賣家A請我幫忙診斷亞馬遜店鋪。A的苦楚在于，產品宣布了，產品發到FBA倉庫，入倉上架后，投放了亞馬遜站內廣告，成果卻是有點擊沒轉化，廣告費不少，訂單卻沒有。A覺得迷惑，自己能做的都做了，可是為什么就沒有訂單呢？

我查看A的產品頁面后，給出幾點建議：

一、產品單價過高：和同類產品比較（同頁面的關聯產品以及Best Sellers Top 100榜單的產品），你的售價偏高了，在這兩個頁面中可以看到的信息都是大把有很多Review的產品廣泛的售價都在$20-30的價位段，而你的產品既沒有Review，售價還高高的接近于$40；

二、Listing優化不行：作為售價接近于$40，全部Listing詳情頁面實在看不出其價值所在，尤其是圖片，處置得非常粗糙，缺乏質感，自然也就缺乏吸引力。

對于我的建議，賣家A給出的回答是，因為自己拿貨成本比擬高，現在的售價已經是自己可以接收的更低價了，利潤幾近于無，總不能賠本賣吧，在Listing優化方面，因為自己沒有專業的美工，圖片是自己拍的，這已經是自己才能規模之內幾經拍攝和調劑之后的更好后果了。

言外之意，既沒有方法下降價錢，也沒有方法把Listing變得更精彩。

其實，我舉例賣家A的迷惑和反饋，不是為了批駁誰，而是想提示每一位讀者，我們的運營做不好，是否犯了缺乏橫向思考的錯？！

我強調最多的一句話就是“競爭對手才是更好的老師”，在運營上，我能夠講授和教授的內容都是相對具有廣泛性的基本知識和技能，但只有競爭對手能力教給你具體的知識和技能。

當你選擇一款產品時，是否有賣家在賣？有多少賣家在賣？這些賣家的平均銷量如何？他們的Listing整體的Review表示如何？他們的售價區間如何？更低售價和較低售價的情形下是否有足夠的利潤空間？等等等等，這些信息可以直接告知你，這個產品是否有市場，這個產品是否有Bug，以及這個產品是銷量平均散布的還是被大賣家霸屏把控的，懂得了這些信息，你自然知道了這個產品是否有打造勝利的可能性。

但對一款產品的剖析，或者說是對競爭對手的研討，還不止于此。

當你肯定做一款亞馬遜產品，緊接著須要做的是找出來十幾二十個優良的Listing，選擇的尺度包含銷量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名沖得快），Listing優化精彩（圖片、題目和表述可圈可點值得學習和參考），投入大（長期持久的在投站內廣告），數據正態散布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于這些維度，選擇出一批值得學習和參考的標桿，只有認真詳細的剖析這些Listing的情形，從這些賣家身上學習，學習并超出，能力具備后來居上并將其打造成爆款的機遇。

具體包含：

不同排名地位的銷量會告知你自己在不同階段可能的銷量以及相應的須要預備的庫存；

排名上升快，解釋其打造思路和運營策略有效，值得學習、借鑒，并運用于自己的運營打造中，可以填補我們沒有實踐卻瞎想的不足；

Listing優化方面，通過瀏覽多個優良的競品Listing，我們既可以獲得產品圖片的拍攝角度和細節，又可以控制到該產品的核心癥結詞，產品賣點等等，這些都是我們撰寫Listing必不可少的儲備；

而如果一個賣家為其產品投入了很多的廣告，我們可以思考的是用這么多的投入來打造，對方對該產品及市場的自負在哪里，對方的投入產出比如何等等，如果能夠做透辟的剖析，對方的就是我們的了；

選擇的競品清單要出現正態均衡散布的狀況，這樣一來，既可以確保我們懂得頭部賣家的狀態，也可以控制排名靠后的賣家的情形，究竟，對于我們自己來說，打造的進程也必定是從底部一步步上行的進程。

當然，作為競品剖析這塊確定不止上述內容，總之一句話，以開放的心態，以觀賞和學習的眼力去看競爭對手們的Listing中所出現出的內容和細節，把自己以為好的內容，都盡可能運用于自己的Listing撰寫和運營打造中來。

當我們具備了上述的思維和剖析，也就具備了橫向思考的才能，這足以贊助我們不再自嗨于自己的選擇和表示，能夠認識到別人的好，能夠調劑自己不夠好的處所，而每一步調劑，都可以贊助我們在出售中表示得更好更精彩。

花費者從來不會告知你為什么選擇或者擯棄你，但花費者作出決議的天律永遠只有一個：性價比更高的那一個。

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