亞馬遜跨境電商入門之QA(五)
接下來持續(xù)給大家亞馬遜跨境電商入門之QA。(文末附上全體往期鏈接)
1.新手做亞馬遜跨境電商從何做起?
亞馬遜有著自身的規(guī)矩和運(yùn)營技能,并且規(guī)矩在不斷更新中,新手更須要認(rèn)真學(xué)習(xí),因?yàn)椴蛔裾找?guī)矩很可能被導(dǎo)致封店。
2.為什么投資人都選擇亞馬遜?
(1)亞馬遜的公有云服務(wù)遙遙領(lǐng)先,依照市場調(diào)研公司Synergy Research Group的數(shù)據(jù),亞馬遜云業(yè)務(wù)現(xiàn)在年?duì)I收超過230億美元,占到全球公有云市場的40%。
(2)亞馬遜在廣告、健康、影視內(nèi)容和智能語音助手方面也做得不錯(cuò)。這些業(yè)務(wù)都可能推進(jìn)公司的下一步增加。
(3)亞馬遜在美國電商范疇散布的線上和線下已經(jīng)占全部美國電商范疇總和的50%。
(4)亞馬遜擁有異常穩(wěn)固的高管團(tuán)隊(duì)。高管層變動(dòng)頻率并不頻繁。
(5)亞馬遜身上的戲劇性事件很少。
3.亞馬遜上的兩種出售籌劃是什么?
亞馬遜供給兩種出售籌劃可供選擇:專業(yè)出售籌劃和個(gè)人出售籌劃。
專業(yè)出售籌劃的每月訂閱費(fèi)為39.99美元,另加每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)出售費(fèi),具體費(fèi)用視類別而定。
如果您每月銷售少于40件商品,那么“個(gè)人”出售籌劃可能最合適您。沒有月租費(fèi)。取而代之的是,個(gè)人為每件已售商品支付0.99美元,外加其他出售費(fèi)用,具體費(fèi)用因類別而異。
4.亞馬遜賣家能賺多少?
答復(fù)這個(gè)問題用數(shù)據(jù)說話。來自世界各地的數(shù)百萬家中小型企業(yè)在亞馬遜上出售商品。全球亞馬遜商店中銷售的商品中有一半以上來自這些業(yè)務(wù)。平均而言,2018年,美國的中小型企業(yè)在亞馬遜商店的出售額超過90,000美元。
5.亞馬遜無貨源模式的長處有哪些?(1)全球商品中最多的網(wǎng)上零售商,買家流量更大。
(2)利潤高。這是因?yàn)閲饣ㄙM(fèi)者與國內(nèi)花費(fèi)者觀念不同,國外花費(fèi)者對價(jià)錢的敏感度較低,賺的是匯率差。利潤可以到達(dá)50%以上。
(3)亞馬遜無貨源店群,與國內(nèi)電商不同,不須要刷單、開直通車,純靠自然流量來吸引客戶。
(4)不須要裝修店鋪,不占用圖片空間。
(5)簡略明了可以復(fù)制化運(yùn)營獲得利潤。
(6)客戶問題不用及時(shí)回復(fù),采取郵件情勢接洽。
6.亞馬遜店鋪如何迅速出單?
(1)從哪里找優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞?剖析研討競爭對手的題目,研討他們題目上的癥結(jié)詞及屬性詞。
(2)應(yīng)用好下拉框。下拉框推舉的詞是當(dāng)下熱詞,或者依據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來的。這些詞可以參考做為癥結(jié)詞。
(3)競爭對手的reviews(對產(chǎn)品的評價(jià))是買家寫出來的,客戶的寫法符合當(dāng)?shù)赜脩舻谋磉_(dá),能在里面找到癥結(jié)詞,且非常優(yōu)質(zhì)。
(4)亞馬遜前臺類目詞。這類的詞屬于大詞,意味著流量高,但精準(zhǔn)度不會太高。
(5)競爭對手排名的類目詞。屬于大詞,意味著流量高,并且精準(zhǔn)度也很太高。
7.亞馬遜一鍵評分是怎樣的?
一鍵評分是為買家設(shè)置的,為了便利買家在沒有時(shí)光、精神或興致撰寫評論的情形下,只須要對產(chǎn)品進(jìn)行一鍵選擇星級來進(jìn)行評論的服務(wù)。這樣可以迅速留下對產(chǎn)品的反饋。
8.亞馬遜的郵件回復(fù)是怎樣規(guī)定的?
亞馬遜是郵件溝通,規(guī)定要及時(shí)回復(fù)客戶,時(shí)光是24小時(shí)之內(nèi),如果24小時(shí)后才回復(fù),亞馬遜會注意到你。經(jīng)常這樣可能導(dǎo)致賬號凍結(jié)。并且與客戶溝通只能在買家購置進(jìn)程中,只限于產(chǎn)品,并且不能向買家索要好評。
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