隨著投資亞馬遜廣告賣家的增多，亞馬遜正在不斷推出新的有效工具來贊助賣家管理自己的亞馬遜廣告運動表示。

對于亞馬遜廣告，尤為注視的是，亞馬遜在近期撤消了其廣告Bid+功效,新增了動態(tài)競價和按展現(xiàn)地位調(diào)劑競價功效，這一修改對亞馬遜賣家的廣告表示發(fā)生了偉大影響。

然而，亞馬遜廣告非常龐雜，并且更新頻率越來越高，時常讓賣家丈二摸不清腦筋。懂得亞馬遜廣告平臺及其所有功效是賣家投放亞馬遜廣告的前提。為了贊助亞馬遜賣家在2019年借助亞馬遜廣告獲得更大的勝利，本文對亞馬遜的新版廣告運動進行了深刻解讀，并供給了相應(yīng)的應(yīng)用策略，具體如下：

一、亞馬遜動態(tài)競價（Dynamic Bidding）是什么?

2019年里，亞馬遜Sponsored Products廣告運動中推出了3種新的競價策略，

1、動態(tài)競價（Dynamic bidding）——只下降（Down only）

當(dāng)你選擇“Down only”這一選項時，亞馬遜會在你的廣告不太可能給你帶來產(chǎn)品出售時，下降你的競價。在2019年1月之前創(chuàng)立的任何廣告運動都會應(yīng)用該設(shè)置。假設(shè)你的某個廣告癥結(jié)詞的競價是1.5美元，當(dāng)亞馬遜以為你的廣告不太可能帶來出售時，它們可能會把你的出價降至0.60美元。

這對廣告客戶意味著什么呢？

亞馬遜將依據(jù)你的廣告在過去的歷史表示、花費者的購置行動，以及其他數(shù)據(jù)實時監(jiān)控你的廣告表示狀態(tài)，肯定廣告獲得轉(zhuǎn)化的可能性，來下調(diào)你的癥結(jié)詞競價。這意味著在你的廣告轉(zhuǎn)化率較低的時代，你將獲得更少的點擊率，相應(yīng)的你的廣告支出也將減少。

2、動態(tài)競價（Dynamic bidding）——進步和下降（up and down）

如果你選擇“up and down”這一競價策略，相當(dāng)于給予亞馬遜依據(jù)廣告的轉(zhuǎn)化情形高低調(diào)劑你的癥結(jié)詞競價的權(quán)力。

依據(jù)亞馬遜公告，該設(shè)置許可亞馬遜為了使你的廣告涌現(xiàn)在搜索成果頂部地位，而將你的出價更高進步1倍。亞馬遜將搜索成果第一頁頂部地位定義為重要斟酌的廣告位。對于其它廣告位，如產(chǎn)品頁面和搜索成果的其他部分，亞馬遜更高只會將你的競價進步50%。

假設(shè)你的出價1.50美元，并選擇了動態(tài)高低競價，那么在競價進程中，如果亞馬遜發(fā)明你的廣告有涌現(xiàn)在搜索成果首頁頂部的可能，那么他們將有可能把你的競價更高調(diào)至3美元（基于100%的出價調(diào)劑）。對于搜索成果首頁以外的廣告位，亞馬遜更高可將競價上調(diào)至2.25美元（基于50%的出價調(diào)劑）。相反的，當(dāng)亞馬遜意識到你的廣告表示不佳，難以帶來轉(zhuǎn)化時，亞馬遜可能會把你的競價下降到0.60美元。

這一選擇對于賣家又意味著什么？

同樣的，亞馬遜將實時監(jiān)控并決議廣告能否為你帶來更多的出售。在有利情形下，亞馬遜將主動進步你的出價，在不利情形下，亞馬遜將主動減少你的出價，確保你的廣告在轉(zhuǎn)化率較低的情形下少獲得一些點擊。對于賣家來說，這或許是一個下降廣告點擊成本、進步廣告轉(zhuǎn)化率的好機遇。

3、動態(tài)競價（Dynamic bidding）——固定競價（fixed bids）

當(dāng)你選擇“fixed bids”這一策略時，亞馬遜不會修改你的廣告癥結(jié)詞競價。即當(dāng)你的默認(rèn)出價是1.5美元時，亞馬遜不會依據(jù)你廣告的轉(zhuǎn)化情形調(diào)劑你的出價。

這一策略對于賣家來說，又有什么作用？意味著什么？

這種競價策略使廣告賣家對自己的廣告表示有更大的掌握權(quán)，你可以自由設(shè)定自己的廣告競價，亞馬遜不會干涉你的出價。這種策略最合適沒有任何歷史的新廣告運動，因為這將確保你的廣告在投放進程中不會受到亞馬遜的干涉，并能夠連續(xù)為你傳送信息和收集具有參考價值的數(shù)據(jù)。你可以等該廣告為你累積了足夠的數(shù)據(jù)后，再決議是否轉(zhuǎn)變應(yīng)用別的競價策略。

二、亞馬遜廣告展現(xiàn)地位

亞馬遜平臺上有多個不同的廣告展現(xiàn)地位，分離散布在搜索成果頁面和產(chǎn)品頁面，具體可以分為以下3個地位：

1、搜索成果首頁頂部（Top of search）

2、搜索結(jié)首頁面其余地位（Rest of search）

這里指的是指定癥結(jié)詞的搜索成果首頁非頂部的其余廣告位。

3、產(chǎn)品頁面（Product pages）

這些廣告位是在部分產(chǎn)品詳情頁中標(biāo)志有“sponsored products related to this item（與此產(chǎn)品相干的廣告產(chǎn)品）”的地位。你可以通過拜訪產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面并向下滾動找到這些廣告。

到這里，信任你已經(jīng)對亞馬遜的不同廣告位和動態(tài)競價策略有了必定的懂得，那么針對不同的地位賣家應(yīng)當(dāng)采用什么樣的策略呢？具體請往下看：

三、按展現(xiàn)廣告地位調(diào)劑競價策略

如果你已經(jīng)在亞馬遜上出售了一段時光，或者已經(jīng)涉足過亞馬遜廣告業(yè)務(wù)，信任你對亞馬遜的Bid+功效并不生疏，該功效許可亞馬遜以編程的方法在賣家還未給出更高價的情形下，在競價中進步你的出價，但該體系只許可亞馬遜更高將你的價錢進步50%。隨著亞馬遜廣告的更新，Bid+已經(jīng)退出，取而代之的是“按展現(xiàn)地位調(diào)劑競價”，該功效將使你針對不同廣告位設(shè)置亞馬遜可提價的更高百分比。

1、搜索成果首頁頂部廣告位競價

對于搜索成果首頁頂部廣告的競價，過去，亞馬遜默認(rèn)競價更大增幅為50%，現(xiàn)在賣家可以自行修正該數(shù)值，更高增幅可達(dá)900%。

這意味著你的競價增加和廣告支出將變更的非?？?。假設(shè)你是魚油賣家，并且有一個廣告運動，在過去4周內(nèi)的轉(zhuǎn)化出售率在一個較為合理的規(guī)模。假設(shè)該廣告你所有癥結(jié)詞的競價都為1美元，為了使廣告涌現(xiàn)在搜索成果首頁頂部，你將該廣告競價的更大增幅調(diào)劑到100%，并選擇“動態(tài)競價高低調(diào)劑價錢”的競價策略，這意味著你的每次點費用可能增加到每次4美元。

這是因為你通過“按展現(xiàn)地位調(diào)劑競價”選項將更大漲幅定為100%，這意味著你的競價將上漲到2美元，然后由于你又選擇了“動態(tài)競價——高低調(diào)劑價錢”策略，為了進步廣告表示，亞馬遜更高有可能再把你的價錢進步100%，一番倍就達(dá)4美元了。

在雷同的場景中，如果你選擇的是“動態(tài)競價——只下調(diào)價錢”這一策略，那么你的更高競價將是2美元。

2、產(chǎn)品頁面廣告位競價

癥結(jié)詞定位廣告運動會投放在不同的地位，產(chǎn)品頁面是其中之一。如今有了新的廣告位報告功效，賣家可以查看不同廣告位的表示。據(jù)Viral Launch報告，曾有賣家一個廣告運動在全部運動期間獲得了85959的點擊，其中有70000個就是來自產(chǎn)品頁面。

在決議為產(chǎn)品頁面廣告設(shè)置更大競價增幅百分比前，賣家需細(xì)心查看自己在該地位投放的廣告在過去的表示。如下圖，你可以看到目的癥結(jié)詞在產(chǎn)品頁面廣告中的表示，目前該廣告的表示還是相對不錯，廣告出售成本（ACoS）比在30%以內(nèi)，因此，賣家可以斟酌進步該廣告的競價增幅百分比，來使你的廣告獲得更多的點擊。

四、賣家常見疑問匯總

1、“產(chǎn)品頁面廣告的目的癥結(jié)詞有價值嗎？”

通常，亞馬遜買家在亞馬遜搜索欄輸入相干癥結(jié)詞后，將在搜索成果頁面看到大批的相干產(chǎn)品。當(dāng)買家點擊任意一個自然或付費搜索成果時，將進入新的產(chǎn)品頁面，在該頁面買家除了會看到產(chǎn)品詳情還將看到另一個產(chǎn)品列表，即產(chǎn)品頁面廣告，里面包括了與該產(chǎn)品相干且能夠帶來風(fēng)行的癥結(jié)詞。賣家可以通過閱讀這些廣告懂得那些常常被自己疏忽的主要癥結(jié)詞。

2、“為什么我現(xiàn)有的廣告運動競價更高增幅只有50%？”

任何在此次亞馬遜廣告更新前創(chuàng)立并已啟用Bid+功效的廣告，在競爭搜索成果頂部廣告時，競價更高增幅只能為50%。

3、“我到底應(yīng)當(dāng)如何依據(jù)廣告地位設(shè)置競價？”

在選擇亞馬遜的動態(tài)競價策略時，賣家須要累積必定的廣告表示數(shù)據(jù)，因為通過數(shù)據(jù)來選擇策略是最有效的。

如果你的歷史數(shù)據(jù)指出，你在搜索成果首頁頂部的廣告表示更佳，且亞馬遜以為你的廣告將博得這場競價，那么你不妨多花點錢來獲得點擊量。注意：為了獲得較高的流量，你可能須要增長你的日常預(yù)算。當(dāng)然，如果你的預(yù)算無法進步，那么你可以嘗試增長點擊量較少的廣告競價。

對于全新廣告運動，不建議賣家選擇“動態(tài)競價——進步和下降”這一競價策略，因為這將使賣家無法累積到真實可靠的數(shù)據(jù)。而且在沒有歷史數(shù)據(jù)的情形下，亞馬遜難以精確預(yù)測廣告的轉(zhuǎn)化率。

最后

動態(tài)競價策略仍處于測試階段，隨著亞馬遜獲得越來越多的數(shù)據(jù)，很可能會對該功效算法進行調(diào)劑。對于亞馬遜賣家，愿望本指南能夠贊助你更高地應(yīng)用該功效，在新的一年里實現(xiàn)更高的廣告轉(zhuǎn)化。

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