知道怎么進(jìn)來。

這是一種非常不負(fù)責(zé)任的做法。付費報告還需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，和產(chǎn)品。

以上是亞馬遜賣家對CPC廣告的三個認(rèn)知誤區(qū)，希望對您有借鑒作用。

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