01、什么是BSR

Best Seller Rank簡稱BSR，過去稱作Sales Rank（出售排名），即賣家的產品在該類目下的出售排名，每一款產品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的。

一個高的BSR，不僅解釋了自身產品的實力，同時還可能晉升銷量。因此，這樣一個具備含金量的BSR也成了許多賣家尋求的目的。

02、BSR是怎么盤算的

影響BSR的因素：一近期出售數據，二歷史出售數據，其他因素不影響亞馬遜盤算BSR，如review、評分、價錢等。

有的賣家可能會有疑問，為什么我用第三方工具監控到一些listing，他們價錢降了之后，BSR就上升了呢。

其實呢，價錢影響的是搜索排名。價錢是影響亞馬遜搜索排名的一個主要因素，具有價錢競爭力的產品在搜索成果中會更加靠前。

但有價錢競爭力不是說你價錢越低排名就越靠前，而是你的產品在類似產品中價錢有沒有優勢。

況且影響搜索排名的因素有很多，懂得貨架理論的賣家對這一塊會有所領會。

你的價錢低了，轉化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了銷量，帶動了BSR。但又不是說銷量漲了，BSR就升高。

近期出售數據是BSR占比更大的點，一款近期出售量激增的產品，就算它沒有很多的review、很高的評分，但它也會有一個較好的排名。

而歷史出售額則是起到一個錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比擬穩固的話，還是會有一個良好的排名。

總的來說，銷量深入影響著BSR，賣家有時候也會通過比較自己與競爭對手的BSR來剖析產品的訂單量。

值得一提的是，新品前期沒有歷史出售數據，所以新品會有較大的BSR波動。

而新品期停止后，你有一個穩固的出單，BSR自然也會穩固下來。

且你的產品刊登時光越長，BSR就越難受到短期銷量激增的影響，因此把握新品的銷量增加節奏至關主要。

03、BSR跟自然排名的接洽

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索成果中靠前展現的幾率越大，懂得過黑水管理論的賣家們應當對此比擬懂得。

因此有很多賣家會專攻小類目，小類目競爭小、晉升BSR較快，增大產品涌現在癥結詞前幾頁的概率。

所以你在一些競爭較大的品類中會看到，首頁里涌現多個Best Seller的情形。一條listing最多可以有3個小節點，賣家可以開case讓客服增長或者修正節點。

另外，賣家也可以應用BSR來進行選品，剖析該品類的市場出售情形、他們的是怎么進行推廣促銷的以及最受買家歡迎的格式是哪些等。從而決議是否進入該市場，或者說做哪一種格式的產品。

BSR可以作為一個產品整體出售的健康指標，但賣家不可將其當作一個目的。更應當重視癥結詞的自然排名、listing優化、賣家績效等。

改良這些指標才是直接影響你的出售的，而BSR只是贊助顯示你所做的這些盡力的成果。

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